《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》課程大綱
區(qū)域市場(chǎng)研究
區(qū)域市場(chǎng)分析的4個(gè)緯度
區(qū)域市場(chǎng)研究的5種方法
市場(chǎng)容量測(cè)試
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)4大方法
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略制定的3步驟
區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個(gè)方面
銷(xiāo)售目標(biāo)制定的3種方法
區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃模板
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
區(qū)域市場(chǎng)推廣產(chǎn)品選擇
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)支持體系建設(shè)
銷(xiāo)售控制的4大節(jié)點(diǎn)
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售進(jìn)入選擇的制勝因素
進(jìn)入市場(chǎng)的4項(xiàng)決策
市場(chǎng)進(jìn)入的6種方式
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的4項(xiàng)內(nèi)容
區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)的4種策略
區(qū)域銷(xiāo)售渠道管理
渠道管理體系模型
渠道構(gòu)建的5步驟
渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道成員評(píng)估的10項(xiàng)指標(biāo)體系
管理渠道沖突的6種方法
區(qū)域客戶(hù)管理
客戶(hù)優(yōu)先管理矩陣
客戶(hù)分類(lèi)與資源配置
客戶(hù)關(guān)懷的6種方法
組織化的客情維護(hù)

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》課程目的
掌握分析區(qū)域市場(chǎng)的方法，會(huì)核算市場(chǎng)潛力。
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的工具與方法。
掌握區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入與開(kāi)發(fā)的策略與方式。
掌握區(qū)域市場(chǎng)渠道的建立與管理技能。
掌握區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理與客情維護(hù)的方法與技巧。

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》適合對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》所屬專(zhuān)題
藥品營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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