《管理和控制分銷渠道》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系
* 廠商的需求
* 經(jīng)銷商的需求
* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2.渠道商的選擇
* 渠道成員選擇的原則和標準
* 渠道成員選擇的程序和方法
* 渠道成員選擇時需要避免的誤區(qū)

3.建立共同的績效期望
* 廠商的商業(yè)計劃
* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃
* 理想經(jīng)銷商要素
* 銷售的指標過程化管理

4.對績效加以監(jiān)控
* 監(jiān)控日常工作運營
* 和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
* 經(jīng)銷商會議

5.有力促進渠道改善
* 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
* 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
* 經(jīng)銷商激勵

6.分銷渠道中的沖突與解決方案
* 渠道成員信用額度和應收款的控制
* 渠道沖貨的預防和解決方法
* 經(jīng)銷商的終止及更換程序

《管理和控制分銷渠道》課程目的
經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

《管理和控制分銷渠道》所屬分類
市場營銷

《管理和控制分銷渠道》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、

《管理和控制分銷渠道》授課培訓師簡介

《管理和控制分銷渠道》報名服務流程

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