《政企大客戶營銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 培訓(xùn)對象：
大客戶經(jīng)理、核心高管、骨干精英等需要與政府和國企打交道的人。

培訓(xùn)背景：
名詞解釋：何謂“政企大客戶”？
在中國，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等政府部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，坐腳踏商場，右腳踏官場。政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”，是大客戶2.0時代的特殊營銷模式。

課程大綱：
一、 政企大客戶特征與實(shí)戰(zhàn)營銷策略
1. 政企大客戶的官場文化特征與公關(guān)技巧；
2. 政商關(guān)聯(lián)度高的政企大客戶的核心利益和風(fēng)險；
3. 政企客戶所在的江湖規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；
4. 政府官員與國企領(lǐng)導(dǎo)高度一致的為官原則和做事方法；
5. 同政企大客戶之間建立信任共贏的新型客戶關(guān)系操盤要領(lǐng)；

二、 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程
1. 項目信息
1) 項目信息獲取:政府職能部門等8個渠道
2) 項目信息處理:信息專員/商務(wù)助理工作流程
3) 操作要點(diǎn):重視信息/及時處理等兩項工作
2. 項目立項
1) 政企大客戶電話預(yù)約要領(lǐng)
2) 初訪政企大客戶
3) 如何準(zhǔn)備政企大客戶銷售資料
4) 如何準(zhǔn)備政企客戶交往中的著裝、情緒等
3. 項目追蹤
1) 明確需求,提供最佳方案,真正創(chuàng)造客戶價值
2) 迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
3) 如何在溝通過程中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人
4) 如何確認(rèn)、告辭、預(yù)約下次會談
4. 項目運(yùn)作關(guān)鍵階段
5. 招標(biāo)階段
6. 后續(xù)工作
1) 危險的合同成立階段工作
2) 成交后的客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
3) 市場營銷與營銷市場

《政企大客戶營銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》課程目的
1. 政府背景的國企大客戶公關(guān)；
2. 關(guān)鍵人物溝通與突破技巧；
3. 政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程；
4. 推動大項目升級的七種武器。

《政企大客戶營銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》所屬分類
市場營銷

《政企大客戶營銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》所屬專題
大客戶銷售與管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、課程設(shè)計與開發(fā)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、房地產(chǎn)營銷、銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、海外營銷、大客戶營銷全攻略、

《政企大客戶營銷全攻略實(shí)戰(zhàn)課程》授課培訓(xùn)師簡介

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