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理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練
添加時(shí)間:2012-07-20      修改時(shí)間: 2012-07-20      課程編號(hào):100148492
《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練》課程大綱
第一單元、客戶開發(fā)與管理
尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略
客戶個(gè)人資料的搜集
客戶的評(píng)估過濾準(zhǔn)備
客戶的有效管理
第二講、實(shí)戰(zhàn)接觸流程和技巧
接近客戶的要領(lǐng)
接觸客戶破冰開門的方法

第三講、深挖客戶理財(cái)需求、積極成交
一、挖掘客戶深度理財(cái)需求
拜訪前如何確定問題
見面時(shí)如何提問
說服技術(shù)在溝通中的運(yùn)用
力量型提問的使用
帶來銷售革命的SPIN
塑造價(jià)值、制造集體渴望
特征與收益的區(qū)別
二、顯示能力----產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
FAB-E分析
特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
如何推銷產(chǎn)品的益處
三、客戶銷售中的談判技巧
如何創(chuàng)造雙贏?
如何主導(dǎo)談判?如何造勢(shì)?
如何報(bào)價(jià)?如何讓步?
如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
N種實(shí)用談判策略
談判中的人際關(guān)系把握
談判環(huán)境營(yíng)造的學(xué)問

第四單元、客戶關(guān)系管理及關(guān)系維護(hù)
一、對(duì)客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知
客戶等級(jí)的分類
客戶關(guān)系管理結(jié)構(gòu)
客戶關(guān)系管理的工作步驟
傳統(tǒng)客戶資料的內(nèi)容
客戶檔案應(yīng)包括的指標(biāo)
豐富客戶信息管理應(yīng)加入的指標(biāo)
強(qiáng)化客戶信息管理的深度
常用人性化的客戶服務(wù)及關(guān)系維護(hù)
客戶滿意度分級(jí)
滿意度和忠誠(chéng)度關(guān)系
二、系統(tǒng)認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理原則
客戶關(guān)系管理專家的四大特征
銀行在客戶關(guān)系管理工作中的失誤
如何判斷與關(guān)鍵客戶的關(guān)系是否穩(wěn)固
三、不斷提高客戶轉(zhuǎn)移成本
什么是轉(zhuǎn)移成本
提高客戶轉(zhuǎn)移成本的17種方法

《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練》課程目的
掌握客戶的開發(fā)技巧
掌握客戶銷售方法,并逐步更新自身的銷售觀念
掌握技巧,用于實(shí)踐,通過客戶銷售方法,快速提升銷售業(yè)績(jī)
掌握客戶管理的技巧,有效地進(jìn)行客戶關(guān)系管理與產(chǎn)品銷售
掌握客戶銷售及談判技術(shù),從而提高學(xué)員的客戶銷售技巧及談判技術(shù)

《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練》所屬專題
理財(cái)培訓(xùn)
《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師梁輝老師簡(jiǎn)介
梁輝
梁輝
狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷高管
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬(wàn)人;滿意度高達(dá)95%以上
曾任:泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān),從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時(shí)間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億;曾任美加集團(tuán)(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等),任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān);
梁輝先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來,通過親身實(shí)踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默,深入淺出,能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地,內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次超過1000多場(chǎng),曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬(wàn)余人,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。

【部分曾服務(wù)客戶】
中國(guó)銀行、建設(shè)銀行(3期)、普安縣農(nóng)信聯(lián)社(2期)、商丘郵政儲(chǔ)蓄銀行(2期)、建德郵政儲(chǔ)蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國(guó)移動(dòng)(部分省市公司)、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團(tuán)、泰康人壽、

【主講課程】
狼性營(yíng)銷系列課程:《狼性營(yíng)銷》、《狼性營(yíng)銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營(yíng)銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、《狼性營(yíng)銷之終端為王—門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》、《狼性營(yíng)銷之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《狼性營(yíng)銷之壽險(xiǎn)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
梁輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷鐵律
·團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營(yíng)
·狼性營(yíng)銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)
·狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法
·狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)
·從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉
·營(yíng)銷人員綜合素養(yǎng)五項(xiàng)修煉
·狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
·顧問式銷售的策略與技巧
·巔峰心態(tài),職場(chǎng)正能量
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 孫甜-理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能提升訓(xùn)練
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