《營(yíng)銷管理課程大綱》課程大綱
培訓(xùn)形式：案例，互動(dòng)教學(xué)
培訓(xùn)大綱：
ICEBREAK破冰
十字真言DO NO TRICKS！國(guó)際商務(wù)溝通思維模式分享
一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、關(guān)于“營(yíng)銷的概念與本質(zhì)”，
1.1、顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？
1.2、營(yíng)銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時(shí)為完美服務(wù)。
2、關(guān)于“營(yíng)銷的組成部分”，
2.1、營(yíng)銷理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
2.2、市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法 目標(biāo)
2.2、市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
3、 “4P○RC”，
4. 規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.1、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
4.2、消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
4.3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
4.4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4.5、品牌戰(zhàn)略
4.6、 渠道戰(zhàn)略
4.7、產(chǎn)品組合策略
4.8、 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
二、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
1、如何制定營(yíng)銷策略
分析“市場(chǎng)導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。
2、如何發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃
分析“確定營(yíng)銷任務(wù)”。
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素
分析“細(xì)分市場(chǎng)與定位及營(yíng)銷組合的主要因素”。
三、銷售項(xiàng)目管理
1、ICEBREAKER：營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理的自畫(huà)相與費(fèi)老國(guó)際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項(xiàng)目管理”，
2、按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
3、按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
4、實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。

《營(yíng)銷管理課程大綱》課程目的
1、了解和掌握企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略并制定營(yíng)銷計(jì)劃，動(dòng)態(tài)實(shí)施并控制企業(yè)銷售項(xiàng)目管理。
2、提升營(yíng)銷思維和應(yīng)變能力及國(guó)際職業(yè)素質(zhì)。

《營(yíng)銷管理課程大綱》適合對(duì)象
各部門主管及相關(guān)人員

《營(yíng)銷管理課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷管理課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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