《汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程大綱
汽車(chē)銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎？
2、優(yōu)秀銷(xiāo)售基本素質(zhì)
3、良好的培訓(xùn)助你成功
4、銷(xiāo)售人員的角色
5、四種類(lèi)型銷(xiāo)售人員（模擬演示）
6、兩種銷(xiāo)售方式
汽車(chē)市場(chǎng)特征分析
1、汽車(chē)市場(chǎng)特征
2、汽車(chē)的三類(lèi)基本客戶(hù)
3、客戶(hù)評(píng)估
4、客戶(hù)分類(lèi)系統(tǒng)
5、影響客戶(hù)采購(gòu)的因素模型
6、汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式解析
7、如何建立并擴(kuò)大你的客戶(hù)圈
汽車(chē)產(chǎn)品介紹六項(xiàng)要領(lǐng)
1、專(zhuān)業(yè)形象是獲得信任的第一步
2、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作
3、有效開(kāi)場(chǎng)白（情景模擬）
4、如何尋找客戶(hù)需求：探尋篇、聆聽(tīng)篇
5、需求挖掘與轉(zhuǎn)換
6、滿(mǎn)足客戶(hù)需求-陳述利益
7、如何帶客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)
8、FABE法則（討論展示）
如何處理簽約時(shí)的客戶(hù)異議
1、客戶(hù)異議分析，正確對(duì)待異議
2、如何獲取顧客反饋
3、確認(rèn)客戶(hù)異議的五種類(lèi)型
4、處理五種異議的方法與技巧
4、討論演示
汽車(chē)銷(xiāo)售重在談判
1、什么是談判？
2、談判的三個(gè)要素
3、談判的三個(gè)層面
4、商務(wù)談判的特點(diǎn)和幾種結(jié)局
5、哈佛原則性談判的模式
快速有效成交的秘密
1、獲取承諾
2、購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
3、獲取承諾的步驟
4、獲取承諾的方式
5、成交后你該做什么
6、分組練習(xí)獲取承諾流程
7、拜訪(fǎng)后回顧與評(píng)估
如何處理交車(chē)時(shí)客戶(hù)異議并及時(shí)回款
1、交車(chē)重中之重
2、交車(chē)易出現(xiàn)異議分析
3、異議解決技巧
如何處理售后服務(wù)贏(yíng)得回頭客
1、銷(xiāo)售必須重視售后服務(wù)
2、處理售后服務(wù)的心態(tài)
3、處理售后服務(wù)的技巧
4、充分了解客戶(hù)要求
5、讓售后服務(wù)為你贏(yíng)得更多客戶(hù)

《汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程目的
汽車(chē)銷(xiāo)售隨著4S店模式越來(lái)越正規(guī)化、職業(yè)化。正規(guī)化與職業(yè)化不只是指硬件建設(shè)，更重要的是銷(xiāo)售部門(mén)與銷(xiāo)售人員的軟件方面，只有用科學(xué)的銷(xiāo)售方法才能把銷(xiāo)售成交率大幅提升。本課程從汽車(chē)銷(xiāo)售特有的要求出發(fā)，是一門(mén)系統(tǒng)科學(xué)實(shí)效性很強(qiáng)的方法論體系。

《汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》適合對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售顧問(wèn)

《汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程背景
汽車(chē)銷(xiāo)售隨著4S店模式越來(lái)越正規(guī)化、職業(yè)化。正規(guī)化與職業(yè)化不只是指硬件建設(shè)，更重要的是銷(xiāo)售部門(mén)與銷(xiāo)售人員的軟件方面，只有用科學(xué)的銷(xiāo)售方法才能把銷(xiāo)售成交率大幅提升。本課程從汽車(chē)銷(xiāo)售特有的要求出發(fā)，是一門(mén)系統(tǒng)科學(xué)實(shí)效性很強(qiáng)的方法論體系。

《汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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