《銀行營銷意識提升與理財產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》課程大綱
一、營銷意識的打造
1. 營銷崗位的六大核心素質(zhì)
Ø 積極樂觀的態(tài)度
Ø 獨到的市場眼光
Ø 優(yōu)秀的溝通技巧
Ø 個性化的營銷策略
Ø 時間管理與目標管理
Ø 良好的職業(yè)道德
2. 營銷自信心建立
目的：信心，決定了他的行動力，行動力決定了業(yè)績！
Ø 客戶營銷的恐懼來源
Ø 克服銷售恐懼的途徑
Ø 心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
Ø 只要尊嚴，不要“面子”！


二、學會如何判斷市場
1、現(xiàn)在的點位適合買什么樣的個金產(chǎn)品
2、中國與國際的后市展望
3、建立客戶對市場和產(chǎn)品的信心
4、在當前形勢下該買哪種類型的產(chǎn)品 基金、貴金屬、債券、定投、保險？
5、順勢操作，賺取波段報酬


三、理財產(chǎn)品的剖析與話術擬定
1、 如何讓客戶覺得賣的是最合適的金融產(chǎn)品
2、 金融產(chǎn)品銷售過程中的重要觀念和常見問題
Ø 透過資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品
3、 金融產(chǎn)品銷售中的構圖技巧
四、找不同產(chǎn)品賣點進行銷售?
1、訓練三分鐘快速找不同產(chǎn)品賣點及好處
案例一：投資基金的收益
1) 向客戶灌輸正確理財觀念
2) 說服定存保守客戶轉投資觀念
3) 給投資失利的客戶銷售基金
4) 說明客戶，訂定理財目表與規(guī)劃
5) 協(xié)助客戶降低投資風險，做好資產(chǎn)配置
案例二：投資貴金屬的收益
1) 利用當前國際金、銀價格低迷的有利時機
2) 大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈功能
3) 擺放各種實務樣品，刺激客戶購買欲望
4) 強調(diào)收藏、贈送功能，重點鎖定中高端客戶
5) 作業(yè)：現(xiàn)場情景演練
案例三：購買保險的收益
1) 目標客戶的標準
2) 現(xiàn)實中的目標客戶
3) 提升保險規(guī)劃方案的質(zhì)量
4) 通過案例分析闡明規(guī)劃的步驟
5) 人生個階段需求及保險規(guī)劃的原則
6) 方案規(guī)劃的TIPS
7) 常見險種的比較
A. 投連險、分紅險、萬能險
B. 醫(yī)療險、重疾險、住院補貼保險等；
C. 消費型保單與返還型保單

《銀行營銷意識提升與理財產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》所屬分類
市場營銷

《銀行營銷意識提升與理財產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》所屬專題
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營銷意識、理財產(chǎn)品、銀行金融、

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