《揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》》課程詳情
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【課程亮點】
Ø 深入剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法！
Ø 全面系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程！
Ø 國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程！
Ø 實戰(zhàn)、實效、實用，即學(xué)即用的最高效課程


課程背景
【課程背景】
2012年， 476億；2013年，1060億；
123%的業(yè)績增長，成功跨入千億房企，碧桂園的突飛猛進(jìn)讓所有人為之側(cè)目。
所有人都在打聽，都在驚訝，都在好奇，這背后的故事，究竟是什么？


揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》

------推行產(chǎn)品行銷與時代接軌 借力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷實現(xiàn)銷售業(yè)績飛躍

第一模塊：整合行銷的力量

一、整合贏天下
1、整合的本質(zhì) 2、整合的六大步驟 3、整合的秘訣 4、整合的思維模式
二、房地產(chǎn)整合行銷
1、行銷時代來臨 2、行銷的誤區(qū)和誤解 3、整合行銷
第二模塊 整合行銷6+1模式
一、關(guān)系行銷
1、他們想要什么
2、營銷部門內(nèi)部如何行銷整合
3、集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合
4、集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合
5、老業(yè)主如何行銷整合
案例：碧桂園2013年營銷三大變革
案例：碧桂園某項目產(chǎn)品定位策略分析
二、大客戶行銷
1、他們想要什么 2、編制精準(zhǔn)客戶地圖
3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物 4、制定團(tuán)購優(yōu)惠政策
5、組織現(xiàn)場推薦活動 6、跟進(jìn)選房成交簽約
7、組織現(xiàn)場推薦活動
案例：無錫碧桂園，南京城市花園
三、圈層行銷
1、他們想要什么2、劃圈子3、找領(lǐng)袖
4、搞活動5、推產(chǎn)品
案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園
四、渠道行銷
1、他們想要什么 2、行業(yè)內(nèi)如何整合
3、行業(yè)外如何整合 4、誰認(rèn)識這些客戶
5、準(zhǔn)客戶在哪里出現(xiàn)
案例：好屋中國,碧桂園夜間行銷,花果園渠道行銷
五、跨界行銷
1、他們想要什么 2、跨界營銷盛行的原因
3、跨界的類型 4、跨界的原則
5、六大實施步驟 案例：北京星河灣
六、商業(yè)模式行銷
1、商業(yè)模式行銷本質(zhì) 2、如何設(shè)置行銷

案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式

第三模塊 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷體系創(chuàng)新
一、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
1、馬佳佳“90后不買房”
2、小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，房價降一半
3、移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆誰
4、房地產(chǎn)企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流
5、移動互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命
6、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法
微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP
二、微信營銷
1、微信公眾賬號的規(guī)劃和設(shè)計
2、微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇
3、服務(wù)號如何提供客戶服務(wù)
4、訂閱號如何為客戶提供增值服務(wù)
5、如何充分利用老顧客的價值
6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法
7、微信營銷的步驟、方法、技巧和禁忌
8、微信營銷效果的量化和評估

第四模塊 客戶現(xiàn)場逼定技巧

一、環(huán)境逼定
1、通覺營銷 2、現(xiàn)場包裝 3、旺場活動
二、團(tuán)隊逼定
1、熱銷氛圍營造：音樂 燈光 動作 唱單
2、銷售員個人逼定：必勝信念/價值塑造/價格談判/壓單成交
3、團(tuán)隊協(xié)作：ABC/三級聯(lián)動/制造競爭買家制造房源緊張/制造漲價壓力
第五模塊 行銷團(tuán)隊的組建和管控
1. 科學(xué)的團(tuán)隊架構(gòu) 2. 行銷人員的招聘 3. 高效的專業(yè)培訓(xùn)
4. 合理的激勵制度 5. 嚴(yán)格的考核制度 6. 行銷團(tuán)隊的日常管理
第六模塊 現(xiàn)場人員的銷售技能
1、成功售樓三部曲 2、產(chǎn)品價值塑造技巧 3、商務(wù)價格談判技巧
4、臨門一腳成交技巧 5、客戶服務(wù)技巧



《揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等

《揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》》課程目的
【課程收益】
Ø 掌握房地產(chǎn)新時代整合行銷的思維模式
Ø 掌握并熟練利用新時代各種行銷手段與技巧要點
Ø 獲得整合行銷6+1模式落地經(jīng)驗
Ø 掌握客戶現(xiàn)場逼定技巧
Ø 指導(dǎo)企業(yè)組建行銷團(tuán)隊與管控



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市場營銷

《揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、

《揭秘碧桂園《整合營銷拓客模式及現(xiàn)代房企如何建立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系》》關(guān)鍵詞
碧桂園，整合營銷，互聯(lián)網(wǎng)，營銷模式、營銷體系、房產(chǎn)建筑、

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