《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》課程詳情
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1993年，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運行邏輯突然間失效�；ヂ�(lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽之勢繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)工業(yè)品行業(yè)，并成就了消費互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來十年，將進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。
中國的工業(yè)品企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下，還同時面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足、海外市場壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等諸多問題，通過技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸需要時間，通過精益管理控制成本成效有限，唯有營銷創(chuàng)新才是國內(nèi)企業(yè)擺脫桎梏、實現(xiàn)成長的最佳選擇。
工業(yè)品企業(yè)營銷創(chuàng)新首先是思維和理念的轉(zhuǎn)變：從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價格競爭到關(guān)注價值競爭，從關(guān)注價值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價值鏈高端的營銷、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù)，從關(guān)注國內(nèi)市場到關(guān)注全球市場……
《互聯(lián)網(wǎng)時代工業(yè)品營銷創(chuàng)新高級研修班》課程將帶領(lǐng)您屹立于時代巔峰，尋找成功企業(yè)的創(chuàng)新密碼，洞察稍縱即逝的商業(yè)機會，構(gòu)建基于現(xiàn)有資源的全新商業(yè)模式，從而以卓越的營銷創(chuàng)新能力迎接即將到來的時代變革。
課程特色
針對性。本課程為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。
實戰(zhàn)性。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。
系統(tǒng)性。課程體系嚴謹，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計的理論框架，并能結(jié)合工作中的實際情況加以靈活運用。
前瞻性。課程體系融合了當今最前沿的服務(wù)型制造理論、全生命周期成本管理理論、商業(yè)模式理論、產(chǎn)業(yè)價值鏈理論、資本運作理論和供應(yīng)鏈管理理論，系統(tǒng)性構(gòu)建了工業(yè)品面向未來構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢的知識框架，具有極強的前瞻性。
課程大綱
第一單元 工業(yè)品企業(yè)面臨的時代變革
1、第四次工業(yè)革命-信息革命
2、信息時代的市場環(huán)境特征
3、知識資本日漸成為主導(dǎo)力量
4、【案例】知識資本駕馭金融資本
5、供應(yīng)鏈管理的興起：全球化制造
6、智能制造-西門子智能工廠
7、營銷手段的變革：工業(yè)品電商的興起
8、【案例】黎明重工如何通過電商賣礦山設(shè)備
9、服務(wù)型制造代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造
10、新時代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng)新
第二單元 工業(yè)品商業(yè)模式藍圖
1、構(gòu)建商業(yè)模式時需要思考的四大問題
2、問題一：為誰提供價值？
3、問題二：提供何種價值？
4、問題三：如何提供價值?
5、問題四：如何實現(xiàn)價值？
6、商業(yè)模式三大價值：客戶、公司、資本市場
7、【案例】立思辰為何獲得資本市場青睞
8、商業(yè)模式主體：焦點企業(yè)與利益相關(guān)方
9、商業(yè)模式評價：投資回報率最大化
10、成功企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計的獨特視角
11、視角一：產(chǎn)品價值鏈延伸與盈利模式顛覆
12、【案例】米其林輪胎為何不賣輪胎賣里程
13、【案例】勞斯萊斯發(fā)動機PBC績效保證合同
14、視角二：引入利益相關(guān)方與現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)改善
15、【案例】光伏行業(yè)的資產(chǎn)證券化
16、【案例】昌盛日電：“農(nóng)業(yè)+光伏”模式
17、視角三：供應(yīng)鏈管理與輕資產(chǎn)模式
18、視角四：產(chǎn)業(yè)價值鏈整合與整體解決方案
19、【案例】利樂包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式
20、【案例】立思辰-內(nèi)容管理系統(tǒng)服務(wù)商
第三單元為 誰提供價值-市場選擇
1、市場細分與目標市場選擇
2、細分市場的三個原則
3、細分市場的評價要素
4、【工具】“吸引力-競爭力”分析模型
5、細分市場的特點描述
6、【案例】環(huán)保行業(yè)市場細分案例
7、定義目標客戶與客戶群
第五單元 提供何種價值-價值主張
1、誰是客戶？
2、誰決定了客戶的關(guān)鍵需求？
3、需求=期望-現(xiàn)狀
4、需要和需求的區(qū)別
5、【工具】需求冰山理論
6、【案例】米其林輪胎的客戶需求定位
7、【案例】宇通客車的LCC模式從何而來?
8、從需求到價值定位圖
9、從價值定位圖到價值主張描述
第六單元 如何提供價值
1、客戶讓渡價值CustomerDeliveredValue
2、提升讓渡價值：總價值提升與總成本降低
3、總價值提升原理：客戶價值螺旋圖與產(chǎn)品全生命周期管理
4、價值提升模式一：增值服務(wù)提升產(chǎn)品效用
5、【案例】金龍客車G-BOX
6、【案例】山特維克刀具自動售貨機
7、價值提升模式二：全面服務(wù)提升客戶盈利
8、【案例】利樂到底是制造公司還是咨詢公司
9、【案例】浦項鋼鐵供應(yīng)商前期介入模式
10、總成本降低原理：行業(yè)價值鏈變形
11、總成本降低模式一：價值鏈延長
12、【案例】陜鼓從賣鼓風(fēng)機到賣空氣
13、【案例】卡特彼勒與GE的金融與物流服務(wù)
14、總成本降低模式二：價值鏈縮短
15、【案例】高通為客戶提供的是芯片嗎
16、【案例】歐福食品集成解決方案
17、【案例】霍尼韋爾的VMI零庫存模式
18、【案例】科通芯城電商平臺構(gòu)建生態(tài)圈
19、【案例】道康寧電商賣硅膠
20、總成本降低模式：價值鏈重構(gòu)
21、【案例】可以讓客戶減少其他材料采購嗎？
第七單元 如何實現(xiàn)價值
1、價值實現(xiàn)：盈利模式與現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
2、基于效用提升模式的盈利模式
3、基于全面解決方案的盈利模式
4、基于行業(yè)價值鏈變形的盈利模式
5、【案例】杜邦公司的CostperUnit定價
7、【案例】GE發(fā)動機的PBTH包修服務(wù)定價
8、【案例】產(chǎn)品組合定價模式
9、以盈利模式組合實現(xiàn)細分市場覆蓋
10、【案例】沈陽機床的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
11、基于現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)改善的商業(yè)模式設(shè)計
12、【案例】萬喜集團：長短結(jié)合的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
13、【案例】特銳德：充電樁預(yù)付費系統(tǒng)設(shè)計
14、【案例】卡特彼勒：融資租賃模式
第八單元 商業(yè)模式運作
1、商業(yè)模式核心資產(chǎn)要素
2、核心資產(chǎn)之核心技術(shù)
3、核心資產(chǎn)之品牌定位
4、核心資產(chǎn)之關(guān)鍵資源
5、核心資產(chǎn)之組織能力
6、商業(yè)模式與組織變革
7、商業(yè)模式與流程再造
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》所屬分類
特色課程
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、
企業(yè)轉(zhuǎn)型、
戰(zhàn)略決策、
商業(yè)模式、
工業(yè)品管理、
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
企業(yè)重組、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》授課培訓(xùn)師簡介
張長江
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
英國威爾士大學(xué)（The University of Wales）管理碩士
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
中國企業(yè)教育百強講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
實戰(zhàn)經(jīng)歷
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，10年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993—2000年：在首鋼集團國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001—2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2015年：上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的專職講師；
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是《銷售與市場》雜志、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上•搶單》、《五步奪標》（新出版）等專著。
授課風(fēng)格
張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
服務(wù)過的企業(yè)
電氣自動化：特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國曉星、遠東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、施耐德……
工程機械：卡特比勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機械……
鋼鐵化工：寶鋼、湖南華菱、湘鋼、青山控股、中冶國際、中國五礦、中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠大、中國海洋石油……
交通物流：中國遠洋、中國南車、金龍客車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特……
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華 耐建材、金晶科技、圣戈班、中材股份、滬千森工股份……
暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵……
IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康……
其 他：中國兵裝集團、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火……
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
《工業(yè)品企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》報名服務(wù)流程
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