1. 談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的特點
3. 談判的三個層面
4. 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標設(shè)立
5. 確立談判項目
6. 確定優(yōu)先順序
1. 外部因素影響
2. 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
1. 談判的實施
2. 關(guān)鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進
1. 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學
2. 談判的四項法則
3. 如何面對拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局
1. 理解談判、訓練雙贏思維；
2. 掌握精細化談判準備技巧；
3. 學會溝通及談判策略；
4. 學會價格談判及談判成交；
5. 掌握專業(yè)談判高手的談判技能。
美國GEC授權(quán)講師。復旦大學、清華大學繼續(xù)教育學院、中國人民大學培訓學院、南京大學商學院、南京中醫(yī)藥大學經(jīng)濟貿(mào)易管理學院、中山大學及西南交通大學客座講師。美國培訓認證協(xié)會高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認證和營銷經(jīng)理認證培訓講師。從事培訓行業(yè)達十年，接受其內(nèi)訓公司300多家，學員逾40000人次。
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