《海外營銷致勝之道》課程大綱
---結(jié)合20個(gè)中國海外營銷案例，解讀海外營銷真諦

一，海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
一）中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐
海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場拓展商務(wù)模式
海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登

二）中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二，海外核心能力：價(jià)值經(jīng)營“三駕馬車”
海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
國際品牌體系構(gòu)建七步法
OEM向品牌營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉(zhuǎn)型之路（Video）

三、海外拓展商務(wù)模式
一）海外大客戶營銷
認(rèn)識(shí)大客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：瑞達(dá)電池印度之旅，BBK鑄就俄羅斯第一品牌

二）發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：格威爾“游戲”海外，“工業(yè)沃爾瑪”固安捷，好孩子“撬動(dòng)”美國市場

三）海外品牌經(jīng)銷（代理）
“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
海外經(jīng)銷代理三個(gè)問題
海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
經(jīng)銷代理激勵(lì)及績效提升
案例：TCL智取巴基斯坦

四）海外營銷系統(tǒng)升級(jí)演練
案例：博深工具跨國之旅

五，海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理
1、海外政治風(fēng)險(xiǎn)及防范
2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境
3、海外派駐管理成功要素
案例：中鋁越南遇阻，上汽韓國公司罷工，俄羅斯“清洗”大市場

《海外營銷致勝之道》所屬分類
市場營銷

《海外營銷致勝之道》所屬專題
海外營銷、

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