《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工業(yè)企業(yè)差異化服務(wù)戰(zhàn)略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
模塊一: 從生產(chǎn)型制造到服務(wù)型制造
服務(wù)型制造的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)
服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的動(dòng)力與障礙
GE和IBM轉(zhuǎn)型有什么不同
成本中心到利潤(rùn)中心四階段
模塊二: 為客戶創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略方向
客戶永遠(yuǎn)都是價(jià)值的追隨者
產(chǎn)品與服務(wù)是價(jià)值的兩方面
以后頂前的供應(yīng)鏈客戶價(jià)值
服務(wù)價(jià)值領(lǐng)先四個(gè)發(fā)展階段
客戶感知到更高價(jià)值的策略
模塊三: 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式
服務(wù)模式創(chuàng)新與領(lǐng)先的出發(fā)點(diǎn)
制造業(yè)的服務(wù)到底是不是服務(wù)
打造超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式
制造業(yè)服務(wù)體系建立的三階段
服務(wù)創(chuàng)新,讓模仿者永遠(yuǎn)落后
樹(shù)立企業(yè)社會(huì)美譽(yù)的關(guān)鍵方法
從客戶滿意度到客戶推薦度NPS
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)
構(gòu)建基于云平臺(tái)的服務(wù)外包管理
模塊四 建立服務(wù)導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)
員工愿意執(zhí)行的管理流程
高滿意度的服務(wù)補(bǔ)救系統(tǒng)
快速滿足需求的組織結(jié)構(gòu)
扁平組織結(jié)構(gòu)的核心任務(wù)
個(gè)性化服務(wù)中的工作標(biāo)準(zhǔn)
模塊五 客戶導(dǎo)向的服務(wù)文化理念
企業(yè)文化與服務(wù)理念分析
讓服務(wù)理念走進(jìn)客戶心里
贏得客戶包容的企業(yè)形象
文化理念要熏陶還是考核
用承諾贏得信任樹(shù)立形象
制造業(yè)跨行業(yè)的服務(wù)標(biāo)桿
模塊六 客戶滿意是基礎(chǔ)忠誠(chéng)才是目標(biāo)
將修機(jī)器與修人的流程分開(kāi)
售前與售后是冤家還是朋友
不做滿意度陷阱里面的青蛙
客戶忠誠(chéng)的形式與邏輯關(guān)系
有執(zhí)行力的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范
修好機(jī)器之外還應(yīng)做些什么
服務(wù)中如何創(chuàng)造出銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工業(yè)企業(yè)差異化服務(wù)戰(zhàn)略》課程目的
1、理解服務(wù)的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略,掌握服務(wù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方法,掌握樹(shù)立服務(wù)品牌的方法。
2、從服務(wù)理念與服務(wù)細(xì)節(jié)兩個(gè)角度把握達(dá)成客戶滿意并培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的方法,理解客戶滿意及忠誠(chéng)的本質(zhì),掌握如何培養(yǎng)屬于自己企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。
3、了解客戶期望的產(chǎn)生原因與規(guī)律,通過(guò)對(duì)世界上服務(wù)最優(yōu)秀企業(yè)的分析讓學(xué)員掌握根據(jù)期望制定服務(wù)策略的方法,并從客戶期望中找到服務(wù)創(chuàng)新的靈感
4、理解如何將服務(wù)質(zhì)量量化,掌握客戶在與企業(yè)接觸中體驗(yàn)到完美服務(wù)質(zhì)量的管理方法。找到客戶看重的服務(wù)質(zhì)量與企業(yè)管理之間的差距并不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量。
了解客戶投訴與抱怨的歸因,掌握客戶行為的影響因素,在客戶抱怨中讓客戶成為忠誠(chéng)客戶。理解服務(wù)失敗與服務(wù)補(bǔ)救流程建立的方法。
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工業(yè)企業(yè)差異化服務(wù)戰(zhàn)略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工業(yè)企業(yè)差異化服務(wù)戰(zhàn)略》所屬專(zhuān)題
卓越服務(wù)、
戰(zhàn)略決策、
微笑服務(wù)培訓(xùn)、
企業(yè)重組、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工業(yè)企業(yè)差異化服務(wù)戰(zhàn)略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
吳宏輝
服務(wù)管理研究學(xué)者
2009年度中國(guó)新銳培訓(xùn)師
“感動(dòng)式服務(wù)”的倡導(dǎo)者
在海爾售后服務(wù)總部任職期間負(fù)責(zé)海爾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員的工作問(wèn)題研究與方向把控,在三星總部工作期間與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷(xiāo)售總部培訓(xùn)體系。之后專(zhuān)職研究服務(wù)管理與體系建立,擔(dān)任多家企業(yè)服務(wù)體系咨詢顧問(wèn)。在培訓(xùn)授課中結(jié)合親身工作經(jīng)歷與廣泛的企業(yè)實(shí)踐,融合國(guó)際領(lǐng)先的服務(wù)理念,不斷研發(fā)與傳授引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的服務(wù)管理課程。
吳宏暉老師2009年獨(dú)立原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的《以感動(dòng)服務(wù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(管理篇》、《從滿意到忠誠(chéng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧(技巧篇)》兩門(mén)課程獲得服務(wù)及培訓(xùn)行業(yè)廣泛認(rèn)可,并填補(bǔ)了培訓(xùn)市場(chǎng)中“感動(dòng)服務(wù)”與“客戶忠誠(chéng)”的兩項(xiàng)空白。
《感動(dòng)服務(wù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》課程被評(píng)為“2012年中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)百佳精品課程”
2012年由北京大學(xué)出版社出版的《客戶忠誠(chéng)的秘密》為國(guó)內(nèi)第一本服務(wù)管理通俗讀物,書(shū)中收集大量實(shí)際案例,內(nèi)容90%根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng),已經(jīng)被老板電器、久保田、無(wú)錫八佰伴、誠(chéng)基地產(chǎn)等企業(yè)批量購(gòu)買(mǎi)做相關(guān)崗位中層必修教材。
曾經(jīng)合作的內(nèi)訓(xùn)客戶:
首鋼、三一重工、斗山、小松、施耐德、索科曼UPS、德州儀器、羅德與施瓦茨、捷聯(lián)克萊門(mén)特、基伊埃、英特爾®、阿特拉斯、北京飛機(jī)維修工程、鄭州煤機(jī)、盛唐國(guó)際、上海汽輪機(jī)、牧野機(jī)床、吉田拉鏈、宇通客車(chē)、福田汽車(chē)、本田、金宇輪胎、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、牧羊集團(tuán)、大宇造船、LS、諾基亞、MOTO、三星電子、LG、東芝、大金空調(diào)、松下、NEC、富士、理光、OKI、惠而浦、海爾、格力、美的、小天鵝、方太、老板、帥康、安泊櫥柜、九陽(yáng)集團(tuán)、亞都加濕器、科龍電器、美國(guó)凈口、沁園凈水器、蘇寧電器、馬可波羅、美克美家、九牧、箭牌、新冠美、駱駝涂料、華耐立家、居然之家、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、北京移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、浙江移動(dòng)、山西移動(dòng)、山東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、湖南電信、廣西電信、陜西移動(dòng)、阿里巴巴、京東商城、搜狐、中國(guó)航信、中國(guó)銀聯(lián)、烽火通訊、精倫電子、萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)萬(wàn)象城、當(dāng)代節(jié)能、綠地地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、韋博英語(yǔ)、澳際教育、諾華制藥、先聲藥業(yè)、富士醫(yī)療、維益食品、伊利、周大福、浙江人壽、交通銀行、新華人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)、中航設(shè)計(jì)院、中郵設(shè)計(jì)院、航天設(shè)計(jì)院、中移動(dòng)設(shè)計(jì)院、山東航空、中國(guó)國(guó)航、南方航空、首都機(jī)場(chǎng)等企業(yè)授課。