《贏在談判――成交凌駕一切》課程大綱
1. 如何輕松勝任說(shuō)服工作：包含控制買主的神奇關(guān)鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時(shí)間壓力」，以及掌控買主的說(shuō)服方法。
2. 分析買主：如何區(qū)分誰(shuí)是「適合的買主」，買主的動(dòng)機(jī)是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么（透過(guò)心理的情緒、視覺(jué)的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）？
3. 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說(shuō)服者：如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服買主的簡(jiǎn)易方法

內(nèi)容簡(jiǎn)介

如何報(bào)價(jià)
誰(shuí)應(yīng)該先開(kāi)價(jià)
還價(jià)的原則
如何選擇合適的談判地點(diǎn)
如何預(yù)期客戶的成交價(jià)格
如何進(jìn)行良好的成交預(yù)期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進(jìn)和客戶的關(guān)系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準(zhǔn)備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺(jué)得你為他著想，同時(shí)你贏了
如何創(chuàng)造談判的氛圍
成交時(shí)的注意事項(xiàng)
你為什么會(huì)成交
如何讓客戶一開(kāi)始就向著你理想的價(jià)格走
如何彰顯你產(chǎn)品的價(jià)值
如何應(yīng)付生氣的對(duì)手
如何應(yīng)付猶豫不決的客戶
被搶之后與強(qiáng)盜之間的談判

《贏在談判――成交凌駕一切》適合對(duì)象
銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購(gòu)人員；想賺錢的人；想省錢的人
無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì)的菜鳥，這絕對(duì)是一門好的課程。

《贏在談判――成交凌駕一切》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《贏在談判――成交凌駕一切》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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