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工業(yè)品促銷管理
添加時間:2012-09-18      修改時間: 2012-09-18      課程編號:100150132
《工業(yè)品促銷管理》課程大綱
第一單元

工業(yè)品促銷的認識
誤區(qū)


誤區(qū)一:工業(yè)品需求剛性強,促銷無效
誤區(qū)二:工業(yè)品是專家購買,感性營銷無效
誤區(qū)三:每單每臺必求盈利
誤區(qū)四:從來不做主動性虧損
誤區(qū)五:價格最低、不做促銷
誤區(qū)六:促銷就是降價
誤區(qū)七:銷售有問題就促銷,不分時段


第二單元

人員推銷的四種
形式



銷售人員推銷
服務人員推銷
技術人員推銷
高級經理推銷
第三單元

工業(yè)品銷售促進


工業(yè)品銷售促進1-19式
明細介紹


第四單元

工業(yè)品公共關系





工業(yè)品公共關系1-16式
明細介紹
第五單元

產品廣告技巧





大眾媒體
期刊廣告
宣傳手冊
視聽資料
網上宣傳
標志圖形
POP宣傳
郵購銷售

第六單元

對工業(yè)品促銷的
理解

促銷結合本產品的特點
大膽創(chuàng)新
促銷不等于降價
促銷可以創(chuàng)造新的價值
促銷可與網絡相結合
促銷應考慮到消費者的形態(tài)
第七單元

工業(yè)用品促銷的
有效度分析



工業(yè)用品促銷的有效度分析
指標分析明細表

《工業(yè)品促銷管理》所屬分類
市場營銷

《工業(yè)品促銷管理》所屬專題
工業(yè)品管理工業(yè)品銷售技巧培訓、
《工業(yè)品促銷管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師姜翰奇老師簡介
姜翰奇
姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老師是中國人民大學工商管理(MBA)碩士研究生,英國C&G 國際三級職業(yè)經理人,中國策劃協會理事,河北省國際職業(yè)經理人委員會副會長,河北省中小企業(yè)服務中心核心專家成員。
曾任北京漢風國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問,石家莊信息職業(yè)工程學院客座教授;
姜老師學習研究企業(yè)營銷管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理論功底;后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔任總經理、營銷總監(jiān)等職務,具有豐富的營銷實戰(zhàn)經驗和企業(yè)管理技巧。
他總結了南北中外企業(yè)的管理特點,注重理論與實踐相結合,不為積習所蔽、不為時尚所惑、思路清晰;他提供的解決方案,方法有效,貼近實際,可操作性強。

他先后咨詢服務的部分企業(yè)有:
中國國際貿易促進會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團有限公司、三一重工、廣西松宇機電設備有限公司、山西威力工程機械銷售有限公司、內蒙日強工程機械有限公司;河北邢工機械集團有限公司、河北鑫華新集團公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機械、河北空調、河北華岳重工;普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機械制造中心、全工鋼銼;旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團等------。

姜老師對機械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機械行業(yè)組織專題營銷培訓。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務,面對面解決實際問題,使培訓和咨詢工作具有更強的操作性。
 
姜老師主張培訓細分,他提出:
1.崗位培訓多于思想培訓、技能培訓多于理念培訓
2.操作培訓多于說教培訓、現場培訓多于教室培訓的觀點

針對不同崗位、不同職務進行不同類別的培訓,他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細分明確,針對性強、時效性明顯。
  姜老師的培訓風格
平易近人,為人坦誠,于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

發(fā)表過的文章有:
在《酒類營銷》發(fā)表:禮品酒的特點、季節(jié)性鋪貨與產品生命周期的辨證分析
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理
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