《海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練培訓課程》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、解讀海外大客戶發(fā)展戰(zhàn)略 1、海外市場發(fā)展和海外客戶的特點和趨勢
2、生存環(huán)境如何決定客戶戰(zhàn)略發(fā)展？客戶戰(zhàn)略？投資規(guī)劃？
解讀客戶戰(zhàn)略—投資規(guī)劃
解讀客戶戰(zhàn)略—組織架構(gòu)
解讀客戶戰(zhàn)略—關(guān)鍵職位KPI
解讀客戶戰(zhàn)略—對供應(yīng)商策略
3、如何實施戰(zhàn)略匹配
沃達豐案例
二、客戶關(guān)系拓展與管理 海外大客戶客戶關(guān)系組成
2、普遍客戶關(guān)系構(gòu)成？拓展方法？
和阿聯(lián)酋3G案例？
3、關(guān)鍵客戶關(guān)系構(gòu)成？拓展方法？
西班牙沃達豐案例？
4、組織客戶關(guān)系構(gòu)成？拓展方法？
拉美T運營商合作案例？

三、發(fā)展教練 1、“誰”可以成為教練？
英國電信案例
2、客戶的職位&影響力
某友商攻關(guān)案例
3、關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展
斯里蘭卡客戶案例
4、如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
5、如何甄別客戶的態(tài)度
6、如何判斷客戶的風格
7、發(fā)展教練成為戰(zhàn)略合作伙伴
四、識別客戶需求
1、客戶需求背后的故事
錯誤理解客戶需求案例
2、客戶需求二重性
某友商成功案例
3、客戶需求緯度
需求二重性案例分享
4、如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
5、如何甄別客戶的態(tài)度?如何判斷客戶的風格?
7、發(fā)展教練成為戰(zhàn)略合作伙伴
五、競爭對手分析
競爭對手分析的工具和方法？
SWOT故事案例
2、利器&軟肋模型
S國友商整網(wǎng)搬遷案例

六、差異化營銷方案制定 1、差異化&同質(zhì)化競爭體現(xiàn)？
2、差異化買點的構(gòu)成？
某友商成功案例
3、差異化方案的制定？
差異化營銷案例分享
4、對VDF差異化營銷方案的制作

七、影響供應(yīng)商選型
1、客戶的采購流程？
2、供應(yīng)商項目運作流程？
3、客戶三種價值的訴求模式？
如何影響客戶的選型標準
4、影響客戶的選型標準？
如何影響CMCC選型標準

八、呈現(xiàn)價值
1、客戶對價值的認知？
2、價值呈現(xiàn)的策略？
3、呈現(xiàn)價值的方法？
友商價值呈現(xiàn)案例
4、策略統(tǒng)一的價值呈現(xiàn)？

九、項目運作
1、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略，了解客戶需求？
2、客戶解決方案評估，客戶關(guān)系拓展? 發(fā)展教練?
3、差異化方案形成？傳遞價值?

項目運作的沙盤實戰(zhàn)對抗演練將貫穿課程全過程中,讓學員了解一個從項目啟動到項目結(jié)束全過程行動學習.

《海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練培訓課程》培訓受眾
企業(yè)CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英

《海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練培訓課程》課程目的
學習“解讀海外大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，實施戰(zhàn)略匹配
識別大客戶需求，提高與高層客戶的對話能力
在競爭環(huán)境中，學習如何與友商博弈
掌握差異化營銷方案制定的方法，傳遞企業(yè)價值
發(fā)揮團隊運作效率，提高項目運作的能力

《海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練培訓課程》所屬分類
國際貿(mào)易

《海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練培訓課程》所屬專題
海外營銷、

《海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練培訓課程》授課培訓師簡介

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