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企業(yè)銷售預測與庫存管理
添加時間:2015-01-27      修改時間: 2015-01-27      課程編號:100174753
《企業(yè)銷售預測與庫存管理》課程大綱
課程大綱:
一、銷售預測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型
1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義
2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位
⑴精細化到精益化營銷
⑵被動營銷到主動營銷
⑶從專業(yè)到專家
⑷從一線人員到管理者
⑸從管理者到經(jīng)營者
二、銷售預測與需求衡量
1、銷售預測的基礎(chǔ)是需求預測
案例:可口可樂銷售預測助長業(yè)務增長
2、衡量市場需求
⑴市場細分:潛在市場、有效市場、目標市場、滲透市場
⑵市場需求、公司需求
⑶市場預測
⑷公司銷售預測
3、測算當前需求
⑴總市場潛量概念
計算方法:連比法
現(xiàn)場練習:連比法計算總市場潛量及點評
⑵區(qū)域市場潛量概念
計算方法:市場組合法、多因素指數(shù)法
現(xiàn)場練習:市場組合法、多因素指數(shù)法實際運用
⑶行業(yè)總銷售額
⑷市場份額及分析
4、估算未來需求
⑴銷售預測的三個階段
⑵公司怎樣進行銷售預測?
⑶銷售預測基礎(chǔ)及其方法
購買者意圖調(diào)查、銷售人員意見綜合法、專家意見法、過去銷售額分析、市場測試法
討論:如何進行銷售預測?其方法與依據(jù)有哪些?
5、評估市場容量及機會
⑴評估方法
⑵機會分析
三、需求管理與銷售預測
1、需求管理初步
2、銷售預測的步驟
討論:公司目前是如何進行需求管理的?有哪些地方需要改善?
四、需求管理與訂單處理
1、訂單處理的原則與方法
2、訂單處理流程與技巧
3、如何處理緊急訂單
頭腦風暴:公司目前的訂單處理流程優(yōu)缺點分析?改進辦法?
五、庫存管理
1、庫存管理的功能
⑴1.5倍庫存法則
⑵1.5倍庫存原則與做訂單的關(guān)系
⑶做訂單三部曲
⑷如何對上、對下下達1.5倍原則下的訂貨計劃
⑸1.5倍庫存計算步驟與方法
現(xiàn)場演練:1.5倍庫存計算及訂單下達方法與技巧
2、存貨周轉(zhuǎn)
⑴存貨周轉(zhuǎn)的概念
⑵存貨周轉(zhuǎn)的方法與步驟
練習:如何進行存貨周轉(zhuǎn)
⑶ERP系統(tǒng)在庫存管理當中的實際運用
3、聯(lián)合庫存管理思想及發(fā)展
某企業(yè)聯(lián)合庫存管理案例解析





《企業(yè)銷售預測與庫存管理》課程目的
課程目標:
1、科學的銷售預測,可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風險。
2、了解準確的銷售預測,對區(qū)域產(chǎn)品銷售增長的重要意義。
3、學會銷售預測的方法及步驟,合理銷售預測及訂單處理。
4、學會安全庫存管理的基本工具及其使用方法。
5、引導銷售經(jīng)理樹立市場觀念、營銷觀念,轉(zhuǎn)變自身角色及定位。

《企業(yè)銷售預測與庫存管理》所屬分類
市場營銷

《企業(yè)銷售預測與庫存管理》所屬專題
庫存與倉儲管理、銷售技巧培訓庫存控制培訓、倉儲管理與庫存控制培訓打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、企業(yè)重組、工廠精細化管理、
《企業(yè)銷售預測與庫存管理》內(nèi)訓服務流程
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2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司,同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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