《建設(shè)與管理分銷渠道》課程詳情
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縱觀B2B企業(yè)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備四個核心能力：銷售策略、銷售執(zhí)行、銷售管理和客戶經(jīng)營，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)在銷售上的投入日益加大，渠道銷售成為很多企業(yè)的選擇。然而，在實(shí)際工作中，銷售經(jīng)理們常常遇到下面的問題困擾他們——
r 如何去尋找渠道？
r 如何處理渠道沖突？
r 如何保持渠道的活力？
針對以上問題，國內(nèi)知名銷售實(shí)戰(zhàn)專家，共同推出集系統(tǒng)性、專業(yè)性和實(shí)用性于一體的B2B企業(yè)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)提升項目，旨在提高企業(yè)渠道管理人員和銷售人員的綜合能力和職業(yè)技巧，幫助企業(yè)提升渠道人員的競爭能力，從而幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。

【第一天上午】
一、破冰
1、講師及課程介紹
二、營銷渠道是什么？（目的：明確渠道的定義和工作范圍）
1、定義
2、為什么要利用營銷中間機(jī)構(gòu)？
3、渠道的功能和流程
4、渠道級數(shù)
三、渠道的設(shè)計與規(guī)劃（目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具進(jìn)行規(guī)劃的制定，掌握這一重要工具）
1、渠道設(shè)計的過程
2、渠道的模式設(shè)計
3、如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃
4、渠道規(guī)劃的四個重要關(guān)鍵因素
5、銷量不夠了，增加渠道數(shù)量OR提升渠道產(chǎn)能？
6、渠道規(guī)劃七步曲
【第一天下午】
四、渠道建設(shè)和發(fā)展（目的：幫助學(xué)員識別在公司不同的發(fā)展階段與所進(jìn)入市場的不同成熟度確定渠道的選擇原則）
1、如何發(fā)展與招募渠道
2、增加渠道的原則
3、渠道招募八要素
4、渠道招募的6個過程以及注意事項
【第二天上午】
五、渠道管理、支持（目的：幫助學(xué)員掌握渠道工作的核心部分，詳細(xì)講解各種日常必需工作方面，全景式的展示） 1、渠道支持
（1）業(yè)務(wù)管理
（2）市場支持
（3）銷售支持
（4）供應(yīng)鏈管理
（5）關(guān)系管理
2、渠道管理
（1）渠道沖突的發(fā)生和處理
（2）渠道的激勵
【第二天下午】
六、課程回顧
七、渠道評估（目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具對渠道進(jìn)行評估工作，保持渠道隊伍的穩(wěn)定和活力）
1、渠道評估的一般方法
2、渠道評估指標(biāo)和工具
3、渠道重塑
八、選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表（目的：對渠道管理和銷售人員的要求明確）
1、職業(yè)技能要求
2、渠道工作的原則和建議
九、渠道的動態(tài)發(fā)展趨勢（目的：讓學(xué)員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對新渠道形式出現(xiàn)的認(rèn)知和應(yīng)對）
1、垂直營銷系統(tǒng)
2、水平營銷系統(tǒng)
3、多渠道營銷系統(tǒng)
4、網(wǎng)絡(luò)營銷

《建設(shè)與管理分銷渠道》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

《建設(shè)與管理分銷渠道》課程目的
1、 掌握渠道工作的核心內(nèi)容—規(guī)劃、發(fā)展、支持、評估
2、 運(yùn)用渠道工作的內(nèi)容
3、 掌握渠道工作過程的不同環(huán)節(jié)的處理能力

《建設(shè)與管理分銷渠道》所屬分類
市場營銷

《建設(shè)與管理分銷渠道》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、

《建設(shè)與管理分銷渠道》授課培訓(xùn)師簡介

《建設(shè)與管理分銷渠道》報名服務(wù)流程

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