《采購成本分解與供應(yīng)決策》課程詳情
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第一章 采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程——成本構(gòu)成模型建立和維護(hù)
1、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師現(xiàn)場診斷貴公司
1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/
Ø 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗(yàn)法
1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析——唯品會兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析——東莞偉易達(dá)集團(tuán)
Ø 采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
1.5估價(jià)/比價(jià)——估價(jià)/比價(jià)七步驟
Ø 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式——華致酒行比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
Ø 六種采購定價(jià)方法——周大福珠寶價(jià)格自行分析/歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)
Ø 李錦記（無限極）核價(jià)分析案例

第二章 全面降低成本采購技術(shù)/策略
1、降低采購成本管理
Ø 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)——博世
Ø 降低采購成本管制十一種工具
Ø 降低采購成本三途徑
Ø 采購成本因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道

2、透過采購策略降低成本
Ø 采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
Ø 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工
Ø 青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略
Ø 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則——買方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略
Ø 降低成本的九大采購策略/對策——
1) 聯(lián)合采購策略/措施
2) 統(tǒng)購策略/措施
3) 優(yōu)勢采購/措施
4) 價(jià)格分析采購策略/措施
5) 雙贏采購策略/措施
6) 采購貨源策略/措施
7) 采購成本控制策略/措施
8) 互買優(yōu)惠采購策略/措施
9) 變動成本采購策略/措施
Ø 采購策略精美手冊解讀---百事可樂
Ø 跨部門降低采購成本十五種途徑

第三章 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4、采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業(yè)
Ø 如何開好場？
Ø 如何打破僵局？
Ø 如何避免冷場？
Ø 如何結(jié)束談判？
Ø 談判過程中的三大禁忌
Ø 談判溝通的禁忌有哪些？
1) 為什么“聽”不好？
2) 為什么“答”不好？
3) 如何“問”好問題？
4) 如何能夠說服對方？

5、采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法和四種費(fèi)用結(jié)算方式
Ø 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)

6、談判技巧——談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
Ø 知己知彼——風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測
Ø 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
Ø 團(tuán)隊(duì)合作思路
Ø 評估彼此勢力
Ø 六大因素促使采購方強(qiáng)有勢力
Ø 五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢力
Ø 報(bào)價(jià)和接觸摸底——國藥集團(tuán)
Ø 先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件
Ø 后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件
Ø 分析與選擇談判戰(zhàn)略
Ø 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
Ø 評估與改變談判性格
Ø 談判四階段控制八要點(diǎn)分析——創(chuàng)維電視

7、設(shè)計(jì)有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析
Ø 力勁機(jī)械談判流程：
1) 制定談判戰(zhàn)略
2) 定義談判角色——確認(rèn)共同的談判目標(biāo)
3) 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
4) 制定談判的時(shí)間計(jì)劃——設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告
5) 實(shí)施談判——談判后的跟蹤與反饋

8、談判前三項(xiàng)謀略——范例套路/九大謀略
Ø 掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
Ø 香港武漢新世界百貨.價(jià)格談判分類策略

9、談判操縱技巧十六招——信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
Ø 談判操縱常用五種藝術(shù)語言——互動示范演練
Ø 華致酒行談判手冊點(diǎn)評

《采購成本分解與供應(yīng)決策》培訓(xùn)受眾
制造型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、廠長；負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的管理者及相關(guān)職能工程師

《采購成本分解與供應(yīng)決策》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《采購成本分解與供應(yīng)決策》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《采購成本分解與供應(yīng)決策》授課培訓(xùn)師簡介

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