《雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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1、課程內(nèi)容具有聚焦性和針對(duì)性，詳細(xì)闡述采購(gòu)談判流程全過(guò)程，幫助學(xué)員全面掌握采購(gòu)談判知識(shí)點(diǎn)；
2、通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)演練、案例分享、互動(dòng)討論，幫助學(xué)員掌握采購(gòu)談判的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將課程知識(shí)內(nèi)化為自己的實(shí)力，提升談判技巧。


一、新時(shí)期的采購(gòu)管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
（1）采購(gòu)的現(xiàn)代角色
（2）采購(gòu)管理職能的間接作用
（3）采購(gòu)行為的擴(kuò)展—采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理
（4）“供應(yīng)關(guān)系”的新定義
（5）采購(gòu)策略和公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一致性
二、供應(yīng)市場(chǎng)分析與采購(gòu)策略制訂
（1）供應(yīng)市場(chǎng)分析概要、對(duì)象與采購(gòu)優(yōu)先級(jí)
（2）全面認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的七部曲
（3）細(xì)分與篩選供應(yīng)市場(chǎng)的八階段
（4）對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持
（5）采購(gòu)策略框架
（6）供應(yīng)商關(guān)系及合同類(lèi)型
（7）四種不同類(lèi)型采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略
主題案例、實(shí)戰(zhàn)演練、討論
三、評(píng)選供應(yīng)商與采購(gòu)訂單分配
（1）供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架
（2）對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)的指標(biāo)及感知模型
（3）供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級(jí)
（4）供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)與其它工作
（5）采購(gòu)訂單分配的框架
（6）獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
（7）評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
（8）邀請(qǐng)報(bào)價(jià)供應(yīng)商的數(shù)量
主題案例：1、某設(shè)備供應(yīng)商選擇困難綜合癥
2、雪弗龍公司戰(zhàn)略供應(yīng)商管理規(guī)程
實(shí)戰(zhàn)演練：喜威中國(guó)供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)框架搭建
討論：電子采購(gòu)平臺(tái)與線下競(jìng)拍的異同
四、采購(gòu)談判準(zhǔn)備
（1）談判的三個(gè)階段
（2）選擇談判的時(shí)機(jī)
（3）買(mǎi)賣(mài)雙方的需求分析
（4）采購(gòu)準(zhǔn)備階段的盲點(diǎn)
（5）供應(yīng)戰(zhàn)略指引談判方向
（6）對(duì)談判對(duì)象的清晰定位
（7）對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的成本分析
主題案例：千金難求一杯
實(shí)戰(zhàn)演練：利用階梯報(bào)價(jià)法拆解供應(yīng)商成本
討論：采購(gòu)談判準(zhǔn)備階段的重要性
五、采購(gòu)談判中的“知己知彼”
（1）了解交易背景及供應(yīng)商綜合實(shí)力
（2）談判對(duì)手性格了解
（3）買(mǎi)方在供應(yīng)商眼中的位置
（4）己方布局、界定己方綜合實(shí)力、己方談判人員的特點(diǎn)
（5）談判團(tuán)隊(duì)的組建、決定實(shí)力的均衡
（6）談判者的人性思考、針對(duì)談判對(duì)手的人員布局
主題案例：“田忌賽馬”與“未雨綢繆”
實(shí)戰(zhàn)演練：采購(gòu)人員談判風(fēng)格測(cè)試
討論：供應(yīng)商感知模型在采購(gòu)談判中的應(yīng)用
六、基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判技巧
（1）確定談判目標(biāo)
①目標(biāo)管理的SMART原則
②構(gòu)成一個(gè)好談判目標(biāo)的要點(diǎn)
（2）談判變量的選擇
①價(jià)格 ②質(zhì)量 ③交付 ④供應(yīng)商的服務(wù)與響應(yīng)
（3）設(shè)定變量目標(biāo)：樂(lè)觀指標(biāo)和悲觀指標(biāo)
（4）確定談判的范圍：決定談判區(qū)的技巧
（5）制定策略
①單贏或雙贏 ②談判問(wèn)題的順序
③說(shuō)服技巧的使用 ④談判地點(diǎn)和時(shí)間的選擇
⑤應(yīng)急計(jì)劃
（6）談判實(shí)施
①實(shí)施的階段：開(kāi)始、驗(yàn)證、建議、議價(jià)、協(xié)議
②提問(wèn)的藝術(shù) ③8種類(lèi)型的問(wèn)題
④積極傾聽(tīng)的藝術(shù)：做一個(gè)好的傾聽(tīng)者
⑤解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言
主題案例：1、“舌戰(zhàn)群儒”與“攻心為上”
2、一次追悔莫及的電話談判
實(shí)戰(zhàn)演練：別對(duì)我說(shuō)謊
討論：采購(gòu)談判績(jī)效的評(píng)價(jià)—何為一名優(yōu)秀的談判者
七、課終沙盤(pán)模擬
“對(duì)丑橘的渴望”——通過(guò)角色扮演的方式感同身受復(fù)雜環(huán)境下的采購(gòu)談判


《雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理/采購(gòu)工程師/采購(gòu)分析師/采購(gòu)主管/供應(yīng)鏈管理人員。

《雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
企業(yè)收益：
1、確保企業(yè)采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升；
2、改善企業(yè)的采購(gòu)談判組織以及流程運(yùn)作，完善采購(gòu)管理體系；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的采購(gòu)員工，提升談判成功率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)。
崗位收益：
1、采購(gòu)談判準(zhǔn)備階段的策略制定，做到知己知彼
2、學(xué)會(huì)分析供應(yīng)市場(chǎng)，制定采購(gòu)策略，評(píng)選合適的供應(yīng)商；
3、掌握采購(gòu)談判6大技巧，提升談判能力；
4、實(shí)戰(zhàn)演練每個(gè)談判環(huán)節(jié)，包括談判準(zhǔn)備、談判中的發(fā)揮等，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)到知識(shí)。


《雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、

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