《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》課程大綱
【課程背景】
市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),任何企業(yè)要在其中生存并獲得發(fā)展,就必須學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),并善于競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略作為企業(yè)整體策略的一部分,在贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著不可替代的作用?梢哉f(shuō),擁有好的競(jìng)爭(zhēng)策略,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成功了一半。本課程以現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)和現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的最新理念為指導(dǎo),結(jié)合企業(yè)界的成功實(shí)踐,分別對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造、市場(chǎng)策略運(yùn)用、市場(chǎng)攻防策略及合作競(jìng)爭(zhēng)策略等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)論述。
【培訓(xùn)目的】
使用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)作與選擇技巧
發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,強(qiáng)化其執(zhí)行與控制能力。
【培訓(xùn)天數(shù)】
2天
【課程大綱】
第一講如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
消費(fèi)者分析
建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)
辨識(shí)市場(chǎng)信號(hào)
第二章如何進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位
認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者存在的優(yōu)勢(shì)
選擇良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與之合作
避免應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的失誤
對(duì)企業(yè)的資源和能力進(jìn)行評(píng)估
確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)
進(jìn)行企業(yè)的總體戰(zhàn)略定位
確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
進(jìn)行企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)定位
第三章如何打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
通過(guò)控制成本以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
通過(guò)重構(gòu)價(jià)值鏈以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
避免在低成本競(jìng)爭(zhēng)中的失誤
獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
避免差異化競(jìng)爭(zhēng)中的失誤
通過(guò)技術(shù)革新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
利用互補(bǔ)品提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第四章如何運(yùn)用多種市場(chǎng)策略
制定有效的產(chǎn)品策略
制定有效的價(jià)格策略
制定有效的渠道策略
制定有效的促銷策略
制定有效的客戶服務(wù)策略
制定有效的廣告策略
第五章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的立足點(diǎn)
基礎(chǔ)建設(shè)策略——鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)品牌策略——強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)營(yíng)
廣告宣傳策略——展示專業(yè)品質(zhì)
客戶服務(wù)策略——體現(xiàn)差異服務(wù)
銷售渠道策略——注重運(yùn)營(yíng)支撐
成本壓制策略——割劃競(jìng)爭(zhēng)鴻溝
【培訓(xùn)總結(jié)】
《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》課程目的
使用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)作與選擇技巧
《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》所屬專題
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)、