《購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧》課程詳情
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適合對象：經(jīng)營者、集團(tuán)總裁、高管、營運(yùn)部門、營銷部、招商部門；
課程概要：
購物中心的業(yè)態(tài)組合、規(guī)劃是購物中心成功經(jīng)營的關(guān)鍵，而招商更是整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的核心。成功的購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，絕不是簡單的品牌堆砌，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，考慮整個(gè)項(xiàng)目的定位及商業(yè)空間資源的充分合理利用。再加上目前國內(nèi)諸多購物中心都面臨著招商難題，而招商談判是購物中心招商過程中非常重要的一環(huán)，好的談判技巧能夠使招商達(dá)到事半功倍的效果，推動(dòng)購物中心的可持續(xù)運(yùn)營并走向成功。
為何選擇：
本次課程金牌講師陸興泰老師有著多年的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將結(jié)合實(shí)際的成功案例，從市場調(diào)研、精準(zhǔn)定位、項(xiàng)目招商等內(nèi)容全過程剖析購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局并分享招商談判技巧，幫學(xué)員們掌握購物中心開發(fā)的成功秘笈！
課程大綱:
招商技巧與實(shí)戰(zhàn)行銷
一、市場調(diào)研的重點(diǎn)
2 市場調(diào)研的定義
2 市場調(diào)研的要項(xiàng)
l 工作流程及進(jìn)程
l 宏觀基礎(chǔ)資料分析
l 商業(yè)市場分析
l 項(xiàng)目分析
l 消費(fèi)者分析
l 目標(biāo)廠商訪談
l 策劃定位
l 投資效益分析
l 設(shè)計(jì)修正建議
2 市場調(diào)研的誤區(qū)
二、精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵
2 市場定位
2 主題定位
2 功能定位
l 功能定位的原則
Ø 同業(yè)求異
Ø 異業(yè)互補(bǔ)
Ø 商圈競爭
Ø 圈內(nèi)競合
l 功能定位的目標(biāo)
Ø 達(dá)成業(yè)態(tài)差異化
Ø 達(dá)成業(yè)種差異化
Ø 達(dá)成品牌差異化
Ø 達(dá)成客群差異化
Ø 達(dá)成行銷差異化
l 功能定位的構(gòu)成
2 商品定位
2 定位成敗
Ø 為何目的而來
Ø 以何種方式來
Ø 每次停留多久
Ø 多久再次光臨
三、招商工作的執(zhí)行
2 招商時(shí)間段落
2 招商控管手冊
l 招商計(jì)劃擬定
Ø 團(tuán)隊(duì)組建
Ø 工作計(jì)劃
Ø 工作職掌
l 招商作業(yè)流程
Ø 訪商階段(前期)
Ø 企劃階段(前期)
Ø 洽商階段(中期)
Ø 設(shè)計(jì)階段(中后期)
Ø 簽約階段(后期)
l 招商基本資料
Ø MD計(jì)劃
Ø 設(shè)計(jì)構(gòu)想
Ø 功能說明
Ø 正式Q&A
Ø 招商守則
l 實(shí)施獎(jiǎng)懲制度
Ø 目標(biāo)必須合理
Ø 獎(jiǎng)懲快速及時(shí)
Ø 作為提升依據(jù)
Ø 制度清楚明確
Ø 特殊目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
Ø 公開公平公正
Ø 結(jié)合各種方式
2 招商談判技巧
l 談判準(zhǔn)備
Ø 完整的調(diào)研資料
Ø 精美的招商手冊
Ø 完善的招商場地
Ø 合理的商務(wù)條件
Ø 媒體的投放策略
Ø 吸睛的推廣活動(dòng)
l 談判對象
Ø 洽談大型店鋪
Ø 洽談零售品牌
Ø 洽談功能店鋪
Ø 洽談服務(wù)店鋪
l 談判方法
Ø 廣用招商渠道
Ø 掌握談判心理
Ø 談判務(wù)必全面
Ø 利用數(shù)字分析
Ø 洽談因應(yīng)變化
l 談判目的
Ø A.獲得利潤
Ø B.建立形象
Ø C.穩(wěn)定收入
Ø D.創(chuàng)新超越
Ø E.統(tǒng)一大業(yè)
2 調(diào)改招商重點(diǎn)
l 充分完整的調(diào)研
Ø 外部市場變化
Ø 內(nèi)部消費(fèi)關(guān)聯(lián)
Ø 內(nèi)部服務(wù)調(diào)查
l 調(diào)改前規(guī)劃比較
l 調(diào)改效益的評估
l 效益不彰的改進(jìn)
Ø 品牌強(qiáng)度不夠
Ø 業(yè)種規(guī)劃缺失
Ø 設(shè)計(jì)風(fēng)格偏離
Ø 行銷推廣無效
Ø 內(nèi)部服務(wù)缺失
2 招商形態(tài)比較
l 國內(nèi)百貨公司
l 國外百貨公司
l 國內(nèi)購物中心
l 國外購物中心
《購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧》所屬分類
特色課程
《購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
《購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
陸興泰
資歷——
管理學(xué)碩士，高級經(jīng)濟(jì)師；
擁有20年的管理工作經(jīng)歷。曾先后在國內(nèi)知名企業(yè)從事過人事、營銷及管理等工作，積累了豐富的中、高層管理經(jīng)驗(yàn)；
歷任——
熊貓電子集團(tuán)省級營銷公司總經(jīng)理 蘇寧電器集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理
金鷹國際購物中心連鎖店總經(jīng)理 萬達(dá)集團(tuán)高管
江蘇永泰田投資集團(tuán)副總裁
現(xiàn)任——
搜鋪網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)研究院院長 國內(nèi)某商業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
專長——
流通業(yè)營運(yùn)管理；流通業(yè)賣場升級改造；流通業(yè)招商管理；商業(yè)地產(chǎn)前期研策、中期招商、后期營運(yùn)管理；
金牌課程——
《新時(shí)代百貨公司的升級與轉(zhuǎn)型》、《打造強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)》、《高效營運(yùn)》、《百貨公司購物中心化發(fā)展要素與新路徑》、《百貨公司中高層人員的管理創(chuàng)新》、《樓面經(jīng)理訓(xùn)練》；
授課風(fēng)格——
語言表達(dá)生動(dòng)幽默，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備嫻熟的訓(xùn)練技巧，精通商業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)工作，培訓(xùn)中善于理論聯(lián)系實(shí)際，可通過深入潛出的闡述理論，配合豐富的典型案例，加之妙語連珠的講課風(fēng)格，給予受訓(xùn)者良好的授課效果；
培訓(xùn)過的企業(yè)——
無錫商業(yè)大廈、常州泰富集團(tuán)、江蘇華地集團(tuán)、銀泰集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、上海香港新世界百貨集團(tuán)、南通文峰大世界、武
漢商業(yè)集團(tuán)、貴陽國貿(mào)集團(tuán)、重慶百貨大樓、新疆友好集團(tuán)、銀川新華百貨、西安世紀(jì)金花集團(tuán)、西安開元集團(tuán)……
《購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃布局與招商談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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