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小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新
添加時間:2015-01-22      修改時間: 2015-01-22      課程編號:100174478
《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱
模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的特征與發(fā)展狀況
(一)小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征
(二)小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場現(xiàn)狀
(三)小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營銷的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計—----業(yè)務(wù)的核心
(一)小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
(二)小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計思路
(三)小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類貸款
2、供應(yīng)鏈貸款
3、動產(chǎn)質(zhì)押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營銷模式創(chuàng)新
(一)小企業(yè)科技信貸營銷成功的關(guān)鍵因素
1、營銷文化----文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績效----以客戶數(shù)、利潤為掛鉤的考核機制
3、授權(quán)機制----充分授權(quán)與監(jiān)督評估機制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
(二)全面營銷觀念的樹立----5P分析法
1、標準化的作業(yè)流程,方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關(guān)系管理
(三)后來者的契機---跟隨變革,創(chuàng)新為王
(四)小企業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)營銷技巧
1、營銷如何做到順勢而為?
2、方式探討
(1)自上而下型:商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
(2)自下而上型:人海戰(zhàn)術(shù)、順藤摸瓜

《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)企業(yè)重組、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師李德勝老師簡介
李德勝
李德勝
【李德勝老師】
   現(xiàn)任職國內(nèi)專門從事小微貸款業(yè)務(wù)的專營銀行。李老師從事信貸工作多年,歷任分行小貸部門負責人、支行信貸負責人等職,參與制定小貸風控、績效考核辦法等政策制度制定。具有豐富的小貸營銷風控經(jīng)驗。從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師五年以上經(jīng)驗。接受過相關(guān)內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì)培訓(xùn)及考核,授課經(jīng)驗豐富。
擅長領(lǐng)域 :小微企業(yè)貸款
擅長行業(yè):金融
主講課程:《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷》《小微貸款的風險識別和風控實務(wù)》《大數(shù)據(jù)時代的小微信貸客戶管理和風控》《小額信貸模式的創(chuàng)新》《小額信貸業(yè)務(wù)的實踐操作》《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略》《小微企業(yè)信貸全面風險管理》《小微企業(yè)信貸調(diào)查與決策技術(shù)實戰(zhàn)技能提升》《商業(yè)銀行信貸風險防范》《小微企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷》《貸前調(diào)查實戰(zhàn)》《小微客戶快速拓展技巧》《小微企業(yè)貸前調(diào)查實戰(zhàn)技能與風險控制》《小微企業(yè)信貸營銷模式、信貸決策與風險控制實戰(zhàn)指導(dǎo)》《客戶經(jīng)理信貸風險防范》《中小企業(yè)財務(wù)報表的分析與審核》等。
授課風格:以案例為主,側(cè)重于實務(wù)。善于將自己在實際工作中的思考與理論結(jié)合,平實易懂。
解決方案:真實有效的銀行案例、開拓學(xué)員業(yè)務(wù)發(fā)展的思路,系統(tǒng)掌握小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)運作經(jīng)驗。
培訓(xùn)經(jīng)歷:泰隆銀行,上海農(nóng)商行,山東信用社,東港信用社,慈溪農(nóng)村合作銀行,錦州銀行、山西侯馬信用社、山西垣曲信用社、若干家村鎮(zhèn)銀行等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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