《塑造一流銷(xiāo)售代表的系統(tǒng)修煉》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 培訓(xùn)方式：培訓(xùn)師演示、講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動(dòng)。
第一單元 從頭做起：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念
 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的風(fēng)采
第二單 元調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動(dòng)的心態(tài)
 銷(xiāo)售人員思維層次
 銷(xiāo)售人員之核心心態(tài)
第三單元 操之在我：了解銷(xiāo)售的基本流程
第四單元 端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷(xiāo)售技巧
 建立關(guān)系
 提問(wèn)
 問(wèn)題的類(lèi)型
 FOC提問(wèn)技巧
 事實(shí)問(wèn)題(F) 目前情況
 變化提問(wèn)(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問(wèn)題
 想法問(wèn)題(O) 問(wèn)題帶來(lái)的影響
 總結(jié)
 演示解決方案
 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)
 客戶(hù)得到的益處
 如何證明
 處理異議
 如何測(cè)試與總結(jié)處理異議的基本過(guò)程
 典型的異議
 成交技巧
第五單元 靈活運(yùn)用：了解客戶(hù)的性格習(xí)慣
 典型客戶(hù)性格
 “見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)
第六單元 群策群力：把身邊的人變成資源
 整合及協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值
第七單元 以客為尊：發(fā)展與客戶(hù)的關(guān)系
 大客戶(hù)管理技巧
 協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系管理
 創(chuàng)造雙贏的PRAM模式

《塑造一流銷(xiāo)售代表的系統(tǒng)修煉》培訓(xùn)受眾
企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表等。

《塑造一流銷(xiāo)售代表的系統(tǒng)修煉》課程目的
 培養(yǎng)和樹(shù)立銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識(shí)；
 使銷(xiāo)售人員掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧，提升素質(zhì)和業(yè)績(jī)；
 實(shí)現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績(jī)效；
 使銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策；
 獲得來(lái)自跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和方法；
 優(yōu)化銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶(hù)滿(mǎn)意度的方法；
 提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶(hù)關(guān)系；
 學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧；
 領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
 利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)；

《塑造一流銷(xiāo)售代表的系統(tǒng)修煉》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《塑造一流銷(xiāo)售代表的系統(tǒng)修煉》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《塑造一流銷(xiāo)售代表的系統(tǒng)修煉》報(bào)名服務(wù)流程

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