《供應商開發(fā)、選擇、考核和關系管理》課程詳情
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課程背景
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的！
除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經常發(fā)生；
單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現；
市場變化加劇使企業(yè)對采購、供應商管理應對變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
……
采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，采購專家們認為采購現在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！
本課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
課程對象
采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
課程目標
Ø 了解企業(yè)與采購、供應商管理所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
Ø 了解現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
Ø 建立供應商管理的評、選、考、管的科學流程體系
Ø 掌握供應商管理的技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險
課程內容
F 第一部分：新時期的采購與供應商管理
1. 多品種、小批量的采購商務環(huán)境
2. 采購管理工作的挑戰(zhàn)
3. 采購市場的分類與管理
4. 采購目標的建立－6R
5. 供應商管理趨勢
6. 采購職業(yè)化團隊建設
F 第二部分、供應商的選擇與開發(fā)
1. 供應商開發(fā)的必要性分析
2. 企業(yè)供應需求的自我標準設計
案例：某外資企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具
3. 供應商識別、篩選、開發(fā)的流程
4. 選擇的標準建立與量化設計
5. 供應商基礎篩選、評估的四大指標
6. 重新性采購評估的6個核心模型
—財務Financial
—技術Technology
—柔性Flexible
—質量Quality
—生產Production capacity
—風險Risk
7. 供應商選擇的其他考慮
8. 如何建立供應商庫
9. 供應商確認與分類
10. 供應商管理開發(fā)風險與控制
11. 案例：日本企業(yè)對供應商的評估
F 第三部分、供應商的績效管理
1. 供應商績效管理的重點內容
2. 供應商績效考核的流程
3. 供應商考核KPI指標的確定
4. 供應商輔導與改善策略
5. 供應商考核目標的執(zhí)行與修改
6. 供應商日常管理
7. 案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效管理
8. 供應商教育訓練與輔導
9. 廠商管理圈與供應商大會
10. 供應商定期與不定期稽核
11. 討論：如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢
F 第四部分、供應商日常管理
1、 供應商計劃管理
2、 出貨協調管理
3、 供應商交期延誤的十大原因
4、 采購方導致延期的分析
5、 改善供應商交期的技巧
6、 供應商質量管理
7、 跟進異常管理
8、 采購沖突處理技巧
F 第五部分、供應商的關系管理與改善輔導
1. 供應商關系與現代供應的策略
2. 企業(yè)與供應商關系曲線分析
3. 供應商管理的八大策略
4. 供應商關系模型
5. 用銷售的心態(tài)管理供應商
6. 供應商管理的“蘿卜”與“大棒”管理
7. 供應商延誤的原因分析以及對策
8. 供應商缺陷的監(jiān)督與調控
9. 供應商輔導技巧
10. NOKIA、TOYOTA輔導案例研討
《供應商開發(fā)、選擇、考核和關系管理》課程目的
Ø 了解企業(yè)與采購、供應商管理所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
Ø 了解現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
Ø 建立供應商管理的評、選、考、管的科學流程體系
Ø 掌握供應商管理的技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險
《供應商開發(fā)、選擇、考核和關系管理》所屬分類
生產管理
《供應商開發(fā)、選擇、考核和關系管理》所屬專題
采購與供應商管理、
中國式關系營銷、
供應商評估與管理、
《供應商開發(fā)、選擇、考核和關系管理》授課培訓師簡介
柳老師
講師經歷及專長：
柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應鏈總監(jiān)；柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統學習精益化企業(yè)、采購與供應鏈管理的企業(yè)學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應鏈、成本管理技術與生產力提升、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
其擅長的課程有：《供應商開發(fā)、選擇與關系管理》《采購人員綜合技能提升》、《采購成本與談判》、《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《企業(yè)招投標管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本分析與控制》等課程。
培訓客戶及培訓風格：
柳老師服務過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
《供應商開發(fā)、選擇、考核和關系管理》報名服務流程
020-29042042
