《年度營銷目標(biāo)制定與執(zhí)行》課程詳情
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人數(shù)限制：150人
課程大綱Outline
第一章年度營銷戰(zhàn)略方向
企業(yè)愿景與營銷策略
平衡的重要性
SWOT分析法深解
產(chǎn)品策略、組織策略、人事策略
目標(biāo)管理工具PDCA
第二章營銷動作分解與細(xì)分
市場活動與銷售經(jīng)營
直接目標(biāo)與間接指標(biāo)
銷售額等于機(jī)會乘以成交率
行為指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)
案例分析：提升銷售的N種思路
第三章年度營銷目標(biāo)的制定方法
根據(jù)市場需求制定目標(biāo)
總需求與可覆蓋需求
根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長平均浮動目標(biāo)
根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)下達(dá)任務(wù)
自下而上和自上而下
第四章營銷目標(biāo)的保障體系
戰(zhàn)略部署與組織架構(gòu)
營銷團(tuán)隊的責(zé)權(quán)利設(shè)計
營銷團(tuán)隊的KPI設(shè)計
達(dá)成目標(biāo)共識的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標(biāo)談話
第五章年度營銷目標(biāo)的執(zhí)行
目標(biāo)管理的PDCA
直接結(jié)果與間接指標(biāo)的設(shè)計與監(jiān)控
報表的四大重要作用
風(fēng)險預(yù)估與規(guī)避
以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風(fēng)
現(xiàn)場演練：根據(jù)給定報表制定改進(jìn)計劃
《年度營銷目標(biāo)制定與執(zhí)行》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
《年度營銷目標(biāo)制定與執(zhí)行》課程目的
了解年度營銷計劃制定的全過程，學(xué)習(xí)有效實(shí)施計劃的管理方法，掌握計劃、過程管理到結(jié)果達(dá)成全過程的操作要素。
《年度營銷目標(biāo)制定與執(zhí)行》所屬分類
綜合管理
《年度營銷目標(biāo)制定與執(zhí)行》所屬專題
贏在目標(biāo)、
目標(biāo)管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
年度計劃、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
營銷人員培訓(xùn)、
消費(fèi)品營銷、
《年度營銷目標(biāo)制定與執(zhí)行》授課培訓(xùn)師簡介
崔小屹
原西子門戴爾高級職業(yè)經(jīng)理人
資歷背景
著名的實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家
曾任著名企業(yè)西門子、戴爾高級職業(yè)經(jīng)理人
北京大學(xué)EMBA特聘教授
復(fù)旦大學(xué)客座教授
國際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師
中國人力資源開發(fā)研究會理事
多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問
授課風(fēng)格
大量親歷案例，以事實(shí)支持觀點(diǎn)。
理論與實(shí)務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默。
能細(xì)心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，尤其是學(xué)員的長期收獲。
擅長運(yùn)用演練式、體驗(yàn)式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段、學(xué)員深入?yún)⑴c、啟發(fā)式互動教學(xué)
授課經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，清華大學(xué)CIMS中心，清華大學(xué)深圳研究生院，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院，北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，西南財經(jīng)大學(xué)，天津大學(xué)，南開大學(xué)，北京航天航空大學(xué)，華僑大學(xué)，山東大學(xué)，南京大學(xué)，廈門大學(xué)，西安交大，華中科技大學(xué)，武漢大學(xué)、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、京信通信、鵬博士電信傳媒集團(tuán)、廣州日報、京東商城、大街網(wǎng)、拉手網(wǎng)、卡巴斯基、證券日報、中國石化、中海油、中電集團(tuán)、中國節(jié)能、南車集團(tuán)、北方集團(tuán)、中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、水利部江河機(jī)電有限公司、城建集團(tuán)、方正集團(tuán)、鄭州日產(chǎn)、首發(fā)集團(tuán)、山西煤化集團(tuán)、三一重工、樂凱集團(tuán)、遼河油田、海航、南航、東方航空、奔馳、西門子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國SK集團(tuán)、富士施樂……
《年度營銷目標(biāo)制定與執(zhí)行》報名服務(wù)流程
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