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顛覆式銷售――絕對成交
添加時間:2014-11-04      修改時間: 2014-11-04      課程編號:100169916
《顛覆式銷售――絕對成交》課程大綱
培訓方式:
針對銷售人員定制的課程、大量的案例和練習、強調(diào)個人實戰(zhàn)輔導、系統(tǒng)化的工具模型。提供最先進的銷售流程模板。

課程大綱:
第一單元 心境的掌控
·顧問式銷售的理念
·職業(yè)素質(zhì)管理
·克服恐懼的方法
·銷售人員的十大心態(tài)

第二單元 開發(fā)潛在客戶
·設計獨特且具有吸引力的開場白
·30秒原理
·以問題吸引注意力
·終極利益法則
·10分鐘原理
·預先框示法

第三單元 建立親和力
·與其同步:
·語言、聲音、肢體、表向
·視覺、聽覺、感覺
·聆聽的技巧
·發(fā)問的技巧
·回答的技巧

第四單元 客戶的購買模式
·自我判定型VS外界判定型
·一般型VS特定型
·求同型VS求異型
·追求型VS逃避型
·成本型VS品質(zhì)型
·視覺型、聽覺型、感覺型。
·時間型VS次數(shù)型

第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧
·預先框示法
·假設問句法
·下降式介紹
·互動式介紹法
·視覺銷售法
·假設成交法

第六單元 銷售是大流程及常見的抗拒種類
·沉默型抗拒
·借口型抗拒
·批評型抗拒
·問題型抗拒
·表現(xiàn)型抗拒
·主觀性抗拒
·懷疑型抗拒

第七單元 解除客戶拒絕
·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因
·對抗拒表示同意,以問題轉(zhuǎn)移注意力
·假設解除抗拒法
·反客為主法
·重新框視法
·提示引導法
·心錨建立法

第八單元 成交的十大技巧
·假設成交法
·不確定締結(jié)法
·總結(jié)締結(jié)法
·寵物締結(jié)法
·富蘭克林締結(jié)法
·引喻締結(jié)法
·門把締結(jié)法
·6+1締結(jié)法
·延伸締結(jié)法
·對比締結(jié)法



《顛覆式銷售――絕對成交》課程目的
學會如何控制自己的心境
掌握如何設計獨特且具有吸引力的開場白
掌握如何建立親和力
學會判斷客戶的購買模式學習最為有效的產(chǎn)品介紹技巧,創(chuàng)造銷售良機。運用NLP,有效解除客戶抗拒,掃除銷售障礙。掌握有效締結(jié)的十大技巧,達成銷售目標。

《顛覆式銷售――絕對成交》所屬分類
市場營銷

《顛覆式銷售――絕對成交》所屬專題
銷售技巧培訓打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解
《顛覆式銷售――絕對成交》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師馮賢勝老師簡介
馮賢勝
馮賢勝
國內(nèi)頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國營銷協(xié)會理事
學習型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風策劃創(chuàng)始人
學習型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授
欣祺益(福建)投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓師,擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設、合理化改善專案。
【主要服務項目】
員工管理、團隊建設、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《團隊執(zhí)行力》
《團隊凝聚力訓練營》
《銷售冠軍訓練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務營銷100%》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關系》等
【授課風格】
通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團、成都電力、湖北華電集團、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團、中國中鐵集團、廣西電力、周黑鴨集團、航天信息技術公司、李寧集團、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學院、武漢地方稅務局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產(chǎn)、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務師事務所、武漢艾科濾膜技術有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]:歷次學員對講師的評價均達9分以上(滿分為10分) [HR培訓負責人]:有激情、有素養(yǎng)、有方法,有實效。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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