《突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程》課程大綱
潛能開發(fā)——目標制定及愿景規(guī)劃展現(xiàn)心中的理想，設定明確的計劃 第一步：明確自己真正想要的是什么？ 成功？金錢？事業(yè)？與客戶或商業(yè)伙伴建立良好的人際關系？ 第二步：了解成長過程中的相互作用，發(fā)現(xiàn)目標背后的目的。 有效避免在追尋目標過程中牽制自己的力量。 第三步：掌握設定目標的方法。
運用六個步驟設定目標 第四步：展現(xiàn)心中的理想，設定明確的計劃。 愿景規(guī)劃，將理性目標轉化為感性認知。

第五步：靜態(tài)催眠，一生親情的引導；
尋找到支持著我們達成目標的力量。
實戰(zhàn)技巧——建立高效業(yè)績的銷售團隊提升工作的績效，采取有效的行動 第一步：探尋客戶作決定這種行為的原動力；
是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定？（經(jīng)銷商-成交 終端客戶-購買） 第二步：明確客戶行為抗拒的來源；
終端客戶和經(jīng)銷商的抗拒分別有哪些？ 為什么客戶會抗拒我們或提出一系列的異議？ 第三步：客戶分析，明確客戶的性格溝通模式；
不同客戶需要采取不同的溝通方式，客戶的區(qū)別在哪里？我們需要采取何種方式與他們達成共識？ 第四步：運用超音速銷售及行銷心智成功締結客戶； 由見到客戶、說明產(chǎn)品對客戶的幫助、處理客戶的反對意見到最終協(xié)助客戶作出成交決定，掌握并運用一系列有效的方法締結客戶。


① 超級誘惑力—— 掌握以最快的速度和客戶達成自然契合的方法 （接觸過程）
a． 有效溝通的方式
b． 效仿尋找契合點
② 絕對說服力—— 實戰(zhàn)性銷售，運用有效說明產(chǎn)品利益的方法及王牌銷售法則 （呈現(xiàn)說明）
a. 明確你的客戶真正想要的
b. 運用產(chǎn)品說明的五個步驟
c. 掌握產(chǎn)品說明的基本原理
d. 學習產(chǎn)品說明的幾種方法
③ 超級影響力—— 成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理的方法 （處理異議）
a. 解除客戶的購買抗拒
b. 處理客戶異議的方法
 六個抗拒的原理
 重新框視法
 假設問句法
 弗蘭克林法
 詢問法
NLP 行銷系統(tǒng)
問題轉為利益法
證言法
回避式說話法
攻擊性說話法
隨聲附和法
直接否定法
間接否定法
傾聽法
預防法
真實反映法
引導法
接受兩個觀念
④ 超級震撼力—— 突破締結障礙，運用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法 （促成交易）
a. 掌握不同的銷售方法，明確客戶溝通的價值觀；
b. 設定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
c. 運用購買指令成功締結客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法
d. 使用非語言溝通的力 量，探尋客戶的內(nèi)心世界；
e. 超級成交力，成功締 結客戶的 24 項法則；
 選擇成交法
 假設法
 不斷追問成交法
 不同性格類型銷售法
 反客為主法
 打斷連接法
 提示引導法
 心錨建立法
 利益總結法
 分 段法
 弗蘭克林法
 延伸締結法
NLP 行銷系統(tǒng)
問卷締結法
 舉例成交法
 向顧客討教法
 強迫成交法
 解決問題式成交法
 建立正面連接促成法
 暗示成交法
 對比締結法
 來之不易式成交法
 步步緊逼法
 合作促成法
 轉介紹法
f. 成功做出拜訪前的準 備和拜訪后的總結。
第五步： 靜態(tài)催眠，感受積極正面的喜悅
團 隊 激 勵 ——提升團隊凝聚力及工作熱 情 自 我 控 制 的 力 量 ， 提 升 工 作 的 熱 情
第一步：掌握引導生活的控制力量（正確運用快樂與痛苦這兩種情緒的方法）
第二步：運用打斷慣性思維的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想（掌握將意識放在你想要的事物上得方法）
第三步：瞬間調(diào)整自己的生理狀況（由疲憊轉換為擁有旺盛的工作精力的方法）
第四步：明確價值觀，掌握預測生活基本方向的方法（改變認知、調(diào)整信念的方法）
第五步：改變我們的不良習慣并徹底消除不良情緒（懶惰、懈怠、自卑、自大……） 第六步：最后的突破 轉換問問題的方式（將集中在問題上的注意力轉換為找到解決問題的方法） 第七步：NLP 思維程式調(diào)節(jié)系統(tǒng)，挑戰(zhàn)生命極限，提升工作的熱情。
市場分析——銷售系統(tǒng)管理
掌握正確的管理模式，成功發(fā)展你的組織 系統(tǒng)性的簡易組織管理 第一步：明確組織發(fā)展必須具備的力量（9 點） 第二步：我們應該做好的準備工作 第三步：自身發(fā)展的任務
第四步：掌控并有效地進行時間管理
NLP 行銷系統(tǒng)
第五步：發(fā)揮自身的素質(zhì)和魅力
第六步：凝聚團隊的力量 第七步：提升團隊效率的六點建議 第八步：掌握與團隊成員溝通的方法 未來市場分析 永續(xù)經(jīng)營你的事業(yè) 第一步：未來企業(yè)及自身經(jīng)營的趨勢經(jīng)營、管理、消費、服務（對經(jīng)銷商及終端客戶的服務體現(xiàn)在附加值、高品質(zhì)、差異性，分別是什么？） 第二步：未來企業(yè)及自身競爭的趨勢市場（分析不同客戶群體、市場細分、經(jīng)銷商及終端客戶細分） 企業(yè)自身管理（全球無國界、資訊再革命、品質(zhì)及素質(zhì)提升、服務改變） 同業(yè)競爭、資源競爭、產(chǎn)品競爭、人才競爭 第三步：未來企業(yè)及自身發(fā)展的趨勢
高層管理人才 企業(yè)管理及運做模式，包括企業(yè)理念、戰(zhàn)略思想、投資渠道、員工管理等。 其它的營銷策略和管理手段
目標市場及市場占有率 第四步：動態(tài)催眠，發(fā)揮內(nèi)心蘊藏已久的力量，全力以赴追尋心中的夢想
整體培訓課程互動練習 互相效仿練習、角色互換練習、太極溝通練習、預見性想象力練習、潛意識拓展練習、意見轉換練習、
變負面為正面的角色切換練習、突破性神經(jīng)聯(lián)想力練習、增強團隊凝聚力練習、現(xiàn)場產(chǎn)品銷售練習、NLP思維程式設定—控制及引導有效情緒練習、熟練使用非語言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界練習。
達成結果
開發(fā)內(nèi)心蘊藏著的巨大力量，掌握與潛意識溝通的能力，運用自我控制的力量，提升工作的熱情，通過有效的方法，在最短的時間里達成最大的績效。設定個人發(fā)展目標，創(chuàng)造個人營銷文化，了解未來市場 變化，熟練運用系統(tǒng)性組織管理。
培訓時限：二天
課程收益：
如何規(guī)劃未來的遠景，設立明確的目標。
如何與自己的潛意識進行有效的溝通。
探尋并了解客戶追求快樂、逃避痛苦的行為原動力；
明確客戶購買抗拒的來源。
如何設定行銷思維程式，達至無侵略性銷售？
如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式？
如何掌握系統(tǒng)化銷售,成功締結客戶的幾大步驟,建立人際關系溝通系統(tǒng)?
如何運用慣性簽單法成功締結客戶？
如何喚醒客戶沉睡的心靈，激起客戶初次購買和再次購買的欲望？ 如何運用思維意識行銷以最快的速度和客戶達成自然的契合？
如何有效說明產(chǎn)品的利益？
如何成功解除客戶的購買抗拒及處理異議？
如何運用速度化行銷及行銷意識進行催眠式銷售,成功締結客戶？ 如何掌握不同的銷售方法，明確客戶的價值觀？
如何設定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想？
如何運用最具誘惑力的催眠式銷售方法通過購買指令成功締結客戶?
如何使用非語言溝通的力量，探尋客戶的內(nèi)心世界 ?
如何使用締結客戶的 24 項法則成功締結你的客戶？
如何成功做出拜訪前的準備和拜訪后的總結 ?
如何掌控自我 , 提升工作的熱情 ?

《突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程》課程目的
課程類別：
行銷技巧與銷售管理

課程目標：
以正當?shù)囊娊饬私饽�的工作崗�? 以正當?shù)乃季S鞏固您的事業(yè)基礎
以正當?shù)恼Z言進行有效的心靈溝通 以正當?shù)男袨檫_至無侵略性銷售方式。
培訓對象：
企業(yè)中、高層管理人員
各部門主管及銷售人員

培訓方法：
培訓師主講、輔以幻燈片、練習、案例分析、實戰(zhàn)互動、催眠引導等多種手段與學員的意識及潛意識進行溝通，使學員在不知不覺中進行改變，通過《潛能開發(fā)—目標制定及愿景規(guī)劃》《實戰(zhàn)技巧—建立高績 效的銷售團隊》《團隊激勵 —提升團隊凝聚力及工作熱情 》《市場分析—銷售系統(tǒng)管理》這四部分 內(nèi)容使學員掌握實戰(zhàn)的銷售、溝通技巧和行銷管理方法，增強團隊凝聚力。

《突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程》所屬分類
市場營銷

《突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程》所屬專題
課程設計與開發(fā)、

《突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程》內(nèi)訓服務流程

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