《《銷售日志》工具系統(tǒng)》課程詳情
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【預(yù)期效果】
手冊現(xiàn)場演練,現(xiàn)場掌握,直觀生動
了解《銷售日志》工具系統(tǒng)的管理原理
熟練掌握《銷售日志》的填寫方法
掌握《銷售日志》工具用起來的技巧
【講座內(nèi)容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
單兵技能需要訓(xùn)練
單兵裝備=銷售工具
工具的進化就是管理的進化
本段說明:銷售管理,不僅要標(biāo)準(zhǔn)化,更要實現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動作中,才能徹底固化、提升銷售技能,才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美的結(jié)合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標(biāo)志。
二、《銷售日志》工具系統(tǒng)
《銷售日志》的五大目標(biāo)
以《日志》為核心的監(jiān)控
以《日志》為基礎(chǔ)的計劃
本段說明:《銷售日志》是一套工具系統(tǒng),是以《日志》工具為基礎(chǔ)的計劃、監(jiān)控系統(tǒng)。即,通過《日志》工具的使用,使計劃能夠落實,監(jiān)控能夠到位。
三、《銷售日志》的填寫
周計劃的價值結(jié)構(gòu)
周計劃的正確填寫
《日志》的價值結(jié)構(gòu)
《日志》的正確填寫
周總結(jié)的價值結(jié)構(gòu)
周總結(jié)的正確填寫
本段說明:《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。要能夠掌握每一個填寫內(nèi)容的要求、格式、價值與作用。
四、《銷售日志》用起來
輔導(dǎo)與培訓(xùn)
帶來直接利益
管理手段到位
干部身先士卒
本段說明:《銷售日志》的使用要經(jīng)過必要的輔導(dǎo)培訓(xùn),并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣,這樣才能成為單兵戰(zhàn)斗力的有機組成部分。
《《銷售日志》工具系統(tǒng)》課程目的
銷售的單兵戰(zhàn)斗力是由“技能與裝備”構(gòu)成的。先進裝備可以快速提高單兵戰(zhàn)斗能力!《銷售日志》就是其中的典范 !
銷售人員每天應(yīng)當(dāng)干什么?
什么是“有效的”銷售,如何保證?
目標(biāo)如何分解到每一天,并變成具體的銷售動作?
如何進行每日自己反省,找到差距?
出現(xiàn)問題,如何做到可追述、可查詢?
如何固化每日的自我管理、自我激勵?
如何準(zhǔn)確考察銷售人員的每天工作?
如何實現(xiàn)經(jīng)驗傳承,從一個人到另外一個人?
針對以上問題,建議采用《銷售日志》系統(tǒng):
1、每日管理――每天要給自己算算賬,算計劃的賬、目標(biāo)的賬、費用的賬!
2、每日監(jiān)督――每天都在干什么?哪些是有價值的?如何證明?
《《銷售日志》工具系統(tǒng)》所屬分類
市場營銷
《《銷售日志》工具系統(tǒng)》授課培訓(xùn)師簡介
王建
中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時埃特尼特(中國)、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。
王建校長倡導(dǎo)中國企業(yè)必須打贏“人海戰(zhàn)術(shù)”,其中單兵戰(zhàn)斗能力是關(guān)鍵。并主張:只有通過訓(xùn)練才能提高單兵技能,才能“制造”合格士兵。同時單兵裝備也是提高單兵戰(zhàn)斗能力的重要手段,“技能與裝備”的結(jié)合才能促進銷售職業(yè)化建設(shè)!