《經銷商強大之路》課程大綱
經銷商的自我認知與成長壯大
內容簡介：解析經銷商不能做大做強的深層原因，提升經銷商的心智修煉，積極應對市場競爭與變化，實現進一步的成長壯大。
經銷商自我認知的誤區(qū)與困惑
經銷商自我角色分析與定位
自我覺悟的層次
三省吾身的自我三問
知己知彼的真實涵義
阻礙經銷商成功的因素
進行方式：角色認知、經銷商自我盤點、故事引導、案例分享。
經銷商的心態(tài)修煉
內容簡介：幫助經銷商優(yōu)化心態(tài)，重視目標的力量，樹立做大做強的經銷思維，用積極的態(tài)度成就卓越效益。
世間萬般皆福氣
態(tài)度決定出路：效益從哪里來
如何處理競爭帶來的壓力
經銷商的正面思維
積極情緒創(chuàng)造正面能量
卓越經銷商應具備的心態(tài)
目標的力量
定目標的三個標準
經銷商成功的八大信念
進行方式：老師講授、故事分享、案例表演、經銷商正面激勵。
經銷商事業(yè)規(guī)劃與經營策略
內容簡介：解讀新時代市場競爭新理念與客戶消費新觀念，分析經銷商的經營困境，幫助制定切實可行的事業(yè)規(guī)劃，掌握經銷商成功經營策略。
經銷商為什么合作
經銷商面臨的困境
關于競爭的探討
經銷商應具備的意識
經銷商的事業(yè)規(guī)劃
經銷商的事業(yè)發(fā)展策略
進行方式：深度案例分析與解讀、故事引導、啟智開悟。
經銷商的業(yè)績突破
內容簡介：了解以客戶需求為導向的銷售技術，掌握實用的銷售法則，通
過有效的技巧訓練，優(yōu)化經銷服務意識，實現業(yè)績突破。
如何制定業(yè)績目標
銷售低下的核心問題
銷售溝通的五項黃金法則
銷售中的傾聽藝術
需求是問出來的
如何排除異議
最佳成交時機
鬼谷子說服術
進行方式：實戰(zhàn)經驗教授、場景模擬、技巧演練、歸納與總結。
品牌落地，廠商共贏
內容簡介：提升經銷商的忠誠度和發(fā)展經營能力，進行品牌化運作，積極
導入品牌勢能與當地的市場對接，激發(fā)經銷商主動開拓市場的意愿，并有
效配合廠家，接受廠家規(guī)范管理與要求，真正做到廠商共贏。
學會和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構筑共同目標體系
落實才會有事業(yè)的突破
合作型廠商關系與發(fā)展
協作求共贏關系
給經銷商朋友的幾點建議

《經銷商強大之路》課程目的
增強經銷商的自我認知，建立正確的思維模式；
幫助經銷商優(yōu)化心態(tài)，積極應對市場競爭與變化；
掌握經銷商成功的經營策略，實現業(yè)績突破；
提升經銷商的忠誠度，建立廠商共贏大格局

《經銷商強大之路》所屬分類
市場營銷

《經銷商強大之路》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理、經銷商培訓、

《經銷商強大之路》內訓服務流程

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