《工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)》課程大綱
課程概述：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售工作的影響和要求,作為現(xiàn)代銷(xiāo)售人員不單要推銷(xiāo)產(chǎn)品,更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶(hù)眼中值得信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者。

課程時(shí)間：2+1天 （兩天培訓(xùn)，1天培訓(xùn)后復(fù)習(xí)，總結(jié)，回顧，糾偏）
課程大綱：
銷(xiāo)售人員的正確心態(tài)
追求成為顧問(wèn)式的銷(xiāo)售人員
顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程
如何尋找客戶(hù)的需求
滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和陳述利益
獲取承諾（訂單）及跟進(jìn)工作
如何處理客戶(hù)負(fù)反饋
尋找正確的客戶(hù)及客戶(hù)評(píng)估
銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作
銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的回顧與評(píng)估
銷(xiāo)售問(wèn)題的診斷與分析
銷(xiāo)售人員的自我管理，怎樣增加銷(xiāo)售力量？

《工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)》課程目的
了解成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要具備哪些素質(zhì)
全面掌握銷(xiāo)售拜訪(fǎng)可能面臨的種種問(wèn)題及解決方案
能從容應(yīng)對(duì)客戶(hù)各種各樣的異議直至達(dá)成交易
成長(zhǎng)為頂尖的銷(xiāo)售人員
提高和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧

《工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)》適合對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)銷(xiāo)售人員、企業(yè)基層管理人員

《工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)》關(guān)鍵詞
銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)體系、數(shù)碼電子、

《工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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