《提升工業(yè)品客戶的服務(wù)價(jià)值》課程詳情
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一、觀念：服務(wù)不是工作Ø 理解客戶服務(wù)的本質(zhì)
Ø 95%的客戶滿意代表我們成功嗎？
Ø 我們離卓越服務(wù)有多遠(yuǎn)
Ø 影響服務(wù)效果的三大因素
Ø 客戶滿意與客戶忠誠(chéng)的不同
Ø 客戶服務(wù)的核心始終關(guān)注客戶
二、感知：客戶是唯一的標(biāo)準(zhǔn)
Ø 期望與服務(wù)價(jià)值
Ø 關(guān)鍵時(shí)刻：客戶期望和感知的瞬間
Ø 客戶期望的價(jià)值階梯
Ø 客戶期望的影響因素
Ø 認(rèn)知和事實(shí)哪個(gè)更有影響力
Ø 我們無法同客戶的認(rèn)知爭(zhēng)辯
三、心態(tài)：站在對(duì)方的角度想問題
Ø 思維決定態(tài)度，態(tài)度決定行為
Ø 客戶看中態(tài)度，更看重結(jié)果
Ø 客服人員八大服務(wù)心態(tài)分析
Ø 服務(wù)心態(tài)的反省與改進(jìn)計(jì)劃
四、禮儀：完美的職業(yè)形象
Ø 第一印象的重要和影響
Ø 專業(yè)商務(wù)形象的三大規(guī)則
Ø 商務(wù)儀表
l 服飾與職業(yè)形象
l 男士/女士商務(wù)服飾的要求
Ø 商務(wù)儀容
l 從頭到腳的整潔、干凈
l 從內(nèi)而外的真誠(chéng)、自然
l 肢體語(yǔ)言的魅力
l 表情神態(tài)禮儀
五、技能：解決問題問題的溝通技能
Ø 態(tài)度決定一切嗎？
Ø 溝通的基本要素
Ø 有效溝通的原則
Ø 聽、說、問的技巧
Ø 為客戶著想的技能訓(xùn)練
Ø 把握客戶的期望：要求、需求、期望
Ø 探索需求的技巧：傾聽要點(diǎn)
Ø 錄像：如何獲得客戶的信任
Ø 給客戶適當(dāng)?shù)奶嶙h
Ø 履行自己的提議
Ø 確認(rèn)客戶的感受
六、 客戶滿意的工具：滿足客戶需求的服務(wù)流程
Ø 不可不知的服務(wù)藍(lán)圖
Ø 關(guān)注接觸點(diǎn)的感知
Ø 服務(wù)藍(lán)圖與業(yè)務(wù)流程的關(guān)系
Ø 服務(wù)流程解決的核心問題
Ø 從服務(wù)流程角度理解管理
Ø 服務(wù)流程管理的七環(huán)節(jié)
七、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單有效的客戶滿意流程
Ø 建立以客戶為中心的流程與規(guī)范Ø 服務(wù)流程變革的目標(biāo)
Ø 流程優(yōu)化和再造的前提和條件
Ø 服務(wù)流程開發(fā)與優(yōu)化的黃金準(zhǔn)則
Ø 服務(wù)流程開發(fā)與優(yōu)化的七步驟
Ø 服務(wù)流程開發(fā)與優(yōu)化的方法與技巧
Ø 流程開發(fā)與優(yōu)化的表現(xiàn)形式
Ø 流程接口的標(biāo)準(zhǔn)和控制是執(zhí)行的保障
Ø 流程開發(fā)、優(yōu)化和再造的誤區(qū)與注意點(diǎn)
八、協(xié)調(diào)：內(nèi)部配合外部滿意
Ø 內(nèi)部客戶的理念
Ø 內(nèi)部配合順暢傳遞服務(wù)價(jià)值
九、 付諸行動(dòng)
Ø 培訓(xùn)回顧與小結(jié)
Ø 制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
《提升工業(yè)品客戶的服務(wù)價(jià)值》培訓(xùn)受眾
工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員
《提升工業(yè)品客戶的服務(wù)價(jià)值》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《提升工業(yè)品客戶的服務(wù)價(jià)值》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)、
工業(yè)品管理、
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
《提升工業(yè)品客戶的服務(wù)價(jià)值》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
《提升工業(yè)品客戶的服務(wù)價(jià)值》報(bào)名服務(wù)流程
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