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海外營(yíng)銷(xiāo)新思路
添加時(shí)間:2014-11-07      修改時(shí)間: 2014-11-07      課程編號(hào):100170331
《海外營(yíng)銷(xiāo)新思路》課程大綱
第一天:海外市場(chǎng)進(jìn)入
一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國(guó)企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷(xiāo)售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專(zhuān)營(yíng)權(quán)的取得與使用
5、獲取專(zhuān)利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國(guó)際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國(guó)際合資,合作簽約與經(jīng)營(yíng)技巧
8、國(guó)際并購(gòu)的操作程序
9、跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理
二、國(guó)際爭(zhēng)端解決規(guī)則與技巧
1、國(guó)際交易中的違法行為
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國(guó)際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國(guó)際商事仲裁的利與弊
7、國(guó)際民事證據(jù)的使用技巧
8、國(guó)際稅務(wù)爭(zhēng)端解決規(guī)
9、競(jìng)爭(zhēng)法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問(wèn)題解答
>>一年內(nèi)免費(fèi)答疑
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第二天:海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的知己知彼
1、談判對(duì)手的性格類(lèi)型與特性分析
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧
4、學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道
二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對(duì)完美產(chǎn)品的需求
3、對(duì)高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的需求
三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對(duì)比
2、中西方的性格差異分析與對(duì)比
3、中西方的文化差異分析與對(duì)比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對(duì)比
四、國(guó)際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對(duì)方感受到商談的誠(chéng)意
3、如何使用簡(jiǎn)練易懂的語(yǔ)言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開(kāi)陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)
五、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶(hù)開(kāi)發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國(guó)際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過(guò)出國(guó)考察的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶(hù)
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過(guò)高水平國(guó)際展覽尋找客戶(hù)
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶(hù)的心理防線
6、營(yíng)造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任



《海外營(yíng)銷(xiāo)新思路》課程目的
獲取最新的海外信息、情報(bào),提高學(xué)員的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)能力與營(yíng)銷(xiāo)技巧。
掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法,提高國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧。
提升與海外客戶(hù)的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。
排除對(duì)海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)的盲目性,提高與國(guó)際客戶(hù)成交能力。
了解國(guó)際慣例和國(guó)際禮儀,掌握結(jié)識(shí)更多國(guó)際商業(yè)伙伴的溝通技巧。

《海外營(yíng)銷(xiāo)新思路》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《海外營(yíng)銷(xiāo)新思路》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)管理狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理海外營(yíng)銷(xiāo)、
《海外營(yíng)銷(xiāo)新思路》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李琴老師簡(jiǎn)介
李琴
李琴
德國(guó)萊茵公司(TUV) 培訓(xùn)師
商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目 培訓(xùn)師
國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)國(guó)際職業(yè)資格證書(shū) 培訓(xùn)師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM 培訓(xùn)師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS 培訓(xùn)師
聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 培訓(xùn)師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)IPTS 高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)國(guó)際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學(xué)物流方向EMBA 客座專(zhuān)家
阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商學(xué)院 特約專(zhuān)家
美國(guó)國(guó)際教育學(xué)院MBA課程 核心講師
浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班 客座專(zhuān)家
香港維多利亞工商管理學(xué)院 客座教授
美國(guó)國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì) PMP資格
其他資質(zhì):高級(jí)心理咨詢(xún)師、高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師等

海外投資專(zhuān)家
徽創(chuàng)咨詢(xún)銀行講師
IPTS 高級(jí)國(guó)際培訓(xùn)師
CHFP高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
IFMA國(guó)際財(cái)務(wù)管理師
IPCA 國(guó)際注冊(cè)咨詢(xún)師
OSTA高級(jí)心理咨詢(xún)師
為眾多高凈值人士提供過(guò)海外移民、海外教育、海外房產(chǎn)、海外投資、海外上市咨詢(xún)及私人理財(cái)規(guī)劃、海外資產(chǎn)配置等一對(duì)一服務(wù)。
銀行業(yè)高端俱樂(lè)部活動(dòng)及講座:為各私人銀行、總裁班、俱樂(lè)部的高端會(huì)員提供海外投資、海外上市、海外房產(chǎn)、海外移民、海外教育、私人理財(cái)規(guī)劃、全球資產(chǎn)配置、藝術(shù)收藏講座及海外PE項(xiàng)目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購(gòu)等配套專(zhuān)屬服務(wù);我們?nèi)虻膶?zhuān)家團(tuán)隊(duì)還可為高凈值人群提供一對(duì)一私人顧問(wèn)服務(wù):滿(mǎn)足海外投資、資產(chǎn)配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產(chǎn)、法律咨詢(xún)、信托傳承等不同需求。

培訓(xùn)項(xiàng)目:
2005年國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐強(qiáng)化培訓(xùn)班(中文,全國(guó)巡講)
商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作暨關(guān)稅征管與商檢培訓(xùn)班(中文,全國(guó)巡講)
阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目(中文,全國(guó)巡講)
美國(guó)海關(guān)制度講座與交流會(huì)(英文)
貨運(yùn)代理操作實(shí)務(wù)(空運(yùn)、海運(yùn))---中文
報(bào)關(guān)證/報(bào)檢證/貨代證考試培訓(xùn)---中文
如何與歐盟進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易暨歐盟海關(guān)制度講座(英文)
國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)培訓(xùn)(中文)
精益生產(chǎn)系列培訓(xùn):英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn)
PERFORMANCE MANAGEMENT 績(jī)效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計(jì)劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應(yīng)鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿(mào)易與海關(guān)監(jiān)管(中文)
保稅區(qū)業(yè)務(wù)操作及注意事項(xiàng)
專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)(商務(wù)、外貿(mào)、貨代、報(bào)關(guān)、物流方向)
海關(guān)事務(wù)與工廠貨代培訓(xùn)(中文)
第三方物流實(shí)務(wù)培訓(xùn)與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
“國(guó)際商貿(mào)高級(jí)研修班”全國(guó)巡講(中文)
聯(lián)合國(guó)itc、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)、加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)等國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)等
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(IPTS/TTT)
人力資源與企業(yè)管理培訓(xùn)


李琴老師一直致力于國(guó)際貿(mào)易、海外投資、海外上市、國(guó)際并購(gòu)、國(guó)際工程等領(lǐng)域的課程研發(fā)和項(xiàng)目咨詢(xún),是商務(wù)部培訓(xùn)中心國(guó)際項(xiàng)目專(zhuān)家;中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問(wèn);國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)師;北方交通大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商學(xué)院、美國(guó)國(guó)際教育學(xué)院、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座專(zhuān)家;曾培訓(xùn)過(guò)上千家企業(yè)上萬(wàn)名學(xué)員,講課風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)幽默,互動(dòng)性強(qiáng),善于將深?yuàn)W的理論轉(zhuǎn)化成簡(jiǎn)單的實(shí)踐;十多年的電力、石油、機(jī)械重工、汽車(chē)、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產(chǎn)等不同行業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn);課程內(nèi)容和授課技巧深受學(xué)員喜愛(ài)和好評(píng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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