《改變從思維開始——銷售到銷售管控的轉(zhuǎn)變歷程》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、劃小路上的障礙
1.數(shù)據(jù)上的障礙
2.人員上的障礙
3.資源上的障礙
4.流程上的障礙
5.克服障礙的辦法
數(shù)據(jù)—定點(diǎn)排摸，及時(shí)更新
人員—培養(yǎng)人而不是自己上
資源—告訴領(lǐng)導(dǎo)“憑什么”
流程—其實(shí)沒找到關(guān)鍵人
6.通用工具：5W+2H
二、團(tuán)隊(duì)的改變并非一朝一夕
1.莘閔七寶分局的改變之路
2.打造符合地域及自身特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)
3.制造抱團(tuán)的機(jī)會(huì)
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的藝術(shù)
5.換個(gè)位子想想看
6.通用工具：PDCA計(jì)劃到執(zhí)行
三、解決問題抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵人
1.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就是用來解決問題的。
2.問題要抓源頭。
3.再多問幾個(gè)為什么
4.關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)往往是資源所在
5.關(guān)鍵人就是你的主要矛盾
6.通用技能：解決問題的談話模式
四、銷售的管與控
1.管理與控制的平衡點(diǎn)
2.管理的關(guān)鍵是人
3.控制的關(guān)鍵是過程
4.通用工具：高效會(huì)議
五、資源是需要有計(jì)劃的爭取的
1.列出團(tuán)隊(duì)的資源清單
2.列出團(tuán)隊(duì)的成果清單
3.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的明確與分解
4.匹配資源并找到缺口
5.通用技能：爭取資源的談判技巧
6.通用工具：目標(biāo)管理的SMART原則
7.通用工具：倒推式目標(biāo)分解法

《改變從思維開始——銷售到銷售管控的轉(zhuǎn)變歷程》所屬分類
市場營銷

《改變從思維開始——銷售到銷售管控的轉(zhuǎn)變歷程》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、邏輯思維、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、

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