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客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通 何來成功
添加時間:2013-09-12      修改時間: 2013-09-12      課程編號:100159899
《客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通 何來成功》課程大綱
ü 服務就是溝通
Ÿ 了解人的本能
Ÿ 心智、知識、技巧
Ÿ 學習力、服務力、競爭力
Ÿ 服務人員還是管理人員(案例)
Ÿ 溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一
Ÿ 你又應該怎么做
ü 理解客戶服務的特點
Ÿ 服務工作面臨的挑戰(zhàn)
Ÿ 服務的特點
Ÿ 不同特點帶來不同策略
Ÿ 服務意識、態(tài)度和行為

ü 從滿意到忠誠
Ÿ 服務質量的兩個維度
Ÿ 讓客戶忠誠的三個渠道
Ÿ 什么是感動

ü 帶來正面體驗的服務溝通
Ÿ 使用正確的語言
Ÿ 永遠不能說的話
Ÿ 給予另外的選擇
Ÿ 如何要求客戶
Ÿ 現在不能解決的問題怎么辦
Ÿ FFF法

ü 分析你的溝通對象
Ÿ 客戶心理的需要與動機分析
Ÿ 客戶需要的形成
Ÿ 客戶需要的一般特征
Ÿ 客戶不同層次需要的分析
Ÿ 哪些地方有可能產生抱怨與投訴
ü 專業(yè)客戶服務溝通技巧
Ÿ 什么是溝通
Ÿ 溝通的種類
Ÿ 溝通魔術
Ÿ 察言觀色
Ÿ 完整的溝通過程:信息發(fā)送、接收、反饋
Ÿ 溝通視窗及運用技巧
Ÿ 溝通技巧——問
Ÿ 開放式問題
Ÿ 封閉式問題
Ÿ 溝通技巧——說
Ÿ 如何拒絕請求
Ÿ 贊美的藝術
Ÿ 3A原則
Ÿ 溝通技巧——傾聽與反饋
Ÿ 如何高效的聽
Ÿ 反饋誤區(qū)
Ÿ 非語言溝通
Ÿ 溝通的障礙與克服
Ÿ 說的太多,以自我為中心,始終沉默
Ÿ 聽不進去,少聽漏聽,聽不懂
Ÿ 人生三寶
Ÿ 同理心溝通

ü 與不同的客戶溝通
Ÿ 與不同性格的客戶溝通
Ÿ 與駕馭型的客戶溝通
Ÿ 與分析型的客戶溝通
Ÿ 與平易型的客戶溝通
Ÿ 與表現型的客戶溝通
Ÿ 討論+演練:如何應對以上四種客戶?如何面對強硬、難纏的客戶?
Ÿ 與不同年齡的客戶溝通
Ÿ 如何與年長的客戶溝通
Ÿ 如何與同齡客戶溝通;
Ÿ 如何與青年客戶溝通;

ü 電話溝通——用聲音營造的親善大使
Ÿ 打電話
Ÿ 重要的第一聲
Ÿ 讓對方聽到你的微笑
Ÿ 端正的姿態(tài),清晰的聲音
Ÿ 力求簡潔,抓住要點
Ÿ 考慮到交談對方的立場
Ÿ 使對方感到有被尊重、重視的感覺
Ÿ 打電話誰先掛
Ÿ 接電話
Ÿ 迅速準確的接聽
Ÿ 認真清楚的記錄
Ÿ 有效電話溝通
Ÿ 學會配合別人談話
Ÿ 對方要找的人不在時
Ÿ 接聽私人電話時
Ÿ 撥打、接聽電話的禁忌

ü 掌控抱怨與投訴規(guī)律
Ÿ 不滿的客戶,未必抱怨
Ÿ 顧客的抱怨是珍貴的情報
Ÿ 顧客對服務失敗的歸因分析
Ÿ 應對客戶投訴的原則
Ÿ 接待投訴客戶
Ÿ 這種情況你怎么辦?(案例+模擬)
Ÿ 等待時間過長
Ÿ 理財收益不理想
Ÿ 取到假鈔
Ÿ 疑似信息泄露
Ÿ 信用卡賬單沒有收到

《客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通 何來成功》課程目的
Ÿ 了解人的一般心理現象及其規(guī)律
Ÿ 掌握客戶心理中需要及動機的形成和發(fā)展的一般規(guī)律
Ÿ 如何辨別客戶人際風格的類型
Ÿ 如何針對客戶不同的人際風格進行有效的溝通
Ÿ 掌握客戶心理和行為
Ÿ 明確服務人員自身在與客戶交往過程中的心理行為
Ÿ 掌握應對客戶抱怨和投訴的溝通技巧

《客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通 何來成功》適合對象
   金融、通訊等服務行業(yè)窗口服務人員
   大堂經理及服務管理者
   酒店等服務型團隊
   金融行業(yè)新人訓練

《客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通 何來成功》所屬分類
綜合管理

《客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通 何來成功》所屬專題
高效溝通、客戶服務培訓
《客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通 何來成功》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師白梁多老師簡介
白梁多
白梁多
高級客戶服務管理咨詢顧問
   資深專業(yè)客戶服務指導師
   中國工信部2011年度新銳百強講師
   深圳企業(yè)培訓師聯合會理事
   中國培訓雜志會員
   世界500強企業(yè)新聞集團“通用管理能力”課程師資
   中英職業(yè)資格“企業(yè)行政管理”培訓認證項目師資
   中國工商銀行等多家金融系統(tǒng)客戶服務體系特約咨詢指導師及訓練師
   十年職業(yè)生涯,經歷服務、培訓、培訓管理、經營和培訓實踐積累,持續(xù)不斷的學習和總結,課程內容深入淺出,實戰(zhàn)實用。
   自2001年起,全國直接培訓學員10萬人,內訓中外資企業(yè)300多家。專業(yè)思維和課程體系,感性與理性相結合的風格,多種培訓形式引導啟發(fā)。問卷顯示,近百分百學員對培訓師滿意。
   
授課風格
   激情風暴,情理交匯從心溝通,感染式培訓
   量體裁衣,根據客戶具體需求,咨詢式培訓
   案例豐富,結合行業(yè)獨特性質,個性化培訓
   互動新穎,精巧游戲蘊涵道理,心靈化培訓
   風格自然大氣,被合作機構和學員譽為力量型講師。
   
實戰(zhàn)經歷
   曾任職餐飲管理企業(yè)總部人力資源管理與培訓中心
   赴日研修客戶服務體系、培訓體系、知識管理體系建設
   資深行業(yè)專業(yè)專家
   為多家企業(yè)做客戶服務體系的建設
   為多家咨詢顧問機構客座培訓講師
   獲中國經營連鎖協(xié)會首批連鎖加盟企業(yè)特許總部培訓經理資格
   
主要課程
  《做最好的自己/職業(yè)化職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)》
   《快樂工作(壓力與情緒管理)》
   《魅力女性美麗人生(女性專題)》
   《銀行客戶服務/服務營銷/大堂經理系列》
   《五福臨門——弟子規(guī)與人生修養(yǎng)》
   《銀行服務/營銷系列課程》
   《銀行標桿網點及網點轉型建設項目》
   《電力營業(yè)廳優(yōu)質服務建設項目》
   《禮儀系列(商務禮儀/服務禮儀/政務禮儀/地產銷售禮儀/醫(yī)護禮儀)》

曾服務單位(部分)
   銀行金融通訊行業(yè)
   中國銀行(13次)
   中國銀行遼寧省分行
   中國銀行遼寧省分行培訓中心
   中國銀行遼寧省分行營業(yè)部
   中國銀行遼寧省分行信用卡部
   中國銀行大連市分行
   中國銀行大連開發(fā)區(qū)分行
   中國銀行錦州分行
   中國銀行鞍山分行
   中國銀行鐵嶺分行
   中國銀行丹東分行
   中國建設銀行陜西省行
   中國建設銀行陜西銅川分行
   中國建設銀行陜西寶雞分行
   中國建設銀行陜西咸陽分行
   中信銀行(10次)
   中信銀行沈陽分行
   中國工商銀行大連分行(13次)
   中國工商銀行呼和浩特地區(qū)15家支行
   中國工商銀行邯鄲分行
   華夏銀行(15次)
   中國光大銀行(4次)
   廣東發(fā)展銀行大連分行(10次)
   吉林銀行(8次)
   渤海銀行
   中國農業(yè)銀行遼寧省培訓中心
   深圳發(fā)展銀行
   大連開發(fā)區(qū)農村信用合作聯社(6次)
   渤海證券
   秦皇島市商業(yè)銀行
   中國移動遼寧分公司
   中國網通集團
   中國電信大連分公司
   中國電信盤錦分公司
   政府機關
   寧波梅山管委會
   寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)小門村
   江西宜春新余市仰天崗工作委員會
   大連市國稅局開發(fā)區(qū)分局
   大連市國稅局長?h分局
   大連市國稅局金州分局
   大連市國稅局西崗分局
   大連市國稅局瓦房店分局
   遼檢集團(3次)
   大連環(huán)境交易所(4次)
   大連市行政服務中心
   大連市開發(fā)區(qū)行政服務中心(2次)
   大連市金州區(qū)行政服務中心
   大連甘井子區(qū)市委黨校(9次)
   大連甘井子區(qū)總工會
   工業(yè)、制造業(yè)
   STX韓國造船集團(110次)
   STX船舶重工(110次)
   STX海洋技術有限公司(110次)
   煙臺韓國大宇海洋(4次)
   中國船舶大連新船重工
   中船重工鋼結構制作有限公司
   德國大眾變速器
   蒂森克虜伯發(fā)動機有限公司
   中集集團
   三菱電機(3次)
   寧波博威集團
   房地產行業(yè)
   大連萬達
   華發(fā)股份(4次)
   中擁集團(3次)
   安達圣島地產開發(fā)集團
   中海地產
   新星房地產開發(fā)集團(12次)
   鵬生企業(yè)(3次)
   中庚房地產開發(fā)有限公司
   易和房地產有限公司
   共同房地產
   安鑫地產
   華邦上都房地產開發(fā)有限公司
   卓源地產開發(fā)有限公司
   煤電石油國有企業(yè)
   徐州大屯煤電集團
   南京電力協(xié)會(2次)
   國家電網邢臺南宮市供電公司
   國家電網甘肅省電力公司
   國家電網霸州市電力公司(6次)
   南方電網廣東電網公司
   國華綏中發(fā)電有限責任公司
   中石油遼河油田特種油開發(fā)公司(2次)
   中國石油遼河油田第二鉆井公司
   中國石油撫順分公司
   中石油遼河油田通信公司(5次)
   中石油遼河油田茨榆坨采油廠(2次)
   中國兵器集團盤錦瀝青股份有限公司(3次)
   華錦集團
   遼河油田供水公司
   廣東長大路橋集團
   信息技術行業(yè)
   口岸物流科技有限公司(3次)
   信雅達軟件開發(fā)有限公司
   奇輝企業(yè)(6次)
   共興達信息技術有限公司
   餐飲食品行業(yè)
   獐子島漁業(yè)集團
   海橋大酒店
   頭牌食品工程有限公司(8次)
   北方大酒店
   金宸一品(10次)
   一心烤肉
   千手予健康烤肉連鎖(3次)
   小廚房(8次)
   大成集團大成宮產食品有限公司
   物流行業(yè)
   中國飼料在線有限公司(6次)
   大連港灣集裝箱碼頭有限公司(3次)
   華貿國際貨運有限公司
   集發(fā)物流有限公司
   其他銷售、服務、醫(yī)藥衛(wèi)生、百貨行業(yè)
   華帝燃氣
   友誼集團
   分眾傳媒(12次)
   合聲文化傳播有限公司
   大連市沙河口區(qū)婦幼保健院
   中國石油遼河油田中心醫(yī)院
   中國石油遼河油田第二人民醫(yī)院
   中國石油遼河油田療養(yǎng)院
   新盛榮豐田汽車銷售服務有限公司(3次)
   大連世界博覽中心有限公司
   大連勝利廣場商業(yè)有限公司
   大連開發(fā)區(qū)商場
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