《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
負(fù)衡據(jù)鼎，再掀狂瀾！房地產(chǎn)策劃人員，作為公司核心智謀之一，配合領(lǐng)導(dǎo)層和營(yíng)銷部，制定項(xiàng)目整體的推廣流程及營(yíng)銷方案，好的策劃方案對(duì)公司項(xiàng)目的銷售起到事半功倍的作用。
策劃始終貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)。本課程是燕老師結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用三年時(shí)間潛心打造出來(lái)，以策劃促拓客為手段，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，從項(xiàng)目前期區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品的定位，到中期的設(shè)計(jì)建議，以及項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后針對(duì)各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷推廣與拓客方案（線上+線下），通過(guò)全流程的策略運(yùn)用，最終達(dá)到銷售輝煌。
市場(chǎng)新常態(tài)、策劃非常態(tài)，課程結(jié)合大量案例，只講方法不講概念！

【課程大綱】
第一模塊：做好房地產(chǎn)基本面
精準(zhǔn)調(diào)研，分析市場(chǎng)，勝過(guò)閉門造車；梳理客群，精準(zhǔn)營(yíng)銷，勝過(guò)復(fù)制方法�？雌饋�(lái)高大上的方案，不一定可以落地實(shí)施，因?yàn)閺膭e人那里泊來(lái)的只有方法，我們永遠(yuǎn)不可能復(fù)制別人的市場(chǎng)和機(jī)遇。如何在凌亂的市場(chǎng)中，抽絲剝繭理出適合我們項(xiàng)目的方法和套路，才是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣拓客的第一步！


第一項(xiàng)：任何營(yíng)銷建立在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上
1、老板為什么不舍得花錢
2、方向錯(cuò)了，再大的努力也沒(méi)有效果
3、部門合作決定策劃效果
4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員分配和材料分析


第二項(xiàng)：把握政策
1、政策對(duì)房產(chǎn)的影響
2、未來(lái)一年房地產(chǎn)走勢(shì)分析
3、巧用政策促成交


第三項(xiàng)：先勝后戰(zhàn)，計(jì)算供求關(guān)系
1、市場(chǎng)飽和與產(chǎn)品定位
2、產(chǎn)品重新定位與意向客戶梳理
3、實(shí)戰(zhàn)演練，材料分析


第四項(xiàng)：關(guān)鍵把控
1、當(dāng)政者可以不懂軍事，將軍必須懂得政治
2、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)細(xì)分
3、操刀案例：廣西玉林某項(xiàng)目周期與實(shí)施


第五項(xiàng)：精準(zhǔn)流程
1、推廣地圖的繪制
2、推廣地圖繪制的要素
3、實(shí)戰(zhàn)演練，材料分析


第二模塊：巧用策略促成交
理清推廣思路，把握策劃思路，精準(zhǔn)客群定位。心急吃不了熱豆腐，看到別人的成功，我們實(shí)施之后卻不一定能行，原因很可能在于急于求成，任何事情都想一蹴而就。停留在梳理賣點(diǎn)層面的推廣已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的胃口，人云亦云的營(yíng)銷方案消費(fèi)者已經(jīng)疲憊，房地產(chǎn)推廣到底應(yīng)該打什么？拓客到底應(yīng)該如何找到適合于自己的方法？建立在市場(chǎng)梳理層面的策略如何一步一步實(shí)施？


第一步：認(rèn)知階段的推廣和拓客
1、營(yíng)銷的問(wèn)句模式
2、認(rèn)知不一定花錢（網(wǎng)絡(luò)利用與實(shí)施）
3、材料分析
4、活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則和步驟


第二步：記憶層面的渠道和利用
1、渠道和圈層的區(qū)別與利用
2、各渠道的利用與實(shí)施
3、操刀案例，山東省某項(xiàng)目


第三步：理解層次的安排和部署
1、客戶的吸引和使用
2、山西晉城某項(xiàng)目的操刀案例


第四步：信服程度的引入和加強(qiáng)
1、事件營(yíng)銷的分類和原則
2、典型事件營(yíng)銷的分析和總結(jié)
3、河南周口操刀案例


第五步：欲望層面的引導(dǎo)和疏通
1、客戶感官的心理與聯(lián)想
2、項(xiàng)目落地實(shí)施的原則和步驟


第六步：消費(fèi)階段的分類和原則
1、創(chuàng)意的誤區(qū)和原則
2、創(chuàng)意得而方法和利用（房地產(chǎn)推廣的7種方法和實(shí)戰(zhàn)操刀）
3、操刀案例實(shí)施細(xì)則
4、材料分析


第三模塊：材料分析--項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案的原則和要素
1、細(xì)案的要素
2、執(zhí)行細(xì)案模板和落地
3、細(xì)案的方法


第四模塊：實(shí)戰(zhàn)演練--項(xiàng)目針對(duì)性指導(dǎo)和實(shí)施
1、項(xiàng)目基本因素
2、項(xiàng)目思路和方案
3、結(jié)訓(xùn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流、解答問(wèn)題。

《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)受眾
各房地產(chǎn)企業(yè)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、策劃部銷售部骨干成員、各部門優(yōu)秀人員等；

《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn)》課程目的
【策略疑問(wèn)】
為了售樓處看起來(lái)有人氣，每周都在做活動(dòng)，結(jié)果沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，反而將置業(yè)顧問(wèn)累的死去活來(lái)，到底是什么原因？是活動(dòng)錯(cuò)了，還是銷售約客出現(xiàn)了問(wèn)題？
是不是拿著別人的方案也看不出什么貓膩，人家執(zhí)行成功了，在我這里卻起不到任何效果？
自己做的活動(dòng)、廣告語(yǔ)和拓客方案，效果有多少，是有用還是在做無(wú)用功？
傳統(tǒng)的銷售方法是不是已經(jīng)慢慢失靈，你是不是在尋找完成銷售的那一劑靈丹妙藥？
營(yíng)銷推廣到底有沒(méi)有規(guī)律可循？如果有規(guī)律可循，那么我們應(yīng)該如何去做？


《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn)》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、Project項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)人力資源、房地產(chǎn)營(yíng)銷、促銷策劃培訓(xùn)、

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