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首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術—如何有效擔當企業(yè)的財務顧問植入金融產品
商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術—如何有效擔當企業(yè)的財務顧問植入金融產品
添加時間:2013-08-23      修改時間: 2013-08-23      課程編號:100159633
《商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術—如何有效擔當企業(yè)的財務顧問植入金融產品》課程大綱
財務報表的簡易閱讀法
1.1 財務要素的真是識別和意義
1.2 客戶經理對報表要素的分析能力
1.3 如何從報表中找到有用營銷信息
1.4 案例配合
如何從貨幣資金發(fā)現營銷信息
1.1 銀行喜歡的客戶類型
1.2 貨幣資金分析關注點和要點
1.3 營銷建議
1.4 案例分析
如何從應收票據發(fā)現營銷機會
3.1 票據種類用途
3.2 營銷建議
3.3 融資案例
如何從應收賬款發(fā)現營銷機會
4.1 應收賬款分析要點
4.2 應收賬款指標和影響因素
4.3 應收賬款的危害點
4.4 如何評價應收賬款管理水平
4.5 應收賬款營銷建議 - 國內外業(yè)務
4.6 案例
如何發(fā)現其他應收款和其他交易性金融資產的營銷機會
5.1 其他應收款營銷建議
5.2 讀懂交易性金融資產的技巧
5.3 交易性金融資產營銷建議
5.4 案例
如何從存貨發(fā)現營銷機會
6.1 存貨的分析重點
6.2 存貨指標
6.3 存貨的營銷建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
如何從長期投資中發(fā)現營銷機會
7.1 企業(yè)長期投資的作用
7.2 長期投資的分析重點
7.3 長期投資營銷建議
7.4 案例
如何從固定資產中發(fā)現營銷機會
8.1 固定資產把握點
8.2 固定資產分析
8.3 固定資產賬本科目需要關注什么
8.4 固定資產營銷建議
8.5 案例
如何從短期借款中找到營銷機會
9.1 短期借款的轉移方向
9.2 拉長客戶的債務鏈條
9.3 營銷建議
如何從長期借款中找到營銷機會
10.1 長期借款解析
10.2 營銷建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經理秉持的競爭策略
如何從應付票據發(fā)現營銷機會
11.1 應付票據對銀行的關注點
11.2 應付票據營銷建議
11.3 票據委托保押方案
11.4 票據的目標客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產品優(yōu)勢
11.6 營銷建議
11.7 案例
如何從應付賬款中發(fā)現營銷機會
12.1 應付賬款分析技巧
12.2 營銷建議
12.3 1+N保理業(yè)務的優(yōu)勢
12.4 案例
如何從預收賬款發(fā)現營銷機會
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預收賬款
13.2 保兌倉業(yè)務
13.3 未來貨權質押融資
如何閱讀實收資本
14.1 分析實收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營銷建議
如何從表外負債發(fā)現營銷機會
15.1 資產負債表表外融資
15.2 表外負債種類
15.3 負債從資產負債表上抹去的動機
15.4 營銷建議
客戶經理如何閱讀資產負債表的關鍵點
客戶經理如何閱讀利潤表的重點的關鍵點
客戶經理如何閱讀現金流量表的關鍵點
關注企業(yè)關聯交易
19.1 企業(yè)的動機
19.2 客戶經理的關注點
19.3 準確識別關聯交易入手
19.4 評估關聯交易
19.5 案例
如何判斷企業(yè)綜合競爭力
銀行通過企業(yè)報表營銷示范
21.1 利益出發(fā)點分析
21.2 企業(yè)財務結構調整中的銀行營銷機會
21.2 銀行依托產品接入企業(yè)財務調整業(yè)務
21.3 銀行依托資產管理介入企業(yè)報表要素調整業(yè)務
21.4 降低企業(yè)的成本打動企業(yè)
21.5 企業(yè)級產業(yè)鏈中的業(yè)務機會
21.6 資金轉換周期中的業(yè)務機會
21.7 配合案例

《商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術—如何有效擔當企業(yè)的財務顧問植入金融產品》所屬分類
市場營銷

《商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術—如何有效擔當企業(yè)的財務顧問植入金融產品》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、云營銷培訓、客戶服務培訓、產品經理培訓、互聯網金融、金融銀行客戶經理管理技能提升培訓、
《商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術—如何有效擔當企業(yè)的財務顧問植入金融產品》內訓服務流程
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我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師金澗老師簡介
金澗
金澗
實戰(zhàn)財務管理專家
   企業(yè)內部控制實戰(zhàn)派講師
   復旦大學管理學MBA
   國家會計師職稱
   注冊會計師資格
   中國管理研究院客座教授
   中國注冊會計師協會(CICPA)會員,并兼職與多家會計師事務所。

職場實戰(zhàn):
  曾任美國遠東工業(yè)和華潤加拿大工廠公司發(fā)展部主管和財務行政總監(jiān)職務,負責公司行政統(tǒng)籌和財務工作,協助總經理完成每年發(fā)展計劃。
  曾在匯豐銀行香港負責企業(yè)信貸培訓工作,幫助信貸部門在開拓市場的同時有效把握企業(yè)的財務風險。
  著名某德國咨詢公司任運營總監(jiān)
  曾任澳大利亞建筑玻璃和工程公司常務副總經理,全面負責公司的日常運營,完善公司團隊的管理和發(fā)展,完成公司的每年發(fā)展計劃,并有效協助總經理制定遠期戰(zhàn)略規(guī)劃。
  
課程:
針對企業(yè):
1、《企業(yè)財務報表分析》
2、《非財務經理的財務管理》、
3、《非財務管理者成本控制必修課》、
4、《企業(yè)管理者全面預算快速通》、
5、《企業(yè)營銷部門的財務必修技能-把財務融入銷售》
針對銀行:
1、《商業(yè)銀行客戶經理的企業(yè)報表營銷術-如何有效擔當企業(yè)的財務顧問植入金融產品》
2、《銀行客戶經理的企業(yè)報表分析和舞弊識別》、
3、《銀行對公業(yè)務財務顧問》
4、《信貸風險下的企業(yè)報表分析和舞弊識別》


課程特色:講求務實性有效性,針對個人職業(yè)化發(fā)展中的需要擁有的技能技巧和專業(yè)素質,運用一定的案例分析和現場指導使參訓人員有效領會相關知識點,并能實際應用于日常工作中。培訓中既有互動氣氛,又有冷靜思考,注重動靜結合后產生智慧的“火花”,力求把難懂的專業(yè)技能通過生活和工作中碰到的實際問題來抒展,化難為易,化繁為簡,真正幫到學員們掌握職業(yè)化的技能素質和專業(yè)化知識的技巧。


無錫農商行,四川銀行,意大利國民銀行,匯豐國際、西班牙對外銀行、大眾金融、安盛保險、阿爾斯通、賀爾碧格、阿海琺、安盛保險、巴斯夫四川、愛立信、拉法基、華潤加拿大,松下、博世、美最時洋行、嘉伯貨運、德國技術合作、中外運、魯能集團、輕騎集團、三菱重工、科瑞集團、黃海糧油、英克萊集團、龍源電力、浪潮樂金、法國國際檢驗局(BV)、濟南鋼鐵、濟南煉化、新郎希努爾、英國ABN飼料、濟南水處理公司、隆宇凈化、潮州亞陶、亨達鞋業(yè)、深圳鼎誠印刷、小鴨集團……
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·銀行客戶經理的企業(yè)報表分析和舞弊識別—大量舞弊案例分享—
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