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工業(yè)品銷售實務(wù)培訓

添加時間：2012-01-05 修改時間： 2012-01-05 課程編號:100140530

《工業(yè)品銷售實務(wù)培訓》課程大綱

銷售人員的正確心態(tài)
追求成為顧問式的銷售人員
顧問式銷售流程
如何尋找客戶的需求
滿足客戶的需求和陳述利益
獲取承諾（訂單）及跟進工作
如何處理客戶負反饋
尋找正確的客戶及客戶評估
銷售拜訪前的準備工作
銷售拜訪的回顧與評估
銷售問題的診斷與分析
銷售人員的自我管理，怎樣增加銷售力量？

《工業(yè)品銷售實務(wù)培訓》課程目的

通過本次課程的學習，學員將能夠：
了解成為一個優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些素質(zhì)
全面掌握銷售拜訪可能面臨的種種問題及解決方案
能從容應(yīng)對客戶各種各樣的異議直至達成交易
成長為頂尖的銷售人員
提高和改進自己的銷售技巧

《工業(yè)品銷售實務(wù)培訓》適合對象

企業(yè)市場部門銷售人員、企業(yè)基層管理人員

《工業(yè)品銷售實務(wù)培訓》所屬分類

市場營銷

《工業(yè)品銷售實務(wù)培訓》內(nèi)訓服務(wù)流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師侯海倫老師簡介

侯海倫

工業(yè)品銷售專家。高級培訓師、SGS特聘講師、某大學外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構(gòu)目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導力、項目管理等專業(yè)培訓，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學歷及學位�，F(xiàn)為廣東科技干部學院特聘專家、SGS特聘培訓講師、號角企管高級培訓師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

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