《高效的采購談判——進(jìn)階1》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 參加對象* 采購員及采購輔助人員* 參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理主管

1.影響談判的主要因素

2.談判的基本原則

3.談判的基礎(chǔ)知識
* 談判協(xié)議的最佳替代方案
* 保留價(jià)格
* 可能達(dá)成協(xié)議的空間
* 通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值

4.談判的準(zhǔn)備和談判過程
* RUSE法則
* 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
* 談判議程和策略
* 信號探測
* 報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
* 收尾時(shí)的注意事項(xiàng)

5.談判風(fēng)格

6.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
* 供求關(guān)系與價(jià)格
* 價(jià)格的構(gòu)成
* 報(bào)價(jià)單分析和磋商
* 階梯式報(bào)價(jià)分析
* 成本構(gòu)成和要素分析
* 作業(yè)成本分析
* 采購總成本

7.談判方法和策略
* 雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
* 哈佛談判法和棋盤法則
* 談判和邀請招標(biāo)的效用對比
* 困難談判的方法

8.案例分析和角色演練


《高效的采購談判——進(jìn)階1》課程目的
談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對強(qiáng)勢方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢，時(shí)間因素左右整個(gè)談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。當(dāng)我們處于弱勢地位時(shí)，如何通過采購策略杠桿和個(gè)人談判技巧去除制約提升我方的力量實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢，從而從容的實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)期目標(biāo)？這就需要談判者做好談判前的準(zhǔn)備，提升談判過程的掌控能力和實(shí)施“因勢而異、因境而異和因人而異”的談判技巧。高效的采購談判——進(jìn)階1課程，是幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

《高效的采購談判——進(jìn)階1》所屬分類
生產(chǎn)管理

《高效的采購談判——進(jìn)階1》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《高效的采購談判——進(jìn)階1》授課培訓(xùn)師簡介

《高效的采購談判——進(jìn)階1》報(bào)名服務(wù)流程

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