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終端全方位貨品管理
添加時間:2012-02-22      修改時間: 2012-02-22      課程編號:100141683
《終端全方位貨品管理》課程大綱
一. 服裝店里的燙手山芋——貨、貨、貨

1. 加盟商經(jīng)營角度帶來的貨品問題

2. 店長管理角度帶來的貨品問題

3. 導(dǎo)購因銷售技巧帶來的貨品問題

4. 貨品的真正身份——錢

5. 店鋪貨品管理的4大核心環(huán)節(jié)

二. 貨品在銷售周期中的特性與動態(tài)分析

1. 找到貨品季節(jié)銷售的制高點

2. 靠單款走量還是靠多款走樣?

3. 貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制

三. 貨品在季節(jié)銷售中的訂、銷、補(bǔ)、存

1. 訂貨中的問題與訂貨的正確方法

2. 日常貨品銷售的管理與控制

3. 銷售進(jìn)度的合理計算與跟進(jìn)技巧

四. 貨品的庫存管理與促銷技巧

1. 庫存的4大來源分析及控制方法

2. 促銷的臺前與幕后

3. 促銷中的利潤控制和測算

4. 促銷中的商品配置與管理

五. 商品信息來源與分析

1. 常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)

2. 如何發(fā)現(xiàn)并解決終端問題

3. 新款上市的3、6、9分析

4. 巧用銷售日報的管理功能

5. 暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)

6. 最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用

六. 商品在銷售過程中的管理

1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解

2. 店鋪營業(yè)中的銷售管理

3. 業(yè)績構(gòu)成要素分析

4. 商品周轉(zhuǎn)效率分析

5. 店鋪客流量變化分析

七. 商品展示管理與業(yè)績提升

1. 商品展示中的常見問題

2. 店鋪的形象管理要點

3. 提升業(yè)績的其他關(guān)鍵

《終端全方位貨品管理》課程目的
店里貨多壓力太大,店里貨少又影響銷售;
貨好賣發(fā)愁補(bǔ)不上貨,貨不好賣有擔(dān)心積壓;
怎樣才能在整個季節(jié)中把握好貨品,讓店里的貨都變成利潤?

《終端全方位貨品管理》所屬分類
市場營銷
《終端全方位貨品管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鄒郁老師簡介
鄒郁
鄒郁
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓(xùn)培訓(xùn)師;
1988年進(jìn)入服裝企業(yè),從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作,對服裝制造過程有切身體驗。
90年代開始從事市場銷售,服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個具有代表性的品牌,親自管理直營店鋪,歷經(jīng)品牌從直營到加盟,從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項目的輔導(dǎo)實施,為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實用指導(dǎo)手冊。

中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長,品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會,中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生! 1989年進(jìn)入服裝行業(yè),歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個環(huán)節(jié),曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長。 服務(wù)服裝行業(yè)15年,在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗! ζ髽I(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項目的診斷和實施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計、管理運(yùn)作流程實用化設(shè)計和應(yīng)用方面,積累了許多實操經(jīng)驗。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景:本科及以上
心理學(xué)研究生。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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