《高盈利終端管理策略》課程大綱
第一部分：高盈利門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)，賺錢(qián)速度的快與慢
認(rèn)識(shí)什么是投入產(chǎn)出比？
案例分析：王老板的店盈利能力怎么樣？
思考：門(mén)店經(jīng)營(yíng)如何才能實(shí)現(xiàn)高額的盈利？
優(yōu)秀終端管理者的心態(tài)：搞終端“四化”建設(shè)、做“四有”管理新人
小結(jié)：投入不變的情況下，優(yōu)化終端管理，實(shí)現(xiàn)終端高盈利
第二部分：廣開(kāi)財(cái)源，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，建立銷(xiāo)售模式
討論：到底哪些人是我們的顧客？
案例分享：美國(guó) NBA 球星麥迪在中國(guó) CBA 青島隊(duì)的尷尬
鎖定顧客群的利器：建立“1+N”的銷(xiāo)售模式
區(qū)別對(duì)待我們的顧客群體——管客戶(hù)
有效管理客戶(hù)的秘訣：從結(jié)果到過(guò)程
小結(jié)：管理好客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)進(jìn)攻勝算大增
第三部分：內(nèi)部管控，強(qiáng)化購(gòu)物感受，提升經(jīng)營(yíng)管理
我們所面臨的終端管理現(xiàn)狀分析
討論：終端管理，到底應(yīng)該管些什么？
小結(jié)：終端管理五個(gè)維度：客、貨、店、人、財(cái)一個(gè)也不能少
一、強(qiáng)化購(gòu)物感受：門(mén)店管理七要素（管店面管貨品）
1、分銷(xiāo)：
什么是分銷(xiāo)？廣義與狹義分銷(xiāo)的區(qū)別？
分銷(xiāo)產(chǎn)品必須具備的 3 個(gè)條件？
討論：我們的產(chǎn)品有哪些系列？
常見(jiàn)的錯(cuò)誤情況分析
2、位置：
建材市場(chǎng)而言位置的兩層含義：門(mén)店位置產(chǎn)品陳列位置
門(mén)店位置一旦定下無(wú)法改變，“招蜂引蝶”的常見(jiàn)策略
討論：店內(nèi)產(chǎn)品陳列位置有哪些？如何利用好？
3、陳列：
陳列本身就是生產(chǎn)力：從消費(fèi)者購(gòu)物心理過(guò)程分析陳列的重要性
產(chǎn)品陳列的狀態(tài)及生動(dòng)化程度決定了顧客停留時(shí)間的長(zhǎng)短
高盈利門(mén)店陳列的十大妙招
4、價(jià)格：
思考：價(jià)格究竟要告訴顧客什么？
標(biāo)價(jià)方面常見(jiàn)的錯(cuò)誤情況分析
討論：消費(fèi)者都識(shí)字，為何還要告訴他價(jià)格？
5、庫(kù)存：
庫(kù)存與資金占用的風(fēng)險(xiǎn)分析
庫(kù)存管理的 4 個(gè)原則
討論：如何規(guī)范流通產(chǎn)品與非流通產(chǎn)品合理庫(kù)存
6、助銷(xiāo)：
何謂助銷(xiāo)？
討論：我們有哪些助銷(xiāo)工具
兩個(gè)維度用好助銷(xiāo)工具
7、促銷(xiāo)：
思考：促銷(xiāo)能給我們帶來(lái)什么？
如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)？
有效促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃流程
小結(jié)：做好門(mén)店管理七要素，深度強(qiáng)化顧客的購(gòu)物感受
《高盈利終端管理策略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《高盈利終端管理策略》所屬專(zhuān)題
終端培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
終端管理培訓(xùn)、
終端陳列培訓(xùn)、
終端策略、
《高盈利終端管理策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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