《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》課程大綱
前 言
進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲，出口業(yè)務(wù)“接單不賺錢”甚為普遍。新形勢下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。“外銷盈利如何改進(jìn)？海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多老總面前的嚴(yán)峻課題。作為長期關(guān)注中國企業(yè)，尤其是民營高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國內(nèi)首家海外營銷咨詢機(jī)構(gòu)，《跨國經(jīng)營》工作室經(jīng)過長期調(diào)研和實(shí)踐推出了《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》項(xiàng)目（涵蓋“海外拓展戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營銷推廣”），在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷業(yè)務(wù)自測檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找增長點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價(jià)競爭、微利經(jīng)營的“亞健康出口營銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營水平和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營為主體的飛躍式升級。

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》
課程大綱
一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
評估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場拓展商務(wù)模式
海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。

2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“四步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二、海外營銷商務(wù)模式
海外戰(zhàn)略客戶營銷
認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國市場

海外品牌經(jīng)銷（代理）
海外品牌經(jīng)營三個(gè)問題
經(jīng)銷代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
案例：TCL智取巴基斯坦

海外投資及品牌自營
“綠地”投資
海外投資直營十大挑戰(zhàn)
海外投資運(yùn)營關(guān)鍵控制點(diǎn)
轉(zhuǎn)移價(jià)格及匯率風(fēng)險(xiǎn)
海外直營企業(yè) “五流”管理
案例：格力巴西金融危機(jī)

三、海外價(jià)值經(jīng)營“三駕馬車”
中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
國際品牌構(gòu)建及管理七步法
OEM向品牌營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

四、海外市場營銷及品牌推廣
海外價(jià)值營銷作業(yè)體系
海外市場營銷組合運(yùn)作
海外聯(lián)合營銷預(yù)算管理
年度營銷計(jì)劃的制定和管理
海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》課程目的
針對性：首個(gè)專為中國企業(yè)開發(fā)的海外營銷系統(tǒng)管理項(xiàng)目；
實(shí)操性：“經(jīng)銷商管理工具箱”幫助業(yè)務(wù)員管理、發(fā)展海外客戶；
轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u產(chǎn)品+盈利模式”；
提升盈利：把海外客戶變?yōu)槟愕慕?jīng)銷商，構(gòu)筑“共贏”模式。

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》適合對象
拓展海外市場的各級企業(yè)經(jīng)理人。

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》所屬分類
市場營銷

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》所屬專題
海外營銷、

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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