《向華為學習:基于市場進攻計劃(MAP)產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》課程詳情
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課程特色
MBA案例式教學:課程內容采用國際先進的MBA案例式教學,不講理論,而是講師的咨詢實踐。
課程背景
這是個什么時代?有人說這是最好的時代,有的人說這是一個最壞的時代,有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代,有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機被賣掉的會議上,諾基亞CEO說了一句話:我并沒有做錯什么,但是我們失敗了,全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商,其實你的對手是時代。
是的,天變了!在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務,在互聯(lián)網時代,產品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了,鮑爾默被董事會趕走了,為什么?鮑爾默說:“我是舊時代的象征!
因為今天的產品的生命周期進入到“快進”的時代,產品的輝煌期大大縮短,方生方死,方死方生。這是對企業(yè)的詛咒,是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意,你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前。
那么我們如何規(guī)劃出有競爭力的產品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃map的最佳實踐,如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的,成為當年的爆品,F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。
1. 市場進攻計劃 (Market Attack Plan):引言
1.1 華為最佳實踐:從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2 天變了! 案例分析:1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生,而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌?
1.3 企業(yè)的哲學:企業(yè)為何存在
1.4 案例分析:喬布斯被董事會請回,鮑爾默被董事會趕走
1.5 產品的哲學意義
1.6 眼見它起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了:凡客大廈崩塌:給我們什么啟示?
1.7 某公司的產品規(guī)劃緣何失敗
1.8 不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產品戰(zhàn)略
1.9 迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10 中山歐帝爾LED燈的案例
2. 市場進攻計劃階段1: 組建市場進攻團隊 (Market Attack Plan)和計劃
2.1 咨詢案例分析:從3千萬到1億五千萬的產品是如何誕生的
2.2 確定市場進攻團隊負責人
2.3 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4 為團隊制定一個明確的項目章程
2.5 確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6 在項目計劃上達成一致
3. 市場進攻計劃階段2:市場洞察與分析
3.1 市場進攻計劃步驟1:市場進攻計劃定義并描述市場
案例分析:兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和最佳實踐經驗
定義市場
分析行業(yè)的趨勢和市場關鍵驅動因素
本階段輸出
案例分析:春江水暖鴨先知
案例分析:雷軍是如何抓住換機紅利,做小米的?
3.2 市場進攻計劃步驟2:細分市場
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實踐經驗
初步研究各細分市場的客戶的特性
制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
主要輸出內容
3.3 市場進攻計劃步驟3:市場洞察
3.3.1 市場洞察之一:看客戶
流程、指南、和最佳實踐經驗
細分市場客戶特征
細分市場規(guī)模、增長和利潤
本階段輸出
3.3.2 市場洞察之二:看競爭對手
流程、指南、和最佳實踐經驗
確定市場中主要的競爭對手
研究各競爭對手的財務狀況
研究各競爭對手的產品和競爭策略
研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3 市場洞察之三:看自己
流程、指南、和最佳實踐經驗
確定自己在目標市場產品和服務
確定自己關鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競爭力
本階段輸出
3.3.4 案例:如何運用互聯(lián)網思維開發(fā)辣條
4. 市場進攻計劃階段3:產品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經驗
4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
流程、指南、和最佳實踐經驗
主要輸出內容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
研究主要競爭對手的產品的差異化策略
從四個維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4定義產品
流程、指南、和最佳實踐經驗
產品線/系列規(guī)劃要點
完善產品描述并制定產品綜述
產品定義步驟
主要輸出內容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
流程、指南、和最佳實踐經驗
產品平臺案例分析
初步確定產品平臺的步驟
主要輸出內容
5. 市場進攻計劃階段4:從產品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟4.1驗證市場反應
流程、指南、和最佳實踐經驗
評估市場對公司戰(zhàn)略和產品的反應
制定與戰(zhàn)略一致的產品和技術線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風險規(guī)避計劃
輸出
市場進攻計劃步驟 4.2制定產品路線圖
流程、指南、和最佳實踐經驗
產品、平臺和技術路線圖
主要輸出內容
市場進攻計劃步驟 4.3分析財務
6. 總結案例:勤奮比不過天才,天才比不過大時代
《向華為學習:基于市場進攻計劃(MAP)產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》培訓受眾
企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產品線總監(jiān)、產品經理/項目經理、PMO(項目管理辦公室)成員、市場總監(jiān)、技術支持總監(jiān)等。
《向華為學習:基于市場進攻計劃(MAP)產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》課程目的
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法,因為復雜的流程和方法難以推廣,本次課程以華為在規(guī)劃新產品的的最佳實踐:
1. 頻繁進入新的市場,但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產品;
2. 缺少模板和方法,市場/研發(fā)人員在產品規(guī)劃中難以有效承擔其職責;
3. 規(guī)劃的新產品與實際開發(fā)的產品匹配度低,或推到市場后競爭力不強。
《向華為學習:基于市場進攻計劃(MAP)產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》所屬分類
綜合管理
《向華為學習:基于市場進攻計劃(MAP)產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》所屬專題
產品經理培訓、
產品中試管理培訓、
戰(zhàn)略決策、
年度計劃、
向華為學習、
學習型組織構建與發(fā)展培訓、
戰(zhàn)略合并、
《向華為學習:基于市場進攻計劃(MAP)產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》授課培訓師簡介
張翱翔
張翱翔:資深顧問,資深講師,中國著名產品管理專家
上海交通大學MBA工商管理碩士
擁有工學士、管理學雙學位
PMP項目管理專家
華為金牌團隊獲得者
美國PMI、PDMA會員 中國項目管理聯(lián)盟特聘點評專家
中興通訊、香港李錦記、中國中車特聘顧問
專業(yè)背景
十四年產品開發(fā)及研發(fā)管理經驗,曾服務于華為公司。先后擔任開發(fā)工程師、SE,項目經理,產品經理,PDT經理。作為華為第一代商用WCDMA ——SUNDAY技術平臺BEFV5技術攻關項目經理,所帶領技術團隊曾連續(xù)兩個季度被評為“高績效團隊”,并于當年榮獲華為少數(shù)金牌團隊。帶領過華為3G業(yè)務團隊,親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革。
張老師作為產品經理參與第四代基站產品規(guī)劃。 主導了BSC600系列的產品規(guī)劃:成功規(guī)劃實施了業(yè)界最輕最小的高集成度 多載波 緊湊型基站BTS3900E項目,業(yè)界性能最佳的pico小基站BTS3900B,為公司創(chuàng)造近百億的效益。
基于上百個成功和失敗的項目經驗,形成了豐富的研發(fā)團隊管理和產品管理經驗。
張老師專注于研發(fā)管理領域,對研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究,對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造,產品規(guī)劃、產品平臺及技術開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設計與推行實施具有豐富的成功經驗。
擅長領域
公司戰(zhàn)略與產品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產品平臺規(guī)劃、集成產品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結構設計、研發(fā)人力資源管理、市場管理與產品規(guī)劃、研發(fā)項目管理、產品需求管理。
核心課程
《產品創(chuàng)新戰(zhàn)略與法則》《集成產品開發(fā)(IPD)》 《研發(fā)項目管理》 《研發(fā)成本管理》 《基于市場進攻計劃的產品規(guī)劃》 《產品需求管理》 《成功的產品經理》 《研發(fā)人員溝通實務》 《高效研發(fā)團隊建設與-管理》 《從技術走向管理》 《研發(fā)績效管理》
咨詢及培訓客戶
世界五百強部分客戶,涉及通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業(yè)。部分客戶有:西門子醫(yī)療、GE集團(中國)、飛利浦醫(yī)療(中國)、平安集團、美的集團、三一集團、中聯(lián)重科、車友互聯(lián)、中集集團、山特電子、招商銀行、中國衛(wèi)星、賦安集團、東進集團、晶辰電子、珠海網博、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒等。
學員評價
講解貼近實戰(zhàn),能夠帶來很多啟發(fā),并很好的指導實際工作;風格明快、嚴謹、幽默;講師知識、經驗豐富;交流深刻生動,學習收效明顯。
以下是部分內訓客戶評價:
“系統(tǒng)的理清管理方法,受益匪淺,后續(xù)嘗試改進自己的(管理)方式”
——平安集團平安科技研發(fā)項目總監(jiān) 王仲秋
“嚴謹,幽默,富有邏輯性,實用性強”
——三一集團副總裁,三一礦機董事長 賀東東
“精彩,嫻熟,幽默,實用”
——GE(中國)醫(yī)療設備研發(fā)總監(jiān) 張羽博士