《采購談判專家訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 〖課程重點(diǎn)〗
客戶現(xiàn)今要求之不斷改變，諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價(jià)錢平，以致利潤(rùn)空間有限。尤其對(duì)制造業(yè)來說，采購成本占生產(chǎn)總成本55%~85%之間，但對(duì)客戶要求加價(jià)是不切實(shí)際及有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)失去訂單。 所以若能降低采購成本，則產(chǎn)品利潤(rùn)能相對(duì)直接提升。

本課程將分兩部份: 首先講師籍著十多年中國采購經(jīng)驗(yàn)，展示不同企業(yè)采購流程及系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)制定及規(guī)范采購流程，并專注探討采購供應(yīng)鏈上包括詢價(jià) / 估價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 定價(jià) / 核價(jià)等各主要環(huán)節(jié)，并借鑒國內(nèi)多間著名企業(yè)之采購模式進(jìn)行分析。其后第二部份講師會(huì)教授各種采購談判過程必需之技巧，并依據(jù)上海米其林和供貨商采購實(shí)例進(jìn)行演練及講師點(diǎn)評(píng)，務(wù)求令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧，最終成功按不同行業(yè)將采購成本最少降低5%-10%!。

〖企業(yè)高層對(duì)課程評(píng)價(jià)〗
講師的采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，十分難得。 - 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)采購中心副總經(jīng)理
此課程之采購流程實(shí)踐力強(qiáng)，授課時(shí)能令到學(xué)員全程投入。 - 移動(dòng)通信物流中心總經(jīng)理
課程實(shí)用和超前，特別是降低單價(jià)的方法能合乎企業(yè)的要求。- 廣東健力寶采購物料總監(jiān)
先進(jìn)物料控制模式令我們規(guī)范現(xiàn)有采購物料流程，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 - 上海米其林采購總監(jiān)

〖課程目標(biāo)〗
提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧
透過價(jià)格分析，降低采購物料成本，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
計(jì)算合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī)，避免停工待料，減少資金積壓
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購流程
搜集市場(chǎng)情報(bào)，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量，降低成本


課程大綱
PART I: 最新采購流程系統(tǒng)化及模式
 采購供應(yīng)鏈詢價(jià) / 估價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 定價(jià) / 核價(jià)工程
詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 作業(yè)流程內(nèi)容
 某公司詢價(jià)現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
 招標(biāo)采購流程
 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 / 十一個(gè)項(xiàng)目 / 供應(yīng)
 采購成本分解 - 全成本核算 / 變動(dòng)成本核算法
 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供貨商的報(bào)價(jià)
 供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
 采購成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 經(jīng)驗(yàn)法
 采購價(jià)格格式化分析 / 采購市場(chǎng)價(jià)格分析 - 兩大類不同供貨商報(bào)價(jià)
 采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造費(fèi)用
 談判技巧 - 三項(xiàng)準(zhǔn)備: 風(fēng)險(xiǎn)分析 / 環(huán)境分析 / 行為預(yù)測(cè) + 談判四階段控制
 比亞迪公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 / 長(zhǎng)虹供貨商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 (標(biāo)準(zhǔn)版)
估價(jià) / 比價(jià)七步驟
 四種比價(jià)方法 / 四條比價(jià)原則 / 五款比價(jià)方式 - 三星電子比價(jià)分析案例
定價(jià)
 六種采購定價(jià)方法 - 科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析 / 歷史價(jià)定價(jià)案例
核價(jià)
 美的核價(jià)分析案例 - 利用計(jì)算機(jī)控制單價(jià) / 比價(jià)功能系統(tǒng)接口實(shí)例展示

PART II: 降低成本采購談判過程及技巧 - 案例演示及其效能分析
 采購人員沖突處理三大技巧
 十一種采購人員人際關(guān)系技巧
 內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
 采購談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析
 買方市場(chǎng)下 / 賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī) (共十五種情景) 設(shè)計(jì)有效的談判方案 - 臺(tái)達(dá)電子 [七度蟬連《天下雜志》「電子業(yè)標(biāo)竿企業(yè)」第一名] 談判流程

 制定談判戰(zhàn)略 / 定義談判角色 / 確認(rèn)談判目標(biāo) / 設(shè)計(jì)供貨商響應(yīng)表 / 制定談判的時(shí)間計(jì)劃 / 設(shè)計(jì)供貨商報(bào)告 / 實(shí)施談判 / 談判后的跟蹤與反饋

 談判九大謀略 - 掌握銷售心理 / 利用雙方的優(yōu)劣談判
 三星電子08年價(jià)格談判分類策略
 談判操縱技巧十六招 - 談判操縱常用五種藝術(shù)語言 - 互動(dòng)示范演練
 應(yīng)對(duì)八種供貨商技巧 - 信息操縱 / 時(shí)間操縱 / 情緒操縱
 學(xué)員分組模擬 (Groups Role Play) 實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽 - 講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)
 制訂談判流程和采購成本差異分析 - 學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià) / 議價(jià)演練


《采購談判專家訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判專家訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《采購談判專家訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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