《深入淺出 打動人心——銷售宣導及商務呈現(xiàn)技巧》課程詳情
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課程背景
作為銷售顧問、客戶經(jīng)理、管理人員，您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑：
在產(chǎn)品銷售、方案推介、內(nèi)容呈現(xiàn)中，講長了，沒人聽；講短了，聽不懂；講深了，打瞌睡；講淺了，沒興趣……
如何在短時間內(nèi)用精湛的演講、精彩的“片花”打動人心？
如何在碎片化的時間里做精彩呈現(xiàn)，讓您的銷售與商務傳播效率事半而功倍？
《深入淺出 打動人心——銷售宣導及商務呈現(xiàn)技巧》正是為解決這些問題而特別設計和錘煉，助力您的銷售與商務演講魅力倍增、精湛出眾、收益超群！
第一單元 編劇：銷售呈現(xiàn)、商務演講的謀定而動
1. 困惑與問題精準隔離
l 您在銷售呈現(xiàn)、商務演講中的困惑和問題
l 演講的目的與風格細分
l 聽眾的類型與層次細分
2. 為什么喜歡聽你講
l 言之有序——結(jié)構(gòu)的邏輯與魅力
l 言之有理——自圓其說與尋求共鳴
l 言之有趣——感性理性的“復方”
l 言之有情——聲情并茂的演繹
l 言之有慧——結(jié)論的提煉與拔高
l 吸引力、啟發(fā)力、說服力、感染力、生產(chǎn)力
3. 事前準備與臺下功夫
l 打結(jié)構(gòu)、定框架
l 擬提綱、分層次
l 找案例、填內(nèi)容
l 做小抄、預先練
第二單元 演繹：打動人心的銷售呈現(xiàn)與商務演講閉環(huán)
1. 別開生面、先聲奪人的開場
l 精彩的導入方式
l 糟糕的導入方式
2. 商務演講中的語音與表達魅力培養(yǎng)
l 38755原則、1587原則
l 語調(diào)、語速的把控
l “電梯原則”的應用
l 市井語言的平衡
l 視頻分析與演練
3. 商務演講中分模塊的雕琢
l 案例解讀：《圣誕頌歌》的銷售導入
l 困惑本質(zhì)、完美狀態(tài)、前提條件、提出方案、方案評估
l 諳合心理的說服式結(jié)構(gòu)
l “變說為問”的價值與魅力
4. 商務演講中模塊間的無縫銜接
l 順理成章的下一頁
l 內(nèi)容的“串聯(lián)“呈現(xiàn)
l 內(nèi)容的“并聯(lián)”呈現(xiàn)
5. 難忘愉快的結(jié)尾
l 結(jié)尾不僅是結(jié)尾
l 成功的結(jié)尾
l 糟糕的句號
第三單元 制片：結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT配合
1. 商務呈現(xiàn)PPT常見問題的分析及改進
l WORD變臉型
l 花瓶型
l 循規(guī)蹈矩型
2. 專業(yè)PPT的六個特點及實現(xiàn)方式
l 因?qū)ο蠛颓榫骋兴町?br />l 結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說服力
l 布局和風格要便于別人記憶
l 色彩搭配也需有些“品味”
l 好模板和工具讓你如虎添翼
3. PPT布局及文圖搭配
l 邏輯環(huán)環(huán)緊扣，不斷激發(fā)興趣
l 文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文
《深入淺出 打動人心——銷售宣導及商務呈現(xiàn)技巧》培訓受眾
銷售顧問、客戶經(jīng)理、管理人員等需要做招投標演講或?qū)托麑У娜耸�；需要做商務演講或會議呈現(xiàn)的人士
《深入淺出 打動人心——銷售宣導及商務呈現(xiàn)技巧》課程目的
ü 內(nèi)容精準：多角度、立體化收集和洞察受眾需求，使傳播更匹配、更精益。
ü 結(jié)構(gòu)清晰：讓銷售呈現(xiàn)、商務演講的內(nèi)容邏輯清晰、一目了然。
ü 過程精彩：通過“編、導、演、制片”各環(huán)節(jié)的專業(yè)設計，讓精彩貫穿始終。
ü 結(jié)論共鳴：通過過程中的漸進引導與說服，水到渠成達成共鳴，實現(xiàn)高效傳播。
《深入淺出 打動人心——銷售宣導及商務呈現(xiàn)技巧》所屬分類
市場營銷
《深入淺出 打動人心——銷售宣導及商務呈現(xiàn)技巧》所屬專題
商務演講、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
《深入淺出 打動人心——銷售宣導及商務呈現(xiàn)技巧》授課培訓師簡介
周老師
資深企業(yè)管理顧問；顧問式培訓專家
曾任東方航空總部服務質(zhì)量主管；太平洋財產(chǎn)保險總公司服務運營處長及電話營銷中心運營負責人；大地保險總公司運營管理中心總經(jīng)理助理等職
十余年職業(yè)經(jīng)理人的管理積淀和專業(yè)功底，加上卓越的語言表達魅力以及對培訓事業(yè)的多年雕琢與深度思考，使課程新穎、風趣、貼近實務，給學員帶來思維和行為的雙重改變，并通過良好的互動引導學員在課堂內(nèi)就產(chǎn)生非常直接的有益成果。其課程被交通銀行、北京移動、奔馳汽車、泰康人壽、安利中國等企業(yè)多次重復采購。周老師為南開大學經(jīng)濟學碩士、COPC注冊協(xié)調(diào)員，并受聘為復旦大學工商管理高級研修班特聘講師、《客戶世界》雜志編委、中國呼叫中心產(chǎn)業(yè)與服務外包聯(lián)盟高級評審顧問。
個人風格：課程內(nèi)容新穎、案例鮮活，授課專業(yè)、風趣，課程注重實戰(zhàn)性，充分考慮客戶化需求，能將培訓和咨詢有機結(jié)合，引導學員在課堂內(nèi)產(chǎn)生非常直接的有益成果，培訓反饋好評如潮。
擅長課程：能做會教善管理——成為出眾的服務營銷管理者、電銷中心/呼叫中心高績效運營、高產(chǎn)能電話銷售實戰(zhàn)進階、營業(yè)廳服務營銷質(zhì)量與效率提升、投訴處理、壓力與情緒管理、企業(yè)內(nèi)部兼職培訓師培訓（TTT）
榮譽客戶：交通銀行信用卡中心、交通武漢金融服務中心、交通銀行上海分行、工商銀行上海分行、招商銀行上海分行、中國銀行湖北分行、郵儲銀行廣東分行、郵儲銀行安徽分行、杭州聯(lián)行銀行、中國人保、中國平安、太平洋人壽、太平洋產(chǎn)險、泰康人壽、泰康人壽浙江分公司、中英人壽、攜程旅行網(wǎng)、光明天使呼叫中心、日本亞速旺貿(mào)易等通訊行業(yè)：烽火通訊、貴州電信、北京移動、湖南移動、江西移動、河池移動、賀州移動、嘉興移動、寶馬中國、奔馳中國、利星行奔馳、奔馳廣州仁孚怡邦、東航武漢分公司、東航四川分公司、古奇（GUCCI）、雅培中國、歐司朗照明、歐蒙醫(yī)學科技、簡伯特（中國）、幻維數(shù)碼、福建電力、上海電力、上海路燈管理中心、上海鈴謙醫(yī)藥、速伯艾特酒店、康佛倫斯國際會議機構(gòu)……
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