《服務營銷內(nèi)訓師課程》課程大綱
課程收益：
1、有效開發(fā)、利用銀行內(nèi)部的智力資源，實現(xiàn)內(nèi)部資源的整合，充分打造銀行知識共享的氛圍，支持銀行人力資源戰(zhàn)略和培訓計劃的實現(xiàn)。
2、積極培養(yǎng)和建設內(nèi)訓師隊伍，為員工提供鍛煉和成長的舞臺，體現(xiàn)內(nèi)訓師在銀行整體培訓教育體系中的核心作用。
3、啟發(fā)他們，學會教練一樣的溝通、教練一樣的訓導方式、教練一樣去發(fā)掘問題、教練一樣制定訓練計劃和訓練內(nèi)容、更像教練一樣喜愛集體成功的榮譽感。


培訓方式：
培訓采用講授、研討、案例分析、游戲等多種形式，采用互動交流的培訓方法，獨特顧問式指導形式，每一版塊課程增添試講環(huán)節(jié)，快速有效培養(yǎng)新一代銀行內(nèi)訓師督導團隊。


課程時間：7天
客戶可根據(jù)自身現(xiàn)有人員工作經(jīng)驗與資歷，適當調(diào)整課程方案。


課程內(nèi)容：
第一天：《TTT》
一 、開學典禮
二、培訓師的角色認知
三、培訓師的開場技巧訓練
四、培訓師的內(nèi)容呈現(xiàn)技巧訓練
五、培訓師的收尾技巧
六、培訓師必備培訓技能方法
1、演講法
2、回答法
3、演示法
七、培訓師的控場技巧
時間、親和力、冷讀術(shù)、互動法


第二天：《銀行服務禮儀培訓認知》
一、 好的服務是什么
二、 服務禮儀與銀行的關(guān)系
三、 銀行業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢
四、 銀行現(xiàn)狀評估分析
五、 銀行客戶需求分析


第三天：《銀行內(nèi)訓師優(yōu)雅儀態(tài)》
一、 銀行職員的儀容
二、 銀行職員的儀表
三、 練就職業(yè)培訓師足底功底訓練
1、行姿（盡顯職場典雅風范）
2、坐姿（各種場合穩(wěn)重、高雅、大方、得體）
3、蹲姿（展現(xiàn)職場從容、自然）
4、手勢（指引、介紹、引領）


第四天：《銀行職場卓越禮儀》
一 、見面和會議的禮貌技巧
1、介紹禮儀
2、見面禮儀（鞠躬、點頭）
3、電話禮儀
4、名片禮儀
5、會務禮儀（會見、面談）
6、拜訪客戶禮儀
7、座位安排的常識簡介
8、乘坐汽車禮儀
二、 用餐的禮儀
1、中餐禮儀
2、西餐禮儀
3、咖啡禮儀
4、茶飲禮儀
5、紅酒禮儀
三、 商務電話禮儀
1、辦公室電話的注意事項
2、電話留言
3、使用手機的注意事項
四、接待禮儀
1、引領動線
2、引領用語
3、引領問候
4、坐次禮儀


第五天：《營業(yè)廳動線管理與廳堂營銷》
一、 客戶進入營業(yè)廳的關(guān)鍵接觸點
二、 如何提升網(wǎng)點服務
1、服務環(huán)境
6S標準規(guī)范化執(zhí)行導入細節(jié)
2、柜面服務
標準柜面服務七部曲解析演練
3、大堂經(jīng)理服務
星級大堂經(jīng)理服務八大流程
4、廳堂營銷氛圍營造
POP海報設計實施
5、網(wǎng)點各崗位營銷工具
柜員營銷工具（開口破零、彈性調(diào)崗、關(guān)注變動、電話掃描）
大堂營銷工具（迎客派單、分區(qū)管理、高峰沙龍）
客戶經(jīng)理營銷工具（9種外拓活動）


第六天：《營業(yè)網(wǎng)點服務營銷固化工具與管理》
一、 晨會導入
二、 夕會導入
三、 開門迎客導入
四、 固化工具使用
五、 服務營銷考核辦法
六、 檢查表使用方法
《營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場檢查表》、《視頻抽調(diào)檢查表》、《外勤現(xiàn)場檢查表》


第七天：考核點評與結(jié)業(yè)
一、 選題演講（選出部分人員參加現(xiàn)場8分鐘演講，培訓師給予點評，對優(yōu)秀內(nèi)訓師予以表彰）
二、 表彰（選出3-5名優(yōu)秀內(nèi)訓師）
三、 領導總結(jié)講話
四、 學員受訓分享
五、 總結(jié)視頻回顧學習過程

《服務營銷內(nèi)訓師課程》所屬分類
市場營銷

《服務營銷內(nèi)訓師課程》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、銀行網(wǎng)點培訓、服務營銷培訓、高級內(nèi)訓師培養(yǎng)、課程設計與開發(fā)、卓越服務、營銷管理、狼性營銷、微笑服務培訓、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓、企業(yè)內(nèi)訓師成長訓練、消費品營銷、

《服務營銷內(nèi)訓師課程》內(nèi)訓服務流程

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