《工業(yè)品區(qū)域市場開發(fā)》課程詳情
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第一篇：區(qū)域市場規(guī)劃
一、區(qū)域市場調研與行業(yè)分析
l 區(qū)域市場研究
1、 1.1 宏觀環(huán)境研究
2、 1.2 競爭格局研究
3、 1.3 企業(yè)自身能力研究診斷
l 區(qū)域市場分析與前景預測；
4、 2.1 信息流研究
5、 2.2 產業(yè)滲透模式
l 抑制區(qū)域客戶發(fā)展的障礙有哪些？
l 區(qū)域客戶需求該如何把握？
l 針對客戶需求，我們該如何運籌帷幄？
二、面對區(qū)域市場的戰(zhàn)略思考
l 面向市場競爭的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來
l 對企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解
l 企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用
l 企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素
三、區(qū)域市場競爭優(yōu)勢分析--六步法
l 選擇合適的目標市場
l 合適的競爭對手
l 競爭對手的優(yōu)勢分析 （SW）
l 市場的機會威脅分析(0T)
l SWOT分析法
l 制定有效的營銷策略
四、影響區(qū)域市場戰(zhàn)略的因素
l 市場分析及能力評估
l 資源分配及策略組合
l 戰(zhàn)術或創(chuàng)意
l 提煉核心競爭力
五、區(qū)域市場目標制定和執(zhí)行
l 區(qū)域市場目標制定的方法
l 區(qū)域市場目標分解
l 區(qū)域市場資源配置計劃
l 區(qū)域市場費用預算
l 區(qū)域市場目標計劃的執(zhí)行
l 討論：在區(qū)域市場目標制訂中就注意哪些問題

《工業(yè)品區(qū)域市場開發(fā)》培訓受眾
工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設備及中央空調、重工設備及數控機床、通訊設備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經理、銷售經理、銷售人員

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市場營銷

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渠道管理培訓、工業(yè)品管理、工業(yè)品銷售技巧培訓、市場開發(fā)、

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