《項(xiàng)目招投標(biāo)管理》課程大綱
9：—12： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡介 備注
戰(zhàn)略與計(jì)劃的關(guān)系。
談判管理關(guān)鍵要素

談判計(jì)劃任務(wù)的分解和任務(wù)的確定以及授權(quán)。

如何提高談判的效率化管理。

談判的核心競爭能力以及對核心競爭能力的設(shè)計(jì)
計(jì)劃制定的方法 計(jì)劃的決策意義、計(jì)劃的要素分析、計(jì)劃的制定、控制、執(zhí)行、計(jì)劃的評估、計(jì)劃的修改。
曼佗羅分析法則 客戶（談判對手）的需求分析、客戶（談判對手）的思維分析、客戶（談判對手）的行為分析、客戶（談判對手）的群體分析、客戶（談判對手）的區(qū)隔分析。    
比例法則 整合管理資源，正確的授權(quán)管理，提高效率。用于人力資源、銷售、客戶（談判對手）服務(wù)、產(chǎn)品管理。
波特定理 用于競爭分析，分析競爭的形成和競爭的變化，以及如何掌握競爭的規(guī)律
思維象限 作到有效溝通，協(xié)作和判斷，建立職業(yè)化的思考模式
合同談判溝通原則
14：—17： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡介 備注
客戶（談判對手）心理分析 客戶（談判對手）的定位，客戶（談判對手）的需求分析：客戶（談判對手）的必要需求、主要需求、次要需求、其他需求。客戶（談判對手）談判的關(guān)鍵路徑。 客戶（談判對手）的尋找、分析、鎖定。
客戶（談判對手）類別分析 按照群體分析、客戶（談判對手）價(jià)值分析、
客戶（談判對手）性格分析、客戶（談判對手）成交分析。 客戶（談判對手）的控制和協(xié)調(diào)溝通。
客戶（談判對手）行為分析 客戶（談判對手）行為分類、客戶（談判對手）行為特點(diǎn)、客戶（談判對手）行為操縱。 合同談判的掌握。
客戶（談判對手）效率管理 潛在客戶（談判對手）、目標(biāo)客戶（談判對手）、準(zhǔn)客戶（談判對手）、客戶（談判對手）的管理和效率分析。 實(shí)現(xiàn)客戶（談判對手）利潤最大化，實(shí)現(xiàn)客戶（談判對手）價(jià)值。

第二部分 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡介 備注
課程設(shè)置：公司項(xiàng)目招投標(biāo)管理培訓(xùn)

授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡介 備注
課程設(shè)置
公司項(xiàng)目管理的體系
9：—12： 項(xiàng)目的授權(quán) 項(xiàng)目組的設(shè)立和授權(quán)以及責(zé)任 《授權(quán)書》
《工作范圍說明》
《項(xiàng)目計(jì)劃》


職能式管理
矩真式管理
項(xiàng)目式管理


關(guān)鍵要素分析
關(guān)鍵路徑的設(shè)置
關(guān)鍵路徑的控制

《圖表管理》

費(fèi)用控制要素


ISO質(zhì)量管理體系

信息管理流程
項(xiàng)目范圍管理 項(xiàng)目資源的整合：主要工作內(nèi)容，項(xiàng)目的目標(biāo)，交付標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目執(zhí)行分析。工作分解圖。
項(xiàng)目人力資源管理 項(xiàng)目組的規(guī)劃，人員的獲得和配合，項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。
組織機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。
項(xiàng)目組的管理 項(xiàng)目人員的角色定位，管理沖突，管理決策。

項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測分析
風(fēng)險(xiǎn)的概率
風(fēng)險(xiǎn)的控制、解決。
項(xiàng)目的時(shí)間管理 項(xiàng)目時(shí)間的計(jì)劃、時(shí)間的排序、項(xiàng)目執(zhí)行的進(jìn)度、項(xiàng)目時(shí)間控制和最優(yōu)路徑設(shè)置。
項(xiàng)目費(fèi)用的管理 項(xiàng)目資源計(jì)劃編制、成本控制、費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用控制

項(xiàng)目質(zhì)量管理 全面質(zhì)量管理的要點(diǎn)，質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

項(xiàng)目信息溝通 信息計(jì)劃，信息的傳送，業(yè)績報(bào)告和項(xiàng)目會(huì)議。

項(xiàng)目有效溝通 溝通的渠道 溝通的制度
溝通方式
會(huì)議的制度、溝通的原則、決議的執(zhí)行
12：—17： 授課項(xiàng)目 內(nèi)容簡介 備注
項(xiàng)目分析 項(xiàng)目招投標(biāo)的流程
制定招投標(biāo)流程的原則和方法 規(guī)范文檔
項(xiàng)目控制 項(xiàng)目招投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目招投標(biāo)的要素分析 如何進(jìn)行要素的分析整合
項(xiàng)目運(yùn)做 項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)施
項(xiàng)目招投標(biāo)的關(guān)鍵路徑設(shè)計(jì) 提高項(xiàng)目招投標(biāo)成功的概率。
項(xiàng)目評估 項(xiàng)目招投標(biāo)的評估
項(xiàng)目招投標(biāo)的評估體系。

《項(xiàng)目招投標(biāo)管理》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目

《項(xiàng)目招投標(biāo)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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