《雙贏談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 雙贏談判的目的和時(shí)機(jī)選擇
• 了解談判者常用的計(jì)策和對(duì)策
了解談判過(guò)程
• 知道談判的六個(gè)階段
• 了解談判過(guò)程會(huì)遇到的障礙
• 知道如何成交
制訂談判計(jì)劃
• 掌握制訂談判計(jì)劃的步驟
• 掌握制訂談判計(jì)劃的工具
內(nèi)部協(xié)商
• 知道協(xié)商過(guò)程的障礙及克服方法
• 掌握協(xié)商的三個(gè)基本要素：信息、時(shí)間、權(quán)力
• 運(yùn)用協(xié)商發(fā)展跨部門(mén)合作關(guān)系
談判風(fēng)格——與人有關(guān)的問(wèn)題
• 識(shí)別自己與談判對(duì)方的溝通風(fēng)格
• 提升談判的勸說(shuō)、溝通技巧
行動(dòng)計(jì)劃
• 分享：真正的談判高手

《雙贏談判技巧》課程目的
如果您的企業(yè)內(nèi)的談判人員在談判時(shí)出現(xiàn)下列問(wèn)題，您會(huì)怎么幫助他們：
• 談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，處于僵持狀態(tài)；
• 想要和對(duì)方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯(cuò)失良機(jī)；
• 有時(shí)處于強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)處于弱勢(shì)，一味地強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，短期成交了，那長(zhǎng)期合作呢？
通過(guò)哪些方法能讓談判人員迅速掌握以下談判技能：
• 用積極的心態(tài)對(duì)待談判；
• 談判前能做好功課，知己知彼，做到有備而來(lái)；
• 談判過(guò)程中，能從容地應(yīng)對(duì)對(duì)手的施壓和計(jì)策，隨心而動(dòng)；
• 能及時(shí)抓住關(guān)鍵時(shí)刻和機(jī)會(huì)，盡量促成成交；
• 談判時(shí)，要注重平衡長(zhǎng)期利益和關(guān)系，不因短期利益而因小失大。

其實(shí)談判人員最需要的是心理上的準(zhǔn)備和談判時(shí)機(jī)的把握，其次是談判技巧的熟練運(yùn)用。本課程就是講解談判人員的“道”和“術(shù)”�！暗馈笔窃谡勁袝r(shí)明確談判的目的，把握談判時(shí)機(jī)、洞察對(duì)方的心理。“術(shù)”是掌握談判的過(guò)程和核心環(huán)節(jié)，為談判做充分的準(zhǔn)備，過(guò)程中能靈活運(yùn)用談判計(jì)策和對(duì)策，知己知彼，才能在談判的戰(zhàn)場(chǎng)上揮灑自如，得到雙贏。

課程效益
• 心態(tài)：分析自己在談判上的優(yōu)劣勢(shì)，找到差距，主動(dòng)改善。
• 技能：掌握談判計(jì)策和對(duì)策、談判的六階段、成交技巧、制定談判計(jì)劃的步驟和工具、協(xié)商的方法，調(diào)整談判風(fēng)格。
• 應(yīng)用：快速達(dá)成合同協(xié)議的同時(shí)與對(duì)方保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。

《雙贏談判技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《雙贏談判技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《雙贏談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《雙贏談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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