《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 品牌數(shù)量劇增；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分；
大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了空前的危險(xiǎn)和機(jī)遇；
“縱向營(yíng)銷”在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，顧客越來越難被打動(dòng)，營(yíng)銷創(chuàng)新陷入困境……


 健達(dá)巧克力蛋：是糖果，還是玩具？它是如何創(chuàng)意出來的？
 蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流的？
 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的？
 阿里巴巴、騰迅是如何發(fā)展壯大的？
 加油站里開便利店的主意是怎么得來的？
……
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2015年6月，李寧實(shí)體店已經(jīng)關(guān)掉1800多家，其電商銷售額已經(jīng)超過實(shí)體店銷售額。據(jù)說，未來3-5年，全國(guó)有近80%的實(shí)體書店將關(guān)門歇業(yè)，服裝店、鞋店預(yù)計(jì)將有30%的要關(guān)閉。
人人都逃不掉，中國(guó)將面臨大洗牌！
跨業(yè)洗牌，未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)跨界分金的盛宴正在開始？準(zhǔn)備好了沒？請(qǐng)跟我來……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思想決定未來！


課程背景
在今天這個(gè)大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)化、全球化、超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，越來越多的企業(yè)開始感受到營(yíng)銷的尷尬，痛心于孱弱的盈利能力。
一方面，傳統(tǒng)的廣告、促銷等營(yíng)銷手段已經(jīng)無法有效激發(fā)消費(fèi)者的興趣；另一方面，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面上刀刃互現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向“他人即地獄”的境地。在很多行業(yè)和領(lǐng)域，企業(yè)的增長(zhǎng)和贏利正變得越來越困難，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)能過剩正將企業(yè)推向微利時(shí)代。
那么，陷于新的營(yíng)銷困境和買方市場(chǎng)的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求
持續(xù)生存與發(fā)展呢？
針對(duì)這場(chǎng)全球范圍的市場(chǎng)嬗變，從10年前開始，我和我的同事們?cè)谘芯�、分析眾多�?chuàng)新型企業(yè)的基礎(chǔ)上提出了“水平營(yíng)銷”這一全新理念和工具。
水平營(yíng)銷是相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念而言的，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式我們姑
且稱之為縱向營(yíng)銷�？v向營(yíng)銷的步驟是：首先，通過市場(chǎng)調(diào)研，確立可能成
為潛在市場(chǎng)的群體；其次，在劃定這個(gè)潛在市場(chǎng)后，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖
定、定位等方式形成產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略；最后，運(yùn)用4P等營(yíng)銷組合貫徹
競(jìng)爭(zhēng)策略，將產(chǎn)品或服務(wù)推向有形的市場(chǎng)。作為一種成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，縱
向營(yíng)銷雖然有其成功之處，但這種營(yíng)銷思維的機(jī)械性也決定了，許多企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、定位只是基于同一市場(chǎng)、同一產(chǎn)品的局部更新，而不能產(chǎn)生讓人耳目一新的全新的東西。
我們注意到，在縱向營(yíng)銷思維之外，不少企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)用另一種思維探索、開發(fā)出了新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，并在獲取高額利潤(rùn)回報(bào)的同時(shí)，成為了新的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們將這種思維方式稱為水平營(yíng)銷。
水平營(yíng)銷就是橫向思考，它跨越了原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考，我們可以稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。
水平營(yíng)銷的基本步驟是：首先，選擇一個(gè)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。例如，聚焦于生活中總是會(huì)凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時(shí)候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激，這個(gè)刺激對(duì)于市場(chǎng)是有價(jià)值的，但在實(shí)現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時(shí)通過引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。
　　水平營(yíng)銷是一個(gè)過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。我們運(yùn)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果總結(jié)出了水平營(yíng)銷的6種橫向置換創(chuàng)新技巧，并分別應(yīng)用到市場(chǎng)層面、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。
事實(shí)上，在這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)可以低成本復(fù)制的營(yíng)銷時(shí)代，我們已經(jīng)見證了太多的特定市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。就像酸奶市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)后，許多競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，最終會(huì)使市場(chǎng)陷入無限細(xì)分的需求飽和狀態(tài)，而借助水平營(yíng)銷思維和工具，企業(yè)就可能在新的市場(chǎng)拔得頭籌，因?yàn)閯?chuàng)意是無法復(fù)制的。
水平營(yíng)銷思維是可以訓(xùn)練的，水平營(yíng)銷的工具和技巧也是可以通過學(xué)習(xí)來掌握。聰明的企業(yè)家和CMO會(huì)發(fā)現(xiàn)：對(duì)員工提供水平思維的訓(xùn)練是企業(yè)創(chuàng)造力的放大器。


中國(guó)移動(dòng)說：搞了這么多年，這才發(fā)現(xiàn)，騰訊才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�。�！最徹底的競(jìng)爭(zhēng)是跨界競(jìng)爭(zhēng)，你認(rèn)為收費(fèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一個(gè)跨界的進(jìn)來，免費(fèi)，因?yàn)槿思腋�本不靠這個(gè)賺錢，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。
還有阿里巴巴的支付寶對(duì)銀行的沖擊。這種跨界的競(jìng)爭(zhēng)，你感受到了嗎？柯達(dá)的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊(duì)等候檔期。
未來十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代，所有大企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè)，必定遭遇前所未有的劫數(shù)！沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市，這個(gè)曾經(jīng)的世界第一富豪，正在面臨醒過來之后如何轉(zhuǎn)身！
一切都在一個(gè)大規(guī)模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識(shí)到金錢正隨著消費(fèi)體驗(yàn)的改變而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。
萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，如何改變我們的傳統(tǒng)思路？“水平營(yíng)銷”思維可以幫助我們?cè)丛床粩嗟孬@得新的靈感和思路。


課程綱要：
1． 小組游戲
 讀報(bào)
 小組成果匯報(bào)
2． 科特勒經(jīng)典營(yíng)銷體系回顧
 科特勒STV三角模型賞析
 視頻：科特勒談營(yíng)銷
 視頻：科特勒談品牌
3． 為何需要“水平營(yíng)銷”？
 市場(chǎng)演變線路圖
 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新困境
4． “縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新技巧剖析
 “縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新的6種方法
 “縱向營(yíng)銷”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較
5． “水平營(yíng)銷”實(shí)施過程
 何謂“水平營(yíng)銷”？
 “水平營(yíng)銷”模式講解
 “水平營(yíng)銷”3個(gè)步驟
 兩種營(yíng)銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較
6． “水平營(yíng)銷”步驟一：尋找焦點(diǎn)
 尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
 尋找焦點(diǎn)：營(yíng)銷組合的3大模塊
 “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用
7.“水平營(yíng)銷”步驟二：橫向置換

 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
8.“水平營(yíng)銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
 創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
 創(chuàng)意：變消極為積極
 創(chuàng)意：可能的情境
 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
9.“水平營(yíng)銷”與“縱向營(yíng)銷”的互補(bǔ)性
 兩種營(yíng)銷模式比較
 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性
10.“水平營(yíng)銷”的實(shí)施與管理
 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
 水平營(yíng)銷的管理
11.“水平營(yíng)銷”全程操作與總結(jié)
六、研發(fā)專家（部分）：











《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器》培訓(xùn)受眾
 總經(jīng)理/副總經(jīng)理
 營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
 營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理
 從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器》課程目的
 本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
 在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，培養(yǎng)經(jīng)理人獨(dú)特的創(chuàng)新思維，賦予實(shí)用的思維工具。
 在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營(yíng)銷”大行其是的時(shí)代，獲得更多的營(yíng)銷啟發(fā)和有益的營(yíng)銷思路。

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、

《水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班——大數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)新利器》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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