《區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)
第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)
一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。
二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點
三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練
四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力
第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計
一、什么樣的招商專員不受歡迎
二、從里到外都要講究
三、贏得他人信賴的小招術(shù)
第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)
第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開發(fā)流程
第一步：首先要做到“五個熟悉”
第二步：要做到一個“調(diào)查”、二個“了解”、三個“確定”
第三步：拜訪準客戶前的準備工作
第四步：拜訪準客戶過程中，如何“打動激勵”客戶
第五步：入駐客戶的確立
第六步：簽約前“邀請”
第七步：要關(guān)注的“細節(jié)”
第五講 區(qū)域經(jīng)理顧問式銷售技巧
一、專業(yè)銷售知識準備
二、道具營銷
三、話術(shù)營銷
四、概念營銷
五、價值營銷
六、體驗營銷
七、話語權(quán)營銷
八、四率營銷
九、客戶開發(fā)流程
十、如何建立客戶信賴
十一、了解客戶需求
十二、提供解決方案
十三、顧問式銷售六大招
第六講 區(qū)域經(jīng)理客戶陌拜技巧
一、區(qū)域經(jīng)理進行客戶拜訪前計劃
二、區(qū)域經(jīng)理進行客戶拜訪戰(zhàn)略
第七講 區(qū)域經(jīng)理談判技巧
一、談判原則及行動綱領(lǐng)
二、談判技巧和方法
三、優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
第八講 區(qū)域經(jīng)理成交技巧
一、煽動客戶的合作意愿
二、讓客戶看到錢途
三、營造激勵環(huán)境，切勿客場作戰(zhàn)
四、雙向溝通
五、讓專業(yè)說話
六、讓客戶感到安全
第九講 卓越區(qū)域經(jīng)理的十個優(yōu)秀習(xí)慣
第二部分 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商管理大法
第一講 品牌落地，通過品牌吸引客戶
一、行業(yè)趨勢分析，品牌落地是必然趨勢
二、四輪驅(qū)動，品牌頂天才能立地
三、品牌引力，靠營銷精英造勢
四、品牌是稀缺資源
第二講 廠商共贏關(guān)系分析
一、經(jīng)銷商與廠家是什么關(guān)系
二、中央部隊和地方武裝
三、經(jīng)銷商對市場拓展的貢獻
四、廠商共贏靠什么
五、營銷鏈整體利益最大化
六、廠商共贏，同舟共濟贏未來
第三講 經(jīng)銷商選擇
一、選擇比努力更重要
二、選擇經(jīng)銷商四大基本思路
三、經(jīng)銷商行銷意識判斷
四、從五大標準迅速判定經(jīng)銷商
五、經(jīng)銷商選擇常見誤區(qū)
第四講 經(jīng)銷商激勵
一、煽動經(jīng)銷商的合作意愿
二、讓經(jīng)銷商看到錢途
三、營造激勵環(huán)境，切勿客場作戰(zhàn)
四、雙向溝通
五、讓專業(yè)說話
六、讓經(jīng)銷商感到安全
第五講 經(jīng)銷商的日常拜訪管理
一、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪
二、拜訪經(jīng)銷商的八大動作
1、走訪市場
2、上傳下達
3、庫存了解
4、庫存管理
5、信息溝通
6、掌握客情
7、輔導(dǎo)培訓(xùn)
8、定期回顧
第六講 與狼共舞——如何與大客戶經(jīng)銷商和平共處
一、貼身緊跟，專銷和“榨干”雙管齊下
二、沒有誘惑力不要“傍大款”
三、不要一棵樹上吊死
四、抓“財權(quán)”，抓網(wǎng)絡(luò)
五、慧眼識“狼”，屠“狼”有術(shù)
第七講 區(qū)域經(jīng)理如何對經(jīng)銷商進行過程管理
一、管理的過程就是如何幫助經(jīng)銷商賺錢的過程
二、協(xié)助經(jīng)銷商積極啟動終端售點
三、給方法，盯過程
四、合作雙贏
五、打造忠誠經(jīng)銷商
《區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等
《區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷
《區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
市場開發(fā)、
《區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理》授課培訓(xùn)師簡介
郭漢堯
實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、最具價值的商業(yè)模式培訓(xùn)專家、渠道研究專家、獨創(chuàng)尖刀式成長模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動理念、國內(nèi)知名連鎖經(jīng)營專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長培訓(xùn)專家、資深導(dǎo)購培訓(xùn)專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、搜狐中國十大人氣培訓(xùn)師�，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機構(gòu)董事長、貴州吉幫金銀花科技發(fā)展有限公司董事長、貴州實心人食品銷售有限公司營運總裁、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、中國經(jīng)濟林協(xié)會金銀花專業(yè)委員會品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略顧問、北京晉江企業(yè)商會副會長、貴州綏陽縣委縣政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問、廣東貴州綏陽商會特邀經(jīng)濟顧問、福建晉江企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會副會長、十多年來服務(wù)成長型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓(xùn)會1500多場，擁有全國企業(yè)家學(xué)員10000多人，是國內(nèi)品牌運作及渠道研究領(lǐng)域排名第一的實戰(zhàn)派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國各大機場、書店暢銷。
郭漢堯教授的著作有：
《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實戰(zhàn)手冊》、《金牌經(jīng)銷商公司化運營實戰(zhàn)手冊》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《做一個會賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店店長實戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力特訓(xùn)營》、《做最棒的店長》、《一個好店長等于一臺印鈔機》、《營銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個溝通細節(jié)》、《客戶分級管理實務(wù)》、《做最棒的導(dǎo)購員》、《頂尖導(dǎo)購這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。
《區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理》報名服務(wù)流程
020-29042042
